【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是： – 創(chuàng)業(yè)者 “ 圓夢(mèng) ” 的決心 – 開(kāi)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表 – 一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件 – 一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考 – 創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō) – 創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件 – 腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃 – 創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)該具備的作用： – 指導(dǎo)作用 – 聚才作用 ? 吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入； ? 吸引新股東加盟； ? 吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 吸引對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃感興趣的單位贊助和支持 – 整合作用 – 爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用 ? 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求和內(nèi)容 6C規(guī)范： – Concept（概念） – Customers（顧客） – Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者） – Capabilities（能力） – Capital（資本） – Continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具備內(nèi)容包括下列 11個(gè)方面： 封面 計(jì)劃摘要 ? 公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等 企業(yè)介紹 ? 重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo) – 行業(yè)分析 ? 1）該行業(yè)發(fā)展程度如何，現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ ? 2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ ? 3）該行業(yè)的總銷售額有多少，總收入為多少，發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ ? 4）價(jià)格趨向如何？ ? 5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何，政府是如何影響該行業(yè)的？ ? 6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ ? 7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么，你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ ? 8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么，你將如何克服，該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ ? 產(chǎn)品的概念，性能及特性； ? 主要產(chǎn)品介紹； ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ； ? 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程； ? 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析； ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)； ? 產(chǎn)品的品牌和專利 – 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹 – 人員及組織結(jié)構(gòu) – 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 需求進(jìn)行預(yù)測(cè)； ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述； ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽； ? 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)； ? 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等 – 營(yíng)銷策略 ? 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； ? 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； ? 促銷計(jì)劃和廣告策略； ? 價(jià)格決策； – 制造計(jì)劃 ? 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 ? 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃 ? 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 ? 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃 – 財(cái)務(wù)規(guī)劃 – 1風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn) ? 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn) ? 就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì) ? 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 ? 在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵及特征 什么是創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)市場(chǎng)的變化因素，自身的條件和潛能，尋找和制定出可以超常規(guī)快速發(fā)展模式的一種謀劃，并根據(jù)這個(gè)謀劃來(lái)調(diào)配自身實(shí)力，調(diào)度，運(yùn)用和整合各種資源使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的一種戰(zhàn)略。 為什么要研究創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有生存決定性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有全局性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有綜合性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有抗風(fēng)險(xiǎn)性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有可操作性 ? 二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的原則 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一致性原則 – 總體戰(zhàn)略和支撐性戰(zhàn)略的一致性 – 多種戰(zhàn)略交叉應(yīng)用中戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略意圖的一致性 – 既定戰(zhàn)略實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整及調(diào)整后的一致性 – 明示戰(zhàn)略的一致性 – 隱含進(jìn)攻戰(zhàn)略的一致性 – 使用網(wǎng)絡(luò)信息手段后戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)上的一致性 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的聚焦智慧原則 聚焦智慧原則是指在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，用辯證的，動(dòng)態(tài)的，發(fā)散的思維來(lái)整合行為主體的各種物質(zhì)資源和智力資源，使其達(dá)到效果最佳化的一個(gè)智力集聚的過(guò)程。