“博覽會(huì)主題策劃的管理方案(編輯修改稿)
2025-03-06 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 邀請(qǐng)商家前來(lái)參展參觀； ? 三是通過(guò)電子郵件 、 郵寄 、 電話 、 傳真等方式向 國(guó)內(nèi)外 5000多家燈飾及相關(guān)企業(yè) 發(fā)送了邀請(qǐng)函； ? 四是溫州燈飾商會(huì)協(xié)商進(jìn)行代理招展 ， 邀請(qǐng)溫州的客商前來(lái)參展 ? 五是古鎮(zhèn)組織了 12家企業(yè) 組團(tuán)參加 “ 2023年中國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì) ” ,宣傳古鎮(zhèn)形象 ， 并同時(shí)發(fā)布燈博會(huì)宣傳廣告 ， 以達(dá)到借展招展的效果 。 ? 六是 5月份在北京組委會(huì)召開(kāi)了 第一次新聞發(fā)布會(huì) ， 來(lái)自央視 、 北京電視臺(tái) 、 中央人民廣播電臺(tái) 、 新華社 、 中國(guó)照明電器 、 新浪網(wǎng) 、搜狐網(wǎng)等來(lái)自國(guó)內(nèi)外近 60家媒體對(duì)燈博會(huì)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道 。 ? 七是在招商方面 ， 組委會(huì)高度重視 ， 5月份已經(jīng)通過(guò)郵寄 、 電子郵件 、 傳真等方式向 海內(nèi)外 10萬(wàn)業(yè)內(nèi)人士 寄發(fā)了邀請(qǐng)函 。 通過(guò)中國(guó)照明協(xié)會(huì)與西班牙協(xié)會(huì)聯(lián)系 ， 邀請(qǐng)協(xié)會(huì)成員前來(lái)參觀；并與一些知名 B to B網(wǎng)站合作利用他們的客戶資源；此外還在歐美的專業(yè)雜志上投放廣告 。 ?八、 6月初，組委會(huì)在東莞召開(kāi)了招商推介會(huì) ，古鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自向與會(huì)企業(yè)介紹燈博會(huì)的情況，推介會(huì)取得了良好效果。 成功的三大因素 ?建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫(kù) ?運(yùn)用了媒體宣傳、人員促銷、公關(guān)等多種綜合的促銷手段 ?重視招商工作的開(kāi)展 B 收集目標(biāo)參展商哪些信息 ?參展商基本信息的收集 ?在宏觀上進(jìn)行分析，有的放矢 ? 了解企業(yè)的地區(qū)分布特點(diǎn) ? 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)結(jié)構(gòu) 大中小企業(yè)的分布，所占的比例 ? 了解行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn) 銷售地區(qū)、客戶類型、銷售季節(jié)、產(chǎn)品的附加值高否 C 如何收集目標(biāo)參展商的信息 ? 信息收集渠道 ? 行業(yè)企業(yè)名錄 ? 商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì) ? 政府主管部門(mén) ? 專業(yè)報(bào)刊 ? 同類展會(huì) ? 外國(guó)駐華機(jī)構(gòu) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? 電話黃頁(yè) D 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)的原則 ?數(shù)據(jù)庫(kù)要有一定的數(shù)據(jù)量 ?分類科學(xué)合理 ?數(shù)據(jù)及時(shí)更新，修正 ?便于查找和檢索，如按地區(qū)、產(chǎn)品類別、廠商名稱等進(jìn)行檢索 ?對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的修改設(shè)
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