南方高科廣告案例ppt37頁(編輯修改稿)
2025-03-05 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)置相機(jī) 終端形象 ? 我們的渠道戰(zhàn)略側(cè)重深度分銷、還是選擇性分銷； 終端形象 ? 一次行銷成功的要點(diǎn)往往在于改變消費(fèi)者行為鏈的某一環(huán)節(jié)，廣告與終端是重要的兩環(huán)；而分銷水平是否到位，終端的陳列、助銷、導(dǎo)購(gòu)支持如何，終端的生動(dòng)化，都需要認(rèn)真的檢討。 產(chǎn)生需求 收集信息 評(píng)估比較 實(shí)施購(gòu)買 媒體廣告 終端廣告 終端形象 ? 品牌在終端的渠道表現(xiàn)（至少在廣州這樣的一線城市）較差，加權(quán)分銷率低、網(wǎng)點(diǎn)陳列、售氛組織、信息導(dǎo)購(gòu)、物料支持、動(dòng)態(tài)促銷不如對(duì)手； ? 兩網(wǎng)之間發(fā)展是否協(xié)調(diào) ?C網(wǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)較好，而 G網(wǎng)產(chǎn)品較差？折射出社會(huì)渠道的開發(fā)存在漏洞。 終端形象 ? 是否存在主攻二三線、放棄一類城市的思路？ – 高端市場(chǎng) /低端市場(chǎng) – 新增市場(chǎng) /換機(jī)市場(chǎng) – 一線市場(chǎng) /二線市場(chǎng) ? 三種劃分方式是否存在一定的聯(lián)系 終端形象 ? 經(jīng)銷商能否滿足對(duì)強(qiáng)化主流業(yè)態(tài)分銷水平的要求，如何提升整個(gè)渠道群的經(jīng)營(yíng)性實(shí)力（資金運(yùn)作、管理運(yùn)作、營(yíng)銷運(yùn)作）； ? 對(duì)專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)、手機(jī)連鎖等，發(fā)展專賣店、店中店、專柜等來優(yōu)化形象； ? 注重 X架、搖擺卡、吊旗、展架等助銷品的支持與動(dòng)態(tài)更新；終端形象管理的規(guī)范化與程序化； 廣告訴求 ? 廣告的訴求、創(chuàng)意、素材、制作是否有效；這需要我們首先設(shè)定科學(xué)的、明確的廣告目的，作為衡量廣告有效性的標(biāo)準(zhǔn)： 認(rèn)知的 意愿的 情感的 被理解 被融入 被說服 廣告訴求 ? 我們?cè)诠緝?nèi)部的訪問： – 受訪者都能回憶到章子怡，也能夠把章子怡與南方高科的名字關(guān)聯(lián)起來，但是，對(duì)廣告的表達(dá)的意思不明白（不知道說什么？），對(duì)產(chǎn)品沒有印象（型號(hào)？賣點(diǎn)？）； – 關(guān)注廣告的我們尚且如此，消費(fèi)者呢？ 廣告訴求 ? 我們對(duì)明星廣告的看法： – 廣告拍攝與電影拍攝的要求不同，尤其需要避明星廣告中的分散效應(yīng)，突出品牌和產(chǎn)品。而張藝謀顯然不是合格的廣告片導(dǎo)演，雖然善于情節(jié)、人物刻畫，但忽略產(chǎn)品的詮釋與演繹、展露。 廣告訴求 ? 我們對(duì)明星廣告的看法： – 明星代言人需要與品牌、產(chǎn)品有效的結(jié)合，而不是純粹眼球；章子怡的認(rèn)知層面是否與目標(biāo)群體吻合，其內(nèi)在氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵是否吻合，代言人本身的角色意義 ——推薦者？品牌本身？體驗(yàn)者？受眾是否能夠接受、融入這些角色，需要具體的調(diào)研來論證。 什么樣的廣告最有打動(dòng)力 4438372219 1918346383527181913947343327182313801020304050日常生活 素材 企業(yè)整體形象廣告 功能展示廣告 貼近自身代言人 社會(huì)名人企業(yè)家 娛樂明星 體育明星 卡通形象 提及率 % 傳播手段 ? 傳播手段向?qū)我?，沒有充分的調(diào)集公關(guān)、事件、軟文、路演、網(wǎng)絡(luò)等線下配合；在新聞炒作、多層面?zhèn)鞑シ矫孢d色與對(duì)手。 ? 是否注意對(duì)特定消費(fèi)群
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