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的組合運(yùn)作原則 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中的組合運(yùn)作原則，是指在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不僅要進(jìn)行有形資產(chǎn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，而且要進(jìn)行無(wú)形資產(chǎn)的運(yùn)作設(shè)計(jì)。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避原則 對(duì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，并要在緊急情況下起動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，以規(guī)避和減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的柔性碰撞分析原則 對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的多種柔性碰撞進(jìn)行影響力的分析，并應(yīng)進(jìn)行消除和減弱這種柔性碰撞的相關(guān)性設(shè)計(jì)。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的可操作性原則 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是一種 實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì) ，是一種 可操作性設(shè)計(jì) – 這種可操作性原則具有 極強(qiáng)的時(shí)間性 ， 實(shí)戰(zhàn)性 和 可驗(yàn)證性 。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和信息化系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的原則 實(shí)戰(zhàn)性和可操作性要求創(chuàng)業(yè)者：充分考慮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的廣泛應(yīng)用前景，對(duì)計(jì)算機(jī)在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用作出前瞻性的思考并就戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的關(guān)系進(jìn)行探索。 ? 三、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略能力的開(kāi)發(fā) – 創(chuàng)業(yè)能力是可以持續(xù)進(jìn)行，持續(xù)開(kāi)發(fā)的。 – 既不斷地開(kāi)發(fā)這種戰(zhàn)略增值能力，又在開(kāi)發(fā)的實(shí)踐中不斷地調(diào)整戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略能力的開(kāi)發(fā)不是孤立進(jìn)行的，而是在每一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中滲入和體現(xiàn)的。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 一、從何處發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 1．變化就是機(jī)會(huì) 2．從“低科技”中把握機(jī)會(huì) 3．集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì) 4．追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì) ? 二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本原則 1．要選擇具有獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目 2．要選擇有良好發(fā)展前景的項(xiàng)目 3．要選擇目標(biāo)市場(chǎng)非常明確的項(xiàng)目 ? 三、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要點(diǎn) 1．大型不如小型 2. 重工不如輕工 3．“做”男不如“做”女 4．大人不如孩子 5．綜合不如專業(yè) 6．新建不如租賃 第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)組織計(jì)劃 ? 一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性 ? 二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的選擇和組織設(shè)計(jì) – 星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) – 網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) – 虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 在團(tuán)隊(duì)初始組成時(shí)，其成員必須要注意的問(wèn)題： – 團(tuán)隊(duì)成員加入的目的 – 團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu) – 團(tuán)隊(duì)成員的性格、個(gè)性、興趣 – 團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀念 ? 三、個(gè)體角色認(rèn)知對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的影響 個(gè)體角色認(rèn)知指的是一個(gè)人尋求有意義的自我定位，就是在尋求了解自己是誰(shuí)，自己到底是什么，以及將要往何處去等等之問(wèn)題。 影響個(gè)體角色認(rèn)知的要素： – 教育、經(jīng)歷、 – 社會(huì)角色期望、團(tuán)隊(duì)其他成員的角色期望 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 一、為什么說(shuō)籌集資金對(duì)小企業(yè)非常重要 – 小企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗最常見(jiàn)的原因之一就是資金。 – 企業(yè)創(chuàng)辦者經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)者不僅要估計(jì)所需的創(chuàng)辦資金，還要預(yù)計(jì)企業(yè)在開(kāi)始發(fā)展時(shí)所需要的經(jīng)營(yíng)資金。 ? 二、資金對(duì)于經(jīng)營(yíng)成功的影響有多大 “有錢(qián)”并不一定能保證賺錢(qián)。不僅要籌集資金，更為重要是必須恰當(dāng)?shù)厥褂觅Y金 ? 三、如何估計(jì)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金 ? 創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)所需的資金主要由以下幾個(gè)部分組成： – 設(shè)備：包括生產(chǎn)設(shè)備 、 辦公設(shè)備 、 工具以及類似項(xiàng)目的購(gòu)置費(fèi)用 。 – 建筑：包括房屋 、 裝飾 、 木工和電工修理固定設(shè)施所需的費(fèi)用 。 – 預(yù)付款：包括房租 、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其它類似的預(yù)付費(fèi)用 。 – 經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)：至少有能支付三 、 四個(gè)月的經(jīng)營(yíng)資金 ， 包括工資 、 廣告費(fèi) 、 維修費(fèi) 、 償還債款 、 購(gòu)買材料和能源的費(fèi)用等 。 – 存貨：半成品、產(chǎn)成品、原材料等占用的資金。根據(jù)以上幾個(gè)部分，就可以預(yù)先比較準(zhǔn)確地估計(jì)企業(yè)所需的資金。 ? 四、創(chuàng)業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流量表的編制 – 首先 ， 搜集相關(guān)資料和商業(yè)計(jì)劃的前期工作所要用到的各項(xiàng)調(diào)查和預(yù)測(cè)等； – 其次 ， 進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ， 即根據(jù)資料和對(duì)諸如未來(lái)銷售量等方方面面的預(yù)測(cè)以及設(shè)計(jì)的資金需求來(lái)對(duì)涉及編制財(cái)務(wù)報(bào)表的重要會(huì)計(jì)科目進(jìn)行預(yù)測(cè)； – 最后，根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。 在編制各財(cái)務(wù)報(bào)表以及財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明書(shū)時(shí)，企業(yè)需要注意的是： 1. 三張報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表都應(yīng)按照正規(guī)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求編制 2. 現(xiàn)金流量表是風(fēng)險(xiǎn)投資者最為關(guān)注的報(bào)表，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)密切注意企業(yè)何時(shí)將獲得平衡的現(xiàn)金流，并在何時(shí)實(shí)現(xiàn)正的現(xiàn)金流是報(bào)表中的重點(diǎn) 3. 編制財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，應(yīng)盡量多把自己的角度轉(zhuǎn)換一下，以投資者的眼光來(lái)審視 4. 對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表中的大項(xiàng)目，如損益表中的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷費(fèi)用等應(yīng)盡量關(guān)注 ? 五、創(chuàng)業(yè)資金運(yùn)用的注意事項(xiàng) 削減現(xiàn)金流出 積極催收款項(xiàng) 3．適當(dāng)?shù)耐坪蟾犊? 4．注意銷售價(jià)格 5．了解客房戶信用 第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 一、創(chuàng)業(yè)者為什么要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍存在，包括各種潛在的損失，損壞以及因未采取保險(xiǎn)措施而對(duì)企業(yè)造成的損失。 ? 二、越在快速成長(zhǎng)時(shí)，越要謹(jǐn)慎 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自三個(gè)矛盾： – 演習(xí)與實(shí)戰(zhàn)的矛盾 – 能力與實(shí)踐的矛盾 – 功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾 化解矛盾的三個(gè)程序 ： – 解剖 – 驗(yàn)證 – 綜合 ? 三、如何避免企業(yè)失敗 管理必須完善 拙劣的管理的類型： 無(wú)能 （ 決策上的無(wú)能 ） 2． 錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn) 3． 缺乏管理別人的經(jīng)驗(yàn) 4． 缺乏組織產(chǎn)品和服務(wù)流水線的經(jīng)驗(yàn) 5． 過(guò)高的管理費(fèi)用 6． 不適當(dāng)?shù)匿N售 7． 廠 （ 店 ） 址選擇不當(dāng) 8． 庫(kù)存上的問(wèn)題 9． 消極怠工 10．缺乏自信和過(guò)于謹(jǐn)慎 企業(yè)的一切活動(dòng)都需要一絲不茍 除了管理不善之外，疏忽、欺詐和災(zāi)害 也是造成企業(yè)失敗的原因。 – 疏忽 ——出現(xiàn)在一個(gè)缺乏動(dòng)力或是企業(yè)受挫后就一蹶不振時(shí) – 欺詐 —— 發(fā)生在一個(gè)或一個(gè)公司試圖利用不誠(chéng)實(shí)的手段謀求發(fā)展時(shí)候 – 災(zāi)害 —— 象火災(zāi)、洪水、暴風(fēng)和地震等自然災(zāi)害 ? 四、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃失敗的原因及克服方法 – 計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的情況 ? 克服方法：明確目標(biāo)，規(guī)定目標(biāo)的時(shí)效，提出落實(shí)目標(biāo)的方法，把總目標(biāo)分成容易管理和實(shí)現(xiàn)的子目標(biāo) – 對(duì)經(jīng)營(yíng)困難預(yù)計(jì)不足 ? 克服方法：造計(jì)劃時(shí)要留有余地，對(duì)商業(yè)活動(dòng)的不確定性要有充分的估計(jì) – 缺乏定期評(píng)審考核 ? 克服方法：計(jì)劃中要定出一些指標(biāo)，可供定期查核目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度，發(fā)掘存在的問(wèn)題和提出補(bǔ)救和改進(jìn)的方法 – 缺乏落實(shí)計(jì)劃目標(biāo)的承諾 ? 克服方法：加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通，求得大家對(duì)目標(biāo)及工作計(jì)劃的共識(shí)與合作，及時(shí)交換意見(jiàn)，定期檢查工作進(jìn)行的情況。建立獎(jiǎng)懲制度確保計(jì)劃的執(zhí)行 – 固執(zhí)原有計(jì)劃，刻舟求劍 ? 克服方法：要認(rèn)識(shí)到原有計(jì)劃目標(biāo)的局限性和前提條件。要有變通精神，注意收集和分析市場(chǎng)，信息隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整計(jì)劃來(lái)適應(yīng)變動(dòng)的新?tīng)顩r – 不能學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ? 克服方法：采用目標(biāo)導(dǎo)向的方法，用結(jié)果而不是意愿來(lái)考核業(yè)績(jī) 第六章 創(chuàng)業(yè)初期實(shí)務(wù) ? 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者擁有了倡議，并且已經(jīng)作好了資本、人員、場(chǎng)地等方面的前提準(zhǔn)備后，進(jìn)入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。在這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)者要明確企業(yè)的法律形式，按照有關(guān)法律和行政法規(guī)的要求，到工商行政機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，待取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)就宣告成立了。 第一節(jié) 選擇公司地址 ? 一、選擇公司經(jīng)營(yíng)地址 ? 原材料方面 ? 勞動(dòng)力方面 ? 交通費(fèi)用方面 ? 信息通訊條件 ? 銷售方面 ? 二、公司辦公地址的選擇 ? 公司的辦公地址一般和公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地址在一起，但是也有一些公司把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和辦公地址分開(kāi)，把辦公地址設(shè)在一些檔次較高的寫(xiě)字樓內(nèi)，這樣既氣派，也符合現(xiàn)代公司的經(jīng)營(yíng)理念。 第二節(jié) 如何進(jìn)行工商