【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 值，獲得經(jīng)濟(jì)效益 48 中土畜今后發(fā)展的一條重要途徑是選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴 合資 /合作 自身發(fā)展 收購(gòu) 前提條件 成功因素 備選方案 ? 專業(yè)技術(shù)人才 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 長(zhǎng)期資金保障 ? 對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用 ? 技術(shù)領(lǐng)先性 ? 被進(jìn)入領(lǐng)域的反擊小 ? 能快速商品化 ? 通過(guò)購(gòu)買國(guó)外專利技術(shù)方式達(dá)到技術(shù)領(lǐng)先 ? 能更好地運(yùn)作被購(gòu)企業(yè) ? 對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展有利 ? 能夠改善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位 ? 大量收購(gòu)資金的保障 ? 將被購(gòu)企業(yè)整合到現(xiàn)有企業(yè)文化群 ? 同現(xiàn)有企業(yè)的整合，使其發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì) ? 現(xiàn)有企業(yè)縱向 /橫向收購(gòu) ? 例： 老品牌服裝企業(yè) 國(guó)外經(jīng)銷商 ? 明確的目的 戰(zhàn)略性進(jìn)入 較好的投資回報(bào) ? 雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ? 有實(shí)力的合作伙伴 ? 良好的內(nèi)部溝通 ? 長(zhǎng)期真誠(chéng)合作 ? 同國(guó)外大公司合作，能保持技術(shù) /產(chǎn)品及服務(wù)的領(lǐng)先性 ? 同國(guó)內(nèi)某一領(lǐng)域突出的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 (合資 /合作 ) 6 業(yè)務(wù)發(fā)展的三種選擇模式 資源的限制，基礎(chǔ)實(shí)力不夠！ 較適宜的 方式 49 奔馳汽車公司與 SMH就微型車結(jié)成的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)了雙方在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力 例 SMH公司 優(yōu)勢(shì)： 營(yíng)銷、 分銷 戴姆勒 奔馳公司 優(yōu)勢(shì)： 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 核心能力 非核心能力 合作關(guān)系 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 營(yíng)銷、 分銷 不同分支機(jī)構(gòu) 在專有知識(shí)及公司文化上 的相互結(jié)合 50 業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議 51 中土畜目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)按如下分布 貿(mào)易板塊 地毯板塊 茶葉板塊 食品板塊 畜產(chǎn)品 /服裝 木材板塊 ??億美元 ?? ?? 中土畜總公司進(jìn)出口 1997 九家茶葉分公司進(jìn)出口 1997 商發(fā)中心銷售額 1997 臺(tái)灣飯店?duì)I業(yè)額 1997 海外企業(yè)1997 房地產(chǎn) 廣告 ?? 儲(chǔ)運(yùn) % % % % % % 茶葉 56% 其他 44% 利海船務(wù) ~ 52 中土畜將來(lái)應(yīng)把重點(diǎn)放在六大業(yè)務(wù)板塊并從其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域退出 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?廣告咨詢 ?儲(chǔ)運(yùn) ?糧油食品 ?木材 ?百貨業(yè) ? 服裝 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 航運(yùn) ?茶葉 高 中 低 高 低 中 競(jìng)爭(zhēng)能力 發(fā)展機(jī)會(huì) ?儲(chǔ)運(yùn) ? 百貨業(yè) ? 廣告咨詢 ? 其它進(jìn)出口 商品 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 木材 ? 地毯 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?茶葉 ?服裝 ?航運(yùn) ?糧油食品 高 中 低 高 低 中 退出難度 集團(tuán)愿景適應(yīng)性 ? 茶葉板塊 ? 食品 ? 服裝板塊 ? 家居飾材 (地毯、木材等 ) ? 服務(wù)貿(mào)易 (航運(yùn)、儲(chǔ)運(yùn)、保險(xiǎn)代理等 ) ? 其它進(jìn)出口商品 其 他 商 進(jìn) 出 口 品 53 茶葉板塊的使命表述 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場(chǎng)需求 地 域 ? 茶葉 ? 茶飲料 ? 可可、咖啡 ? 