【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2人座、 14人座 微型車(chē)底盤(pán) 廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)輛 1t運(yùn)輸車(chē)、 1t和 2t的牽引車(chē)、改裝車(chē)、廂式運(yùn)輸車(chē) 微型車(chē)底盤(pán) 珠海億威 高爾夫球車(chē) 2人座、 4人座、老爺車(chē)、小型運(yùn)輸車(chē)、小型專(zhuān)用車(chē) 4000臺(tái)左右 高爾夫球車(chē)底盤(pán) 高爾夫球車(chē) 用具及工具 場(chǎng)地、球桿、服裝、球包等 億威生產(chǎn)以高爾夫用具為主，從某種程度上說(shuō)不太具備可比性 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 企業(yè)名稱(chēng) 車(chē)輛種類(lèi) 車(chē) 型 06年 銷(xiāo)售量 備 注 柳州五菱 燃油觀光車(chē) 8人座、 12人座、 4人座警務(wù)車(chē)、 1t和廂式運(yùn)輸車(chē) 1000 自行設(shè)計(jì) 電動(dòng)觀光車(chē) 8人座、 12人座（樣車(chē)正在驗(yàn)證） 自行設(shè)計(jì) 高爾夫球車(chē) 2人座、 4人座（樣車(chē)正在驗(yàn)證、申報(bào)） 高爾夫球車(chē)底盤(pán) 蘇州益高 高爾夫球車(chē) 2人座、 4人座、警務(wù)車(chē) 5500 高爾夫球車(chē)底盤(pán) 電動(dòng)觀光車(chē) 8人座、 12人座、 14人座 微型車(chē)底盤(pán) 廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)輛 1t和 2t運(yùn)輸車(chē)、 1t和 2t的牽引車(chē)、改裝車(chē)、專(zhuān)用車(chē) 微型車(chē)底盤(pán) 山東澳柯瑪 電動(dòng)觀光車(chē) 8人座、 12人座、 14人座、改裝車(chē) 300 微型車(chē)底盤(pán) 高爾夫球車(chē) 2人座、 4人座 高爾夫球車(chē)底盤(pán) 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 銷(xiāo)售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷(xiāo)方式 售后服務(wù) 其他 蘇州益高 益高 06年全年國(guó)內(nèi)計(jì)劃銷(xiāo)售 3000臺(tái)，液壓舉升垃圾車(chē)計(jì)劃銷(xiāo)售 500余臺(tái)。益高 06年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額有較大的提升，預(yù)計(jì)在 2023~2500臺(tái)。新疆至少銷(xiāo)售 150臺(tái)，內(nèi)蒙至少 50臺(tái)，山東至少 90臺(tái)。 益高未能和美國(guó) EZGO達(dá)成合作，因高爾夫球車(chē)模仿其外觀，遭到 EZGO控告。 8月起，益高在北美、歐洲的銷(xiāo)售嚴(yán)重受阻，積壓200余臺(tái)高爾夫球車(chē)。為消化庫(kù)存，益高向國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員壓任務(wù)，采取買(mǎi)十送一的策略，現(xiàn)以期消化庫(kù)存壓力。該策略?xún)H實(shí)行一個(gè)月，就因執(zhí)行走樣而被取消。上半年最高月出口 900臺(tái)，下半年沒(méi)有太大起色。全年 出口預(yù)計(jì)2023~2500臺(tái)左右。 市場(chǎng)地位已趨于穩(wěn)固。 06年上半年國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)為北京、江蘇、新疆。細(xì)分市場(chǎng)做得好的是警用車(chē)市場(chǎng) 06年開(kāi)始大力扶持國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)政策也開(kāi)始向扶持經(jīng)銷(xiāo)商傾斜。部分業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變，其中也出現(xiàn)了一些失控的問(wèn)題 出口車(chē)輛：采用召回和提供配件 國(guó)內(nèi)車(chē)輛：委托服務(wù)站或部分采用自行服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用按車(chē)輛銷(xiāo)售額的百分比計(jì)提，部分靠備件銷(xiāo)售平衡。 車(chē)輛配置貼牌的進(jìn)口電池，進(jìn)口充電機(jī)，價(jià)格不同地區(qū)變化大，但性?xún)r(jià)比適中；新建的地盤(pán)自動(dòng)線具有 1臺(tái)底盤(pán)/10分鐘能力。 (3)行業(yè)主要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況對(duì)比 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 銷(xiāo)售狀況 市場(chǎng) 狀況 營(yíng)銷(xiāo)方式 售后服務(wù) 其他 廣東朗晴 06年在廣東、北京、天津、河北、河南、云南的銷(xiāo)量甚至超過(guò)益高。益高出口市場(chǎng)的部分訂單被他得到，全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 1200臺(tái)，其中近 1/3的量是出口。東盟市場(chǎng)開(kāi)辟的不錯(cuò)。他們整車(chē)成本在 ～， 產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格 ～ 。