中小企業(yè)客戶年度開門紅營銷活動方案(編輯修改稿)
2025-03-05 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務的客戶在組建集團網(wǎng)后將降低內(nèi)部通話費，按集團內(nèi)部通話量占總通話量的 25％測算，一季度預計減收 470萬，全年預計減收3300萬元。結論綜上所述，通過此次活動，話音業(yè)務一季度預計增收約 680萬元，全年預計增收約 4300萬元。效益分析－寬帶 +應用? 發(fā)展寬帶 24000戶。預計一季度收入 150萬元，全年收入 1000萬元? 神眼 5000個監(jiān)控點。一季度收入：一次性費用 400萬元，功能費16萬元，共計 416萬元，全年 520萬元? 安全網(wǎng)關 1000戶。一季度收入 40萬元，全年 260萬元。? 各種會議系統(tǒng) 2023個。一季度收入 20萬元，全年 150萬元。? 品牌建站 1000個。一季度收入 150萬元，全年 150萬元? 信息魅力發(fā)展 1000戶。一季度收入 4萬元，全年 70萬元。預計寬帶 +應用一季度增加收入： 780萬元；全年增收 2150萬元。合計預計：本活動一季度增收 1460萬元；09年全年增收 6450萬元指標分解目錄p中小企業(yè)市場分析及活動策劃思路p活動目標p活動內(nèi)容p效益分析p執(zhí)行計劃及活動組織p支撐需求月 1日 本次營銷活動集中在 2023年一季度開展?？紤]到基層營銷力量有限，針對市場需求，將方案按時間進度做如下安排：167。固網(wǎng) +G網(wǎng)優(yōu)惠方案方案貫穿整個營銷過程 。167。寬帶優(yōu)惠入網(wǎng) +免費提速方案貫穿整個營銷過程（放假期間除外）；167。神眼和會議系統(tǒng)需求主要集中在雙節(jié)期間，方案從 1月 1日開始啟動；167。信息魅力和品牌建站為客戶正常需求，在春節(jié)放假結束后啟動。首季開門紅活動執(zhí)行計劃月 1日 月 1日 月 1日春節(jié)方案策劃及審批宣傳、支撐、營銷手冊準備市分制定落地方案方案執(zhí)行及過程修正客戶經(jīng)理培訓執(zhí)行結束總結2023年 12月 20日前 2023年 12月 31日前 2023年第一季度省公司策劃營銷方案，經(jīng)充分討論，獲得營銷管理委員會批準省公司進行宣傳設計，準備客戶經(jīng)理用營銷手冊模板，同時做好支撐準備。各市分公司制定本地落地方案，由原聯(lián)通、原網(wǎng)通中小企業(yè)客戶經(jīng)理組成區(qū)域營銷小組，并做好社會渠道準備。各市分公司按照省公司模板印制營銷手冊，發(fā)至客戶經(jīng)理手中，同時組織方案培訓全省開始執(zhí)行營銷方案。客戶反應和競爭對手策略及時上報省公司，評估后修正。整體方案執(zhí)行結束，各營銷單位做執(zhí)行總結。首季開門紅活動營銷組織26業(yè)務推廣操作流程客戶經(jīng)理營業(yè)廳10060/10010集團\中小企業(yè)組織培訓名單認領客戶信息提供獎勵考核三四星級客戶一對一上門宣傳推廣 ,直接進行業(yè)務受理一二星級客戶發(fā)放、張貼宣傳彩頁根據(jù)宣傳資料進行回呼確認需求通知客戶經(jīng)理上門受理營業(yè)廳接受業(yè)務受理，同時組織業(yè)務錄入組織客戶回訪，提供優(yōu)化依據(jù)受理后，通知上門服務注：由原網(wǎng)通商務客戶經(jīng)理和原聯(lián)通集團客戶經(jīng)理組成聯(lián)合推廣小組。 業(yè)務受理后組織春聯(lián)、紅燈籠的實物禮品的發(fā)放。 客戶經(jīng)理組織業(yè)務的開通。 內(nèi)部激勵G網(wǎng)手機、寬帶、轉型業(yè)務等的激勵政策按照公司整體安排，建議對發(fā)展集團網(wǎng)業(yè)務的，給予每加入集團網(wǎng)一部手機或固話獎勵 5元、每發(fā)展并加入集團網(wǎng)一部手機獎勵 20元（與集團客戶同步）的激勵政策。要求各市分將獎勵在客戶經(jīng)理、營業(yè)員、業(yè)務支撐經(jīng)理、 10060/10010等渠道按比
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