其他天然飲料 目標(biāo)：中國(guó)最大的天然飲料公司 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 世界范圍 中國(guó)是世界產(chǎn)茶 大國(guó) 中國(guó)也是世界茶 消費(fèi)大國(guó) ? 天然飲料 ? 保健減肥 ? 多樣化清涼飲料 ? 多種口味茶飲料、 新穎的包裝茶葉 ? 創(chuàng)建品牌 ? 控制中國(guó)優(yōu)良茶葉 資源 ? 與研究所合作吸收 先進(jìn)技術(shù) ? 建立批發(fā)網(wǎng)絡(luò) ? 建立高效的物流管 理系統(tǒng) 54 茶葉板塊必須面對(duì)市場(chǎng)，參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 來(lái)自國(guó)外公司的競(jìng)爭(zhēng) ? 1998年 8月 1日，外經(jīng)貿(mào)部公布茶葉出口不再實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。中茶系統(tǒng)失去了專營(yíng)出口權(quán) ? 經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部授權(quán)有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)和被批準(zhǔn)的外商投資企業(yè)都有出口經(jīng)營(yíng)權(quán) ? 放開(kāi)專營(yíng)權(quán)后，中茶公司的資源控制能力大大地減弱 ? 中國(guó)是世界上最大的茶葉消費(fèi)國(guó)，可口可樂(lè)等世界著名的飲料商開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)推銷多種品味的軟包裝茶飲料 ? Lipton等世界著名茶商已準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)研制適中國(guó)飲食習(xí)慣的多種品牌的小包裝 ? 國(guó)際著名飲料商和茶葉商有很強(qiáng)財(cái)力和營(yíng)銷能力，中茶公司沒(méi)有自己營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn) 55 茶葉板塊應(yīng)當(dāng)增加出口額，同時(shí)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)最大的天然飲料公司 ? 收購(gòu)茶場(chǎng)、控制貨源，在茶葉出口量保持穩(wěn)定基礎(chǔ)上提高出口茶葉質(zhì)量，增加出口茶葉的附加值，提高出口金額同時(shí)重組九家茶葉公司。到 2023年茶葉出口額達(dá)到 ，出口額的市場(chǎng)占有率達(dá) 40% ? 中國(guó)茶葉消費(fèi)額達(dá) 90億人民幣，潛在市場(chǎng)容量很大。重組九 家茶葉公司組建內(nèi)貿(mào)銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)，到 2023年內(nèi)貿(mào)達(dá)到 ，市場(chǎng)占有率達(dá) 10% ? 在收購(gòu)、加工、拼配和包裝環(huán)節(jié)中建立高效的物流管 理系統(tǒng)，形成核心能力，成為中國(guó)最大的天然飲料公司 56 玉溪煙廠為保證紅塔山等名牌煙質(zhì)量，采用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與煙農(nóng)建立一種利益共同體 案例 利 益 責(zé) 任 效 果 ? 煙農(nóng)能得到穩(wěn)定的煙葉收入 ? 煙葉研究所得到玉溪煙廠的支持，發(fā)展煙草研究 ? 玉溪煙廠獲得高質(zhì)量煙葉，保證名牌煙的質(zhì)量 ? 煙農(nóng) 根據(jù)玉溪廠的需要按計(jì)劃種植高質(zhì)量的煙葉 ? 研究所 按玉溪煙廠的要求研究名牌煙的煙葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和種植技術(shù)并向農(nóng)民提供種植技術(shù) ? 在豐年和欠年都按質(zhì)定價(jià)收購(gòu)煙農(nóng)的煙葉 ? 促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn) ? 玉溪煙廠創(chuàng)出紅塔山等高價(jià)名牌煙，成為中國(guó)效益最高的企業(yè) ? 由于為當(dāng)?shù)卣畮?lái)大量的財(cái)政收入（高額稅金），云南省各級(jí)政府給予很大支持，使其很快地發(fā)展成為紅塔集團(tuán) 57 建議：中茶公司應(yīng)當(dāng)用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)的概念控制茶葉生產(chǎn)價(jià)值鏈得以發(fā)展 種植 收購(gòu) 加工 拼配大包裝 小包裝 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 及品牌營(yíng)銷 外貿(mào) 內(nèi)貿(mào) 價(jià)值鏈 思路 方法 效益 ? 中茶和研究所合作，為茶農(nóng)提供品牌茶葉種植技術(shù)和種植計(jì)劃 ? 中茶在欠年和豐年都按質(zhì)定價(jià)收購(gòu)茶葉 ? 用規(guī)模生產(chǎn)辦法加工出高質(zhì)量茶葉 ? 中茶按市場(chǎng)需求細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)不同種類和不同小包裝茶葉 ? 收購(gòu)優(yōu)良茶場(chǎng)控制自然資源 ? 與研究所合作推廣提高茶葉的質(zhì)量和產(chǎn)量的技術(shù) ? 保證茶農(nóng)穩(wěn)定收入，扶持茶農(nóng)生產(chǎn) ? 制訂收購(gòu)價(jià) ? 可以在生產(chǎn)地投資實(shí)業(yè)，建立品牌茶葉生產(chǎn)基地 ? 