成都，它的 8座車(chē)賣(mài)。 04年銷(xiāo)售500臺(tái)，05年銷(xiāo)售700臺(tái)。 低價(jià)擠占市場(chǎng)，單車(chē)?yán)麧?rùn)預(yù)計(jì)控制在2023臺(tái)左右。 在一些重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處、設(shè)立產(chǎn)品展廳。 售后服務(wù)采用自行服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用按車(chē)輛銷(xiāo)售額的百分比計(jì)提，部分靠備件銷(xiāo)售平衡。 已談好同 EZGO的合作，開(kāi)始興建廠房，生產(chǎn)高爾夫球車(chē)，零部件均從國(guó)外進(jìn)口，取消 YAMAHA高爾夫球車(chē)的代理，目前還沒(méi)有開(kāi)始銷(xiāo)售。它現(xiàn)在的運(yùn)作資金較為緊張，可能和低價(jià)銷(xiāo)售有關(guān)。 它在原有底盤(pán)上衍生新車(chē)型，開(kāi)發(fā)時(shí)間只要 12個(gè)月的時(shí)間?，F(xiàn)在也有類(lèi)似我們小康的改裝貨車(chē)，明年會(huì)有全新車(chē)型推出。 (3)行業(yè)主要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況對(duì)比 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 銷(xiāo)售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷(xiāo)方式 售后服務(wù) 其他 珠海億威 06年計(jì)劃銷(xiāo)車(chē) 10000臺(tái)，估計(jì)完成量沒(méi)有這么多。由于車(chē)型受到EZGO的起訴，它今年出口量也不太好。 市場(chǎng)地位趨于穩(wěn)固，和其他廠家的實(shí)力差距不斷加大。主要出口美國(guó)，目前在開(kāi)發(fā)阿聯(lián)酋的市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分 5個(gè)大區(qū)，大區(qū)成立分公司，相當(dāng)于經(jīng)銷(xiāo)商。銷(xiāo)車(chē)價(jià)格上不封頂，經(jīng)銷(xiāo)人員拿銷(xiāo)售差價(jià)。 國(guó)內(nèi)每個(gè)球場(chǎng)配一名維修人員，一個(gè)備件庫(kù)。服務(wù)人員在廠方價(jià)格上加價(jià)銷(xiāo)售配件，獲利歸己。 EV備件銷(xiāo)售贏利。EV出口集裝箱隨箱帶有大量易出故障部位的備件，海外經(jīng)銷(xiāo)商自己維修更換。海外銷(xiāo)售重大質(zhì)量問(wèn)題有召回制。售后服務(wù)費(fèi)用靠備件銷(xiāo)售平衡 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 銷(xiāo)售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷(xiāo)方式 售后服務(wù) 其他 柳州五菱 06年僅廣東東莞的公安系統(tǒng)，就采購(gòu)其警車(chē)100多臺(tái)。今年銷(xiāo)售1000臺(tái)。 其燃油和電動(dòng)觀光車(chē)計(jì)劃在 5年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到10000臺(tái)，占到該專(zhuān)用車(chē)公司銷(xiāo)量的 50%。 06年在西北市場(chǎng)銷(xiāo)售100多臺(tái)。自 05年起先后出口沙特、越南、美國(guó)等國(guó)家，邁上了開(kāi)辟海外市場(chǎng)的通道。 06年?yáng)|盟市場(chǎng)不錯(cuò)。 它 去年決定停產(chǎn)電動(dòng)觀光車(chē)，下個(gè)月，五菱將開(kāi)專(zhuān)題會(huì)討論重新上馬問(wèn)題。由于售后服務(wù)得不到保證，業(yè)務(wù)人員均不愿推電動(dòng)觀光車(chē) 售后服務(wù)采用自行服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用按車(chē)輛銷(xiāo)售額的百分比計(jì)提，部分靠備件銷(xiāo)售平衡。 五菱的服務(wù)站能夠隨時(shí)解決燃油觀光車(chē)的問(wèn)題，卻無(wú)法及時(shí)解決電動(dòng)車(chē)的。 純電動(dòng)車(chē)匹配存在問(wèn)題，價(jià)格高，燃油觀光車(chē)國(guó)家有目錄，可以上牌照，成為純電動(dòng)觀光車(chē)有力的替代品，不斷擠占市場(chǎng)。 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 銷(xiāo)售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷(xiāo)方式 售后服務(wù) 其他 奔特 今年銷(xiāo)售 500臺(tái)， 北方市場(chǎng)銷(xiāo)售 60余臺(tái) ,拿到日本明年 350臺(tái)訂單，累計(jì)銷(xiāo)售 1000臺(tái)，利潤(rùn) 500萬(wàn)元。明年計(jì)劃銷(xiāo)售 1000臺(tái)，但其生產(chǎn)能力是否能夠保證有些值得懷疑。自己聲稱(chēng)微型電動(dòng)轎車(chē)出口的價(jià)格為11000美元 /臺(tái) 由于國(guó)內(nèi)觀光車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)太薄，而高爾夫球車(chē)的出口同樣價(jià)格過(guò)低，奔特明年重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向出口微型電動(dòng)轎車(chē)，主要出口美國(guó)和歐洲。