會(huì)銷策劃與管理(ppt32頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-06 14:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案就是會(huì)議組織者把會(huì)議相關(guān)信息以各種途徑和方式向所有相關(guān)的受眾傳遞的過(guò)程，目的是吸引盡可能多的客戶參加會(huì)議。不同定位的會(huì)議有著不同的營(yíng)銷策略；而處于不同發(fā)展階段的會(huì)議，其所適用的營(yíng)銷策略也不一樣；并且，會(huì)議營(yíng)銷還與會(huì)議主題所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。下面就重點(diǎn)介紹不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的會(huì)議的營(yíng)銷策略。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)一般會(huì)呈現(xiàn)為零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)和衰退產(chǎn)業(yè)等四種典型的產(chǎn)業(yè)類型。會(huì)議營(yíng)銷在這四種情況下要采取不同的策略。 1．零散型產(chǎn)業(yè)中的會(huì)議營(yíng)銷策略 產(chǎn)業(yè)環(huán)境是會(huì)議制定營(yíng)銷策略的基本前提。零散型產(chǎn)業(yè)的這些特點(diǎn)，使得在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境里舉辦會(huì)議，其營(yíng)銷策略必須與這些特點(diǎn)相適應(yīng)，這樣，會(huì)議的營(yíng)銷效果才會(huì)更好。 具體來(lái)說(shuō)，在零散型產(chǎn)業(yè)環(huán)境里舉辦的會(huì)議，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該考慮以下一些策略： (1)善用合作營(yíng)銷策略：如果與有關(guān)機(jī)構(gòu)合作，會(huì)議的營(yíng)銷效果就會(huì)大不一樣。 例如，與 行業(yè)協(xié)會(huì) 合作，行業(yè)協(xié)會(huì)一般有大量的企業(yè)名錄，也對(duì)行業(yè)里的企業(yè)較為熟悉，與他們合作進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，（俗稱紅頭文件營(yíng)銷）會(huì)議組織機(jī)構(gòu)將受益匪淺。 （ 2）廣泛和各類會(huì)議代理機(jī)構(gòu)聯(lián)系：利用這些機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù)。 （ 3）注意在一些區(qū)域集中營(yíng)銷：對(duì)會(huì)議客戶集中或重要客戶所在地區(qū)要以密集的媒體宣傳結(jié)合人員拜訪的方式采取有效的營(yíng)銷手段。 2。新興產(chǎn)業(yè)中的會(huì)議營(yíng)銷策略 由于技術(shù)的創(chuàng)新、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的變化而將某個(gè)新產(chǎn)品或服務(wù)提升 ? 到可行的行業(yè)機(jī)會(huì)水平時(shí)，一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)就不可避免地要誕生了。舉辦會(huì)議的特點(diǎn)： ? (1)會(huì)議市場(chǎng)前景廣闊但仍有待開(kāi)發(fā) ? （ 2）會(huì)議舉辦成本底快并且利潤(rùn)較高 ? （ 3）會(huì)議品牌發(fā)展較快且同行跟進(jìn)很多 ? （ 4）會(huì)議前期存在不確定性客戶選擇有困惑 在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境里舉辦會(huì)議，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該考慮以下一些策略： (1)善用關(guān)系營(yíng)銷策略：新興產(chǎn)業(yè)往往是政府大力扶植的產(chǎn)業(yè)，要和政府搞好公關(guān)，建立關(guān)系，利用政府的強(qiáng)大力量來(lái)組織營(yíng)銷。 （ 2）注重更多個(gè)性化的會(huì)議營(yíng)銷方式：會(huì)議主題要結(jié)合新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，給客戶量身定做營(yíng)銷方案。 （ 3）注意對(duì)各種宣傳推廣媒介的組合運(yùn)用 3．成熟產(chǎn)業(yè)中的會(huì)議營(yíng)銷策略 所謂成熟產(chǎn)業(yè)，是指產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)以后逐步過(guò)渡到有節(jié)制的增長(zhǎng)或者平穩(wěn)增長(zhǎng)的時(shí)期，處于這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)業(yè)通常被稱為成熟產(chǎn)業(yè)。舉辦會(huì)議的特點(diǎn)： ? （ 1）會(huì)議總量趨于平穩(wěn)，利潤(rùn)普遍下降 ? （ 2）同行對(duì)市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 ? （ 3）價(jià)格、成本和服務(wù)成為普遍的會(huì)議營(yíng)銷策略 ? （ 4）保住老客戶比吸引新客戶更加重要 在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境里舉辦會(huì)議，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該考慮以下一些策略： (1) 組合利用各種營(yíng)銷策略：會(huì)議主辦機(jī)構(gòu)不能僅以一種營(yíng)銷手段去吸引客戶參加會(huì)議，而要針對(duì)不同的客戶．組合利用關(guān)系營(yíng)銷、合作營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及公共關(guān)系營(yíng)銷等多種營(yíng)
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