提高品牌知名度，投入廣告營(yíng)銷力度 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量 ? 控制資源，低價(jià)收購(gòu) ? 降低成本 ? 控制質(zhì)量 ? 用小包裝銷售茶葉，提高附加值 ? 中國(guó)至今沒(méi)有著名的茶葉名牌，品牌優(yōu)勢(shì)空間很大 ? 建立高效的物流管理系統(tǒng) ? 減少收購(gòu)、加工拼配和包裝中間環(huán)節(jié) ? 利用分公司建立各省市批發(fā)網(wǎng)絡(luò) ? 品牌效益 58 服裝板塊的使命可以表述為： 目標(biāo)：成為自然服裝領(lǐng)域亞洲領(lǐng)先的貿(mào)易商 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場(chǎng) /需求領(lǐng)域 地理領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 羊絨衫、羊毛衫 ? 羽絨服及羽絨制品 ? 裘皮革服裝 ? 相關(guān)原料及初級(jí)加工品 ? 對(duì)自然質(zhì)料的需求 ? 對(duì)輕便保暖服裝的需求 ? 中高檔次 ? 以亞洲市場(chǎng)為重心 ? 海外重點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，如美國(guó)、日本、西歐 ? 戰(zhàn)略伙伴 (出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口 ) ? 原材料控制 ? 力爭(zhēng)款式和質(zhì)量領(lǐng)先 ? 先進(jìn)的質(zhì)量控制手段 59 服裝 (設(shè)計(jì) ) (加工 ) 營(yíng)銷 品牌 批發(fā) 原料 畜產(chǎn)品貿(mào)易 鬃尾、腸衣 裘皮革 服裝 毛、絨等 品牌經(jīng)營(yíng) （委托）加工 （委托）加工 目標(biāo)：從現(xiàn)在的畜產(chǎn)板塊逐步轉(zhuǎn)入以服裝業(yè)務(wù)為中心的服裝板塊 儲(chǔ)運(yùn) 60 設(shè)計(jì) 成衣加工 初加工 營(yíng)銷 外協(xié)、委托 質(zhì)量控制 與著名設(shè)計(jì)師合作 品牌經(jīng)營(yíng) 銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道 服裝板塊的戰(zhàn)略模式：?jiǎn)♀從Ｊ? 原料控制 原料 61 服務(wù)貿(mào)易板塊的使命可以表述為： 目標(biāo)：中土畜應(yīng)當(dāng)以較快速度發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，使服務(wù)貿(mào)易營(yíng)業(yè)收入的比例在 2023年占中土畜的 20% 貿(mào)易領(lǐng)域 市場(chǎng)需求領(lǐng)域 地理領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 運(yùn)輸服務(wù) ? 貨運(yùn)保險(xiǎn) ? 倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn) ? 由于中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易 增長(zhǎng)貨運(yùn)需求在增長(zhǎng) ? 中國(guó)貨物保險(xiǎn)市場(chǎng)需 求很大 ? 中國(guó)保險(xiǎn)公司獨(dú)家專 營(yíng)局面被突破，存在 市場(chǎng)空間 ? 以香港為中心向國(guó)內(nèi) 開(kāi)拓業(yè)務(wù) ? 屬地化經(jīng)營(yíng) ? 進(jìn)入貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè) ? 與國(guó)外保險(xiǎn)公司合作 引進(jìn)技術(shù)和資金 ? 在香港建立服務(wù)貿(mào)易 總部 62 國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)環(huán)境惡劣，中國(guó)貨運(yùn)業(yè)務(wù)有擴(kuò)張的空間，但競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng) 中國(guó)貨運(yùn)市場(chǎng) ? 世界散裝貨運(yùn)輸運(yùn)力和運(yùn)量近幾年基本平衡 ? 預(yù)計(jì) 5年內(nèi)散裝貨流量將下降 30% ? 集裝箱運(yùn)輸船隊(duì)因競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)入雜貨運(yùn)輸業(yè) ? 船運(yùn)公司為維持市場(chǎng)占有率，運(yùn)費(fèi)率在下降 ? 中國(guó)貨運(yùn)貿(mào)易在增長(zhǎng)，貨運(yùn)服務(wù)的逆差達(dá) 美元，貨運(yùn)服務(wù)進(jìn)口額 96年增長(zhǎng) % ? 1997年通過(guò)香港轉(zhuǎn)口到世界的商品總額為 927億美元，增長(zhǎng) %，轉(zhuǎn)口到中國(guó)的國(guó)外商品總額為569億美元，增長(zhǎng) % ? 外經(jīng)貿(mào)部取消外運(yùn)公司的進(jìn)出口貨運(yùn)專營(yíng)權(quán)后，中國(guó)進(jìn)出口商愿意找服務(wù)更好的運(yùn)輸公司 ? 