旺季營銷-旺季營銷的第一準(zhǔn)則是提升銷量(編輯修改稿)
2025-03-05 18:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 導(dǎo)購人員的數(shù)量和力度 ? 3 加大終端費用 物料投入等 強(qiáng)化終端生動化建設(shè) 旺季市場運作 第三篇 ?旺季 業(yè)務(wù)人員 ?如何 “搶”市場 ？ 一。提前準(zhǔn)備， 早起的鳥兒有蟲吃 昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備今天少幾時的麻煩！ ? 1人和 良好的客情關(guān)系是事順之基 ? 2 鋪貨 搶占銷售的前沿陣地 經(jīng)銷商的資金 貨架 庫存 旺季 業(yè)務(wù)人員 二。把終端工作做得再細(xì)致一些 ? 1把產(chǎn)品的終端陳列做得跟生動一些 1數(shù)量最大化 增加陳列面的數(shù)量 強(qiáng)化視覺沖擊力 2盡可能接近強(qiáng)勁精品的陳列 3產(chǎn)品集中化 4 產(chǎn)品陳列立體化 活潑化 5 宣傳方式多樣化生動化 ? 2 終端尋訪要做到六看四問兩記錄兩陳述三動手一謝 ? 六看 看陳列位置 看橫幅 海報 位置與狀況（包競品 看商戶的經(jīng)銷熱情和狀態(tài) 看競品最新變化 看現(xiàn)場購買這反 ? 四問 １文產(chǎn)品的銷售走勢 要具體 2 問商戶有何意見 和建議 3問消費者有何反應(yīng) 對促銷活動的反饋 4問其他競品銷售情況 ? 兩記錄 １記上周銷售數(shù)量 2記本周補(bǔ)貨數(shù)量 ? 兩陳述 陳述新活動 新政策 陳述上次對方所提出問題的處理意見或結(jié)果 ? 三動手 1動手調(diào)整陳列位置與方式 2動手進(jìn)行宣傳伍的張貼 3 動手幫助對方理一理貨 ? 一謝 謝謝下周這個時候我再來 旺季 業(yè)務(wù)人員 三 當(dāng)好企業(yè)的眼睛 及時發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會市場信息收集者 ? 優(yōu)秀的銷售人員是將產(chǎn)品賣好而卓越的銷售員則是使產(chǎn)品好賣??！ 旺季 業(yè)務(wù)人員 第四篇 旺季營銷免費資源運用 ? 發(fā)掘免費資源的能力也是衡量一個人是否具備營銷天賦的指針之意??！ 免費資源之一：商場營業(yè)員 ? 首先 我們的業(yè)務(wù)員去賣場時 一定要和營業(yè)員打招呼 問好等 ? 其次 與我們的品牌導(dǎo)購員要與他們多交流多溝通幫他們做一些工作 ? 再次有機(jī)會也可以請他們吃飯娛樂增進(jìn)感情 免費資源運用 免費資源之二 :競品導(dǎo)購員 ? 首先競品導(dǎo)購員數(shù)量多時，可以在我們的導(dǎo)購員不在時幫導(dǎo)購我們的產(chǎn)品 ? 其次精品的導(dǎo)購員比商場營業(yè)員更專業(yè)產(chǎn)品知識個更多 更能說服顧客 ? 再次可利用顧客的你反心理 反其道而行 ? 最后 多贊美別人 而抬高自己 免費資源運用 免費資源之三 :臨時促銷員 ? 學(xué)校學(xué)生 免費資源運用 免費資源之四 :商場客情關(guān)系 ? 商場經(jīng)理 工作人員 建立良好的關(guān)系 ? 首先 一。為商場積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策共同為提高商場銷售量而努力 二。用經(jīng)常用銷量和利潤去吸引
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