小漢街美食街商業(yè)地產(chǎn)招商方案培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-03-05 19:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。 小戶扶持政策 扶持政策：給予小戶、散戶重點(diǎn)免租，分期付租，減輕其經(jīng)營(yíng)壓力； 扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進(jìn)駐給予裝修補(bǔ)助和搬遷補(bǔ)貼。 招商手法 大戶 “ 三優(yōu) ” 小戶扶持政策 招商策略 租 賃 前 期 商 戶 積 累 期 租金反推法 市場(chǎng)租金比較法 租金測(cè)試第一階段 租金測(cè)試第二階段 最終租金價(jià)格 綜合比較后租金判斷 租金初步定位 租賃政策 根據(jù)項(xiàng)目定位報(bào)告中的初步銷售均價(jià)為 4500元 /㎡ ， 按照 8%的投資回報(bào)率計(jì)算，則標(biāo)準(zhǔn)租金為： 4500元 /㎡ (銷售單價(jià) ) 8%（回報(bào)率） 247。 12月 = 30元 /㎡ /月 備注： 不考慮遞增情況下，依照商業(yè) 10— 12年回本行規(guī)，則首年制定為回報(bào)率 8個(gè)點(diǎn)。 方案一：租金反推法 租賃政策 由上兩看出： 市場(chǎng)普遍平均租金：（ 30+40） / 2 = 35元 /㎡ /月 期待租金 （ 20+30） /2=25元 /㎡ /月 由此綜合計(jì)算：（ 35+25） /2=30元 ㎡ /月 方案二：市場(chǎng)租金對(duì)比法 目前油田市場(chǎng)租金區(qū)間水平： 租賃政策 單價(jià)范圍 1020 2130 3140 4150 50以上 比例 6家 2家 8家 2家 2家 備注： 從此表可以看出，油田的商鋪?zhàn)赓U價(jià)格比較普遍為 10— 20,30— 40之間。 1020元租金普遍在油田比較偏遠(yuǎn)地帶（譬如：田莊以及油田外圍等。）， 3140租金普遍在市區(qū)黃金位置（譬如：泰山路以及文體中心旁）。 單價(jià)范圍 1020 2130 3140 4150 比例 5家 16家 5家 4家 目前油田經(jīng)營(yíng)商戶對(duì)小漢街期待定價(jià)： 綜合比較后租金價(jià)格初步價(jià)格判斷 目前油田市場(chǎng)多為只租不售，租金價(jià)位普遍偏低，市場(chǎng)租金對(duì)比法得出的租金價(jià)位無(wú)法很好的支撐銷售價(jià)格，考慮結(jié)合項(xiàng)目自身情況，市場(chǎng)租金對(duì)比法與銷售價(jià)格反算租金的占比如下： 租金反推法得出租金為： 30元 /㎡ /月 市場(chǎng)租金對(duì)比法得出租金為： 30元 /㎡ /月 根據(jù)以上兩種租金計(jì)算方法，建議租金均價(jià)為 30元 /㎡ /月 依照項(xiàng)目建筑多為三層，商業(yè)地產(chǎn)行規(guī) 10元 /層加減幅度，建議： 一樓租賃價(jià)格： 40元 /㎡ /月 二樓租賃價(jià)格： 30元 /㎡ /月 三樓租賃價(jià)格： 20元 /㎡ /月 租賃政策 租賃政策 租賃政策 1：首年零租金，承諾次年租金上限 以 100平， 30元 /平 /月標(biāo)準(zhǔn)為例計(jì)算 第一年繳費(fèi) ： 押金 1萬(wàn)元 +1年管理費(fèi) 6000元 押金 1萬(wàn)，管理費(fèi)： 5元 /平米 /月 100平 5元 12個(gè)月 =6000元 首次進(jìn)場(chǎng)合計(jì)繳費(fèi)： 16000元 到期可退出，押金退還，如繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，直接續(xù)簽，承諾次年租金標(biāo)準(zhǔn)（一層 40元 /平 /月，二層 30元，三層 20元），第三年及以后隨行就市，商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司統(tǒng)一發(fā)布租賃指導(dǎo)價(jià)。 適用范圍：租賃 200平米以下商戶，簽訂此類 2年合同 押金定為 4個(gè)級(jí)別：流動(dòng)攤位 3000/個(gè)， 50平米以下商鋪 5000元， 50— 100平商鋪 1萬(wàn)， 101平以上 2萬(wàn)。 租賃政策 以 100平， 30元 /平 /月標(biāo)準(zhǔn)為例計(jì)算 第一年繳費(fèi)： 押金 1萬(wàn) +管理費(fèi) 6000元 +1年租金 36000元 交 1年用 3年，送兩年租金，管理費(fèi)丌贈(zèng)送，按年繳納 適用范圍：針對(duì)租賃 201平米以上商戶，建議使用此類方式，如遇品牌旗艦庖，則另行協(xié)商。 租賃政策 2：交一年用三年 押金定為 4個(gè)級(jí)別：流動(dòng)攤位 3000/個(gè)， 50平米以下商鋪 5000元， 50— 100平商鋪
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