【文章內(nèi)容簡介】 23年底通車， 賈汪新 城區(qū)的發(fā)展，項目地處 賈汪新城區(qū)中心 的自身屬性 —— 注定本項目必須成為“ TOD首席人居項目”。 目標客戶群定位 在徐州工作，生活重心、工作都在新區(qū) 公務(wù)員、教師等相關(guān)銀行職員、新區(qū)產(chǎn)業(yè)園中層白領(lǐng)、年輕置業(yè)者 重要客戶 偶得客戶 周邊置業(yè)換新房，與父母分房的居住升級（生活緣） 外省市、（想落戶徐州）、長期投資 核心客戶 我們的主力客戶是這么一批人： ? 他們在 2535歲 之間 ，土生土長于徐州或只身匹馬闖蕩； ? 他們多為 公務(wù)員、銀行職員 、新區(qū)產(chǎn)業(yè)園 中層白領(lǐng)， ? 有一份不錯的職業(yè)，收入穩(wěn)定，正處于事業(yè) 上升期； ? 他們關(guān)注捷運交通、 生活配套 的便利，對 生活品質(zhì)有追求 ； ? 居住講究緊湊實用， 性價比高 ； ? 注重區(qū)域未來的 升值潛力 和發(fā)展空間； 本項目目標客戶群在徐賈快速通道通車前后，快速城市化進程將使區(qū)域?qū)傩酝蝗话l(fā)生改變，項目前期將以賈汪及周邊區(qū)域為主，隨著賈汪區(qū)域迅速發(fā)展，后期有望成為城市主流外溢人口大型居住區(qū)。 目標客戶群置業(yè)想法 ? 被城市邊緣化，但又希望 與城市毫無距離 ，能在都市和家中自有轉(zhuǎn)換； ? “與年輕漸行漸遠，但有一定經(jīng)濟實力！思想前衛(wèi)，接受力強， 對新鮮事物天生擁有強烈的敏銳感 ，渴望獨立，更渴望 擁有自己小小的世界 ；” ? “ 房子不一定要大 ，但一定要有 溫馨 ，夠特別；追求品位同時，更能有自己獨立的精神世界；” ? “他們，或“地主”或敏銳的投資者或資金運轉(zhuǎn)高手，收入豐厚，有獨到、長遠的投資眼光，對 區(qū)域發(fā)展價值認可 ，看好產(chǎn)品升值、保值空間；” 一種實用前瞻的置業(yè)想法 —— 獨立、實用、便利、升值潛力 調(diào)性參考 調(diào)性參考 思路溝通框架 ?PART 1 上信 十里花溪市場初判 ?PART 2 上信 十里花溪戰(zhàn)略思考 ?PART 3 上信 十里花溪產(chǎn)品提升 ?PART 4 上信 十里花溪執(zhí)行策略 產(chǎn)品價值提升 一、社區(qū)概念（ TOD、純水岸、人居低碳） 二、環(huán)境概念（公園） 三、建筑風格（現(xiàn)代典雅） 四、領(lǐng)先戶型 （將在后續(xù)溝通中針對性詮釋） TOD之城、都市之城、水岸之城、生活之城、城上城 純水岸低碳住區(qū)TOD模式 高融合性 可持續(xù)發(fā)展 示范性 社區(qū)概念價值提升 項目定位 徐州 首席純水岸人居社區(qū) T O D： 2023徐賈快速通道所能帶來的 TOD模式將是項目的核心， TOD模式帶來工作成本降低、生活成本降低、交通成本的降低、時間成本的降低 …… 項目所處區(qū)域即將成為 TOD效率時代的新興都市區(qū)。 純 水 岸： 項目內(nèi)部打造的環(huán)境屬性。 人居社區(qū)： 低能量、低消耗、低開支、可持續(xù)發(fā)展的生活型社區(qū)。 環(huán)境價值提升 開放型社區(qū)外廣場 位于泓福路與桃源路交匯處，要有昭示性、營造社區(qū)領(lǐng)地感，突出空間的公共性、互動性。 考慮其耐用性，建議以硬質(zhì)鋪裝，可在中心設(shè)置小型噴泉或水景綠化帶。 環(huán)境價值提升 開放型社區(qū)主入口 主動迎接城市化，營造社區(qū)的生活氛圍，聚人氣，建議入口處設(shè)置“保安崗亭”和“項目標識” 我們在營造宜居的居住氛圍，她是不同于新明半島的（只有氣勢），是溫馨的，平易近人的，宜居的； “保安崗亭”增加出入小區(qū)的安全性； “項目標識”突出項目的風格，界定領(lǐng)域感； 環(huán)境價值提升 中心溪岸廣場 項目所設(shè)置的中心溪岸廣場作為整體形象核心展示窗口，在此集中投入，以精致人工和自然環(huán)境交相輝映，通過社區(qū)開放式入口和此處強烈對比，給到客戶以震撼。 環(huán)境價值提升 環(huán)境價值提升 小高層底層局部架空 可考慮在部分建筑底層的局部架空，使住宅院落與組團綠地、中心廣場綠地的視覺空間更為流暢，可穿透性良好，有助于社區(qū)鄰里的交往；同時可放置一些室外運動器具，供住戶鍛煉；或作為樓宇的公共花卉培植區(qū)和休閑、交流場所，實際上承擔了部分泛會所的功能。 建筑風格價值提升 現(xiàn)代典雅風格 現(xiàn)代典雅主義建筑風格源于西方 ,是現(xiàn)代主義與古典主義的折衷和融合。它與現(xiàn)代古典主義有非常多的類似之處?，F(xiàn)代典雅主義更多的是一種營銷學的分類。 現(xiàn)代典雅主義在建筑運用上表現(xiàn)出的特點： ? 住宅外立面多結(jié)合采用涂料、陶質(zhì)、石材等建筑材料 ? 色彩運用方面穩(wěn)重、大方。 ? 重視比例和三段論 ，基部多用石材 ? 頂部造型復雜，靠不同材料的結(jié)合使用營造穩(wěn)重，豪奢的氛圍； ? 實際效果與造價密切相關(guān)（低檔涂料和廉價線條的效果較差）。 確立上信 十里花溪整體高檔形象，提升項目地處賈汪新城區(qū)的地段價值，維護社區(qū)整體天際線，考慮與多層花園洋房的完美融合。 思路溝通框架 ?PART 1 上信 十里花溪市場初判 ?PART 2 上信 十里花溪戰(zhàn)略思考 ?PART 3 上信 十里花溪產(chǎn)品提升 ?PART 4 上信 十里花溪執(zhí)行策略 總體執(zhí)行目標 ?快速成就上信 TOD系列品牌 —