【文章內(nèi)容簡介】 上？ ? 可采取什么進一步行為（若有）？ . 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 解決問題過程 發(fā)現(xiàn)問題 長期解決 評估方案 實施方案 發(fā)現(xiàn)分析 提出方案 評估選擇 實施反饋 篩選問題 分析問題 收集資料 識別原因 應(yīng)急措施 選擇方案 反饋評價 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 管理者如何招聘與培育員工 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 ? 招聘的誤區(qū) 重表面，輕本質(zhì) 重介紹，輕聆聽 重表現(xiàn)，輕探詢 “ 面試與反面試 ” 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 招聘銷售經(jīng)理面談案例 面試所需審查的能力： 說服力 /銷售能力 /溝通能力 定義：善于人際和溝通技巧，使其構(gòu)想、計劃、活動或產(chǎn)品獲得肯定與接收。 行為指標(biāo)： ~確定客戶的需求和決策的關(guān)鍵。 ~選擇恰當(dāng)?shù)氖址? ~明確產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶的需求 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 ~了解被拒絕的原因，做恰當(dāng)?shù)幕卮稹? ~了解客戶的顧慮。 ~切實采取有利的行動。 ~談話前后有連續(xù)性，邏輯清晰。 ~正確用語，表達簡明扼要。 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 問題 ： 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 誠實度 /可信性 定義：誠實可信，所提供的情況完全屬實。 行為指標(biāo)： ~了解做人的重要原則。 ~明確自己的實際情況。 ~回答問題直接、明確。 ~對于不利的因素勇于承認。 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 問題： 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 主動性 定義：主動積極采取行動，已達到目標(biāo)或超越所需的要求，工作態(tài)度積極，不會依賴指示才去作出行動。 行為指標(biāo)： ~工作態(tài)度積極進取。 ~想出改善的辦法。 ~不等別人要求就會主動把握機會。 ~爭取自我改善的機會，不止做該做的事量。 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 問題： 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 學(xué)習(xí)能力 定義：短時間內(nèi)能將變化多端的相關(guān)信息資料運用到工作當(dāng)中。 行為指標(biāo)： ~勇于發(fā)文，以獲得新知。 ~閱覽相關(guān)的資訊。 ~善于觀察，以增加技能。 ~勤于練習(xí)，以熟練技能。 ~很快便懂得運用新知和技能。 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 問題： 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 分析 /問題評估的能力 定義：善于思考，能對問題或?qū)嵤伦龀鲇幸罁?jù)的判斷。 行為指標(biāo)： ~善于掌握相關(guān)實事。 ~能夠抓住問題關(guān)鍵。 ~學(xué)習(xí)外延知識 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 問題： 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 堅持度 /韌性 定義：承受壓力的能力 行為指標(biāo)： ~良好的心理素質(zhì) ~自信心強 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 問題： 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 工作動力與工作特點的配合程度 定義：建立良好的工作態(tài)度，以事業(yè)為重心，有強烈的成就感。 問題： 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 個人的領(lǐng)導(dǎo)能力 定義：對自己有較高的期望，對事件的進展有前瞻性，開闊的思維能力。較強的判斷力和決策力。 問題： 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 形象與身體狀況 問題： 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 如何招聘優(yōu)秀人才 結(jié)束面試的程序 ~重溫筆記，看是否有不清楚的問題。 ~介紹公司并觀察應(yīng)聘人的反映。 ~請應(yīng)聘人提出問題。 ~結(jié)束面試，向應(yīng)聘人致謝。 ~解釋以后的程序。 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 管理者如何培育部屬 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 訓(xùn)練三大體系 Off— JT SELF DEVELOPEMENT OJT OJT：單位主管對部屬的培育活動 Off— JT：離開工作場所的集合式教育 SELF DEVELOPEMENT：部屬對自己進行的培育活動 ， 訓(xùn)練體系少了 OJT會是什么樣子 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 OJT優(yōu)點 1． 比較實用 2． 不耽誤工作時間 3． 比較經(jīng)濟 4． 教學(xué)相長 5． 機會教育 6． 比較持續(xù) 即學(xué)即用是 OJT最大的特點 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 各式各樣的教學(xué)法 演講法 優(yōu)點 、 缺點 要點 : 不宜太長 時段恰當(dāng) 內(nèi)容平易 隨時掌握注意力 系統(tǒng)性的資料 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 團體討論法 優(yōu)點 、 缺點 要點 : 好的領(lǐng)導(dǎo) 參與的情緒 發(fā)言的秩序 鼓勵與增強 抄黑板 做結(jié)論 寧夏精海技術(shù)有限責(zé)任公司 分組討論法 優(yōu)點 、 缺點 要點 : 分組適當(dāng) 游戲規(guī)則明確 時間控制 明確的督導(dǎo)