目前奔特觀光車(chē)底盤(pán)還是有些問(wèn)題。奔特四座車(chē)在清華大學(xué)大學(xué)檢測(cè)成功，拿到奧運(yùn)會(huì)供車(chē)的資格證。 明年該公司工作的重點(diǎn)是抓生產(chǎn)質(zhì)量，尤其是配套件質(zhì)量。質(zhì)量上去了，就可以節(jié)省售后服務(wù)的錢(qián)，節(jié)省下來(lái)的都是利潤(rùn)。奔特車(chē)輛的故障率目前能夠控制在 35%。產(chǎn)品質(zhì)量好 ,售后服務(wù)部分由經(jīng)銷(xiāo)商兼做 ,基本上不需要花費(fèi)太多精力在售后服務(wù)上 用華盛電機(jī)，出口產(chǎn)品用美國(guó)ADC電機(jī)。奔特深圳廠房600平方。今年和港資美籍公司合資，在蕪湖征地 200畝，成立蕪湖公司。江浙一帶配套廠家諸多，可以降低生產(chǎn)成本。該廠明年元月份開(kāi)工建廠房，預(yù)計(jì)年底完工。建成后，其生產(chǎn)基地將搬至蕪湖，銷(xiāo)售點(diǎn)在深圳。 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 銷(xiāo)售狀況 市場(chǎng)狀況 營(yíng)銷(xiāo)方式 售后 服務(wù) 其他 澳柯瑪 06年銷(xiāo)售 350臺(tái) 06年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)不佳。 售后服務(wù)采用自行服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用按車(chē)輛銷(xiāo)售額的百分比計(jì)提，部分靠備件銷(xiāo)售平衡。 四川托展 今年銷(xiāo)售 150臺(tái)車(chē)，西安買(mǎi)了 30臺(tái)，云南也賣(mài)進(jìn)了幾臺(tái)。它希望今年能做到 200臺(tái)，以明年 500臺(tái)，后年 1000臺(tái)的速度發(fā)展。 11座 3KW帶變速箱車(chē)賣(mài) ——萬(wàn)元。公司追求利潤(rùn)的最大化，有的銷(xiāo)售采用出租形式一天 600800元，有的就變成以租代賣(mài)了。他還準(zhǔn)備收購(gòu)舊車(chē)，稍加翻新，租給樓盤(pán)使用。 從晨鳴挖來(lái)邢剛，交其全面負(fù)責(zé)，目前有 4名銷(xiāo)售人員，采用高提成方式，及時(shí)兌現(xiàn)，銷(xiāo)售人員的積極性都很高。 四川托展環(huán)保車(chē)輛有限公司今年 4月份開(kāi)始生產(chǎn)電動(dòng)觀光車(chē)，投資 800萬(wàn)元，使用康丘樂(lè)、 GE和柯蒂斯控制器， 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 其他 ?奇富市場(chǎng)不斷被擠壓，銷(xiāo)售主要集中在福建。 ?三協(xié)的質(zhì)量和售后服務(wù)都還可以，沒(méi)有進(jìn)行太多的市場(chǎng)開(kāi)拓，主要還是以前的老用戶(hù)回頭購(gòu)買(mǎi)。 ?國(guó)產(chǎn)高爾夫球車(chē) 70%以上出口，多采取貼牌的方式。國(guó)際市場(chǎng)高爾夫球車(chē)使用壽命一年，更換憑率很高，需求量遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)絕大多數(shù) GOLF球車(chē)的生產(chǎn)成本都控制在 18000元以下 ,超過(guò)此價(jià)格基本上已不太具備競(jìng)爭(zhēng)力。 ?富平電動(dòng)車(chē)廠生產(chǎn)電動(dòng)觀光及搬運(yùn)車(chē) 100余臺(tái)。 ?東莞綠通今年銷(xiāo)售 700臺(tái)，其中有 300350的出口量。 ?晨鳴今年銷(xiāo)車(chē) 150臺(tái)，但因急功近利，技術(shù)及銷(xiāo)售人員跳槽，后勁不足。 ?河南鴻馬有限公司：成立全國(guó)首家電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售 4S電，除代理銷(xiāo)售其他品牌電動(dòng)車(chē)，還開(kāi)始自己生產(chǎn)電動(dòng)車(chē)，并在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)電動(dòng)中巴車(chē)。 ?廣州賽德馬是凱騎電動(dòng)自行車(chē)廠的子公司， 06年上買(mǎi)，至 11月，每月已有 3040臺(tái)的銷(xiāo)量。 ?深圳飛豹 05年銷(xiāo)售 100余臺(tái)， 06年銷(xiāo)售 200臺(tái)， 07年希望做到 300臺(tái)。目前無(wú)高爾夫球車(chē)的銷(xiāo)售。 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)量 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量 其他 3000 1000 綠通 700 300 三協(xié) 300 300 奇富 300 300 奔特 500 400 澳柯瑪 300 300 五菱 1000 800 東風(fēng) 800 800 億威 4000 800 朗晴 1200 800 益高 5500 2023 合計(jì) 17600 7800 (4)各廠家 06年銷(xiāo)量估算： 第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況 (5)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比和圖片 項(xiàng)目 益高 4座、 6座 益高 8座、 11座 益高 11座、 14座 價(jià)格（萬(wàn)元） 、