外國(guó)貨運(yùn)公司紛紛擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 63 貨運(yùn)服務(wù)、貨運(yùn)保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)确?wù)貿(mào)易在中國(guó)存在極大潛在市場(chǎng) 市場(chǎng)需求 中國(guó)服務(wù)貿(mào)易潛在市場(chǎng)大 ? 96年全球的服務(wù)貿(mào)易占貿(mào)易總額的 20%，進(jìn)入 21世紀(jì)服務(wù)貿(mào)易將占全球貿(mào)易的三分之一 ? 中國(guó)服務(wù)貿(mào)易需求從 82年到 96年平均增長(zhǎng) % ? 世界服務(wù)貿(mào)易的增長(zhǎng)高于貨物貿(mào)易的增長(zhǎng)速度，9095年服務(wù)貿(mào)易增長(zhǎng) %，貨物貿(mào)易增長(zhǎng) 6% ? 中國(guó)服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占的比例為 20%，發(fā)達(dá)國(guó)家 60%，中國(guó)服務(wù)業(yè)是國(guó)民 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的瓶頸 ? 1994年中國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口額占世界服務(wù)貿(mào)易的%，僅占當(dāng)年中國(guó)貿(mào)易總額 10% ? 中國(guó)金融管理體制尚未完全建立，只有 25家保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在中國(guó)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，外國(guó)保險(xiǎn)公司還不能進(jìn)入中國(guó)貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè) ? 中國(guó)保險(xiǎn)公司服務(wù)能力差，不適應(yīng)市場(chǎng)需求 64 香港利海船務(wù)公司應(yīng)在 2023年之前三年內(nèi)充分利用外國(guó)貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)尚未全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的間隙，迅速發(fā)展自己 ? 抓著香港回歸的機(jī)遇，香港船務(wù)公司機(jī)制徹底改制，完全 屬地化運(yùn)作 ，建立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，為中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易提供良好的貨運(yùn)服務(wù)，增加貨運(yùn)量 ? 利用香港政策優(yōu)勢(shì) ，建立貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)入中國(guó)的貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè) ? 利用合作、合資、收購(gòu)等手段迅速引進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)技術(shù)和人才 65 其它進(jìn)出口貿(mào)易板塊的使命表述 產(chǎn)品領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 除前面三個(gè)板塊以外的中土畜的傳統(tǒng)外貿(mào)商品 ? 為中國(guó)各類企業(yè)代理各種進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù) ? 努力擴(kuò)大某一種產(chǎn)品貿(mào)易量來(lái)提高其市場(chǎng)占有率 ? 逐步培育貿(mào)易領(lǐng)域新的拳頭商品 66 外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)境趨于惡化 外部競(jìng)爭(zhēng) 內(nèi)部問(wèn)題 ? 如中糧、五礦、化工在資本、實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式上占優(yōu)勢(shì) ? 地方外貿(mào)公司，在貨源基地、地方保護(hù)主義上占優(yōu)勢(shì) 外貿(mào)系統(tǒng)的公司 三資企業(yè) 國(guó)營(yíng)生產(chǎn)或 工貿(mào)企業(yè) 私營(yíng)企業(yè)或 工貿(mào)企業(yè) ? 自營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)的成品、貿(mào)易，熟悉國(guó)際市場(chǎng)和廣大的國(guó)內(nèi)外銷售渠道 ? 機(jī)制靈活、管理先進(jìn)、人才素質(zhì)高、工作效率高 ? 自營(yíng)出口權(quán)、控制貨源 ? 熟悉成品的技術(shù)變化，適應(yīng)市場(chǎng)變化能力強(qiáng) ? 成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活 ? 靠近貨源或接近市場(chǎng) ? 業(yè)務(wù)分散、缺乏拳頭商品 ? 業(yè)務(wù)交叉極為嚴(yán)重，削弱企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力 ? 出口商品市場(chǎng)占有率低 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 67 外貿(mào)業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式 現(xiàn)在