【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員都有與其沖突的可能性，如促銷員、財(cái)務(wù)、司機(jī)、接電話人員等。 ⑨談判問(wèn)題：因談判沒(méi)談好被下架的情況比較常見(jiàn)。 1采購(gòu)員：注意折扣的其他名稱：獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶。業(yè)務(wù)員：賣場(chǎng)的年度合同是我們和賣場(chǎng)合作的指導(dǎo)上，上面對(duì)費(fèi)用有詳細(xì)說(shuō)明，超出合同費(fèi)用外的費(fèi)用，不要輕易答應(yīng)，即使給也要打折扣要讓采購(gòu)拿東西來(lái)交換，如免費(fèi)端架，調(diào)整排面，上新品等。 1采購(gòu)員：假如銷售人員花太長(zhǎng)時(shí)間給你答案，就說(shuō)你已經(jīng)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易。 業(yè)務(wù)員：談判時(shí)對(duì)時(shí)間的把握要求很高，采購(gòu)事情很多，輕易我們不要拖延時(shí)間，在談判過(guò)程中可以拖延時(shí)間，但要清楚知道采購(gòu)談判最后期限。 1采購(gòu)員：你的口號(hào)是你賣我的一切東西，要采購(gòu)將會(huì)給我們帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品。 業(yè)務(wù)員：向采購(gòu)說(shuō)我們產(chǎn)品能比競(jìng)品給賣場(chǎng)帶來(lái)更大的利潤(rùn)，利潤(rùn)不一定是指差價(jià)還有銷量，差價(jià)低銷量大利潤(rùn)同樣大，是我們產(chǎn)品能夠上架很好的建議。 1采購(gòu)員：不要被銷售人員新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已準(zhǔn)備好談判了。 業(yè)務(wù)員：注意促銷的多樣性，賣場(chǎng)同樣面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，充分利用終端模式化營(yíng)銷手冊(cè)，幫賣場(chǎng)哄托氣氛，采購(gòu)會(huì)對(duì)我們另眼相看，告訴他們?yōu)榱藥椭麄儬I(yíng)造氣氛，我們所花的代價(jià)，他不應(yīng)對(duì)我們收展示費(fèi)，應(yīng)全力配合我們。 Swire Beverages 資料下載大全 1采購(gòu)員：不論銷售人員年老或年輕都必不擔(dān)心，他們都很容易讓步，年長(zhǎng)他知道一切，而年輕沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。 業(yè)務(wù)員：堅(jiān)持自己的原則和立場(chǎng)，個(gè)人能力大小和年齡沒(méi)有關(guān)系。 永遠(yuǎn)記住：不要成為躲在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后的是一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 Swire Beverages 資料下載大全 一、 好又多袋裝 15課，生鮮 21課 （費(fèi)用通常體現(xiàn)在補(bǔ)充協(xié)議） 結(jié)款方式 買方向賣方的付款條件通常為月結(jié) 30 日 費(fèi)用明細(xì) 說(shuō) 明 固定返利 每店每月訂單進(jìn)貨額扣除退貨額后的百分之幾，由買方在最近一次付款日從應(yīng)向賣方支付的貨款中一 次扣除。 店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 店進(jìn)貨額達(dá) 萬(wàn)（含） 萬(wàn)元時(shí)，賣方給予貨款總額的百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì) 事業(yè)部進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 事業(yè)部進(jìn)貨額達(dá) 萬(wàn)（含） 萬(wàn)元時(shí)，賣方給予貨款總額的百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì) 全國(guó)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 全國(guó)進(jìn)貨額達(dá) 萬(wàn)（含） 萬(wàn)元時(shí)，賣方給予貨款總額的百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)。注：只有全國(guó)合同才有，目前我們都是區(qū)域 節(jié)日促銷管理（節(jié)慶費(fèi)） 一般有以下 8大節(jié)慶：春節(jié)、五一、端午、中秋、國(guó)慶、元旦、店慶、全國(guó)周年慶。通常為 600800元起談 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 進(jìn)入一家賣場(chǎng)所交的費(fèi)用，不同于開(kāi)業(yè)費(fèi) 快訊 店內(nèi)刊登海報(bào)的媒體管理費(fèi)，促銷的一種形式，好又多的促銷進(jìn)價(jià)生效期通常為正常促銷期的前七后 二 損耗補(bǔ)助 賣方每次收款給予買方當(dāng)月總額 %的補(bǔ)助 網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 供應(yīng)商登入好又多網(wǎng)站每年支付給好又多 150元的管理費(fèi)。 促銷管理費(fèi) 每月管理促銷人員的費(fèi)用 新品折扣 新品首批訂單最低折扣搭贈(zèng)（通常是十搭一） 新店折扣 買方每一新店開(kāi)業(yè)，賣方給予新店開(kāi)業(yè)后 30天內(nèi)所有進(jìn)貨額 %的折扣 店慶折扣 買方單店店慶，賣方給買方店慶當(dāng)月 %的折扣 條碼費(fèi) 也稱新品費(fèi)，每一新進(jìn)商品所繳交的費(fèi)用 報(bào)價(jià)毛利 通常順推 20個(gè)點(diǎn)，即超市供價(jià) *120%為零售價(jià) 特價(jià)毛利 店促為 15個(gè)點(diǎn)，快訊通常 610個(gè)點(diǎn)，特價(jià)形式：、報(bào)紙稿、周末兩天風(fēng)暴商品、廠商網(wǎng)。 好又多、麥德龍、家樂(lè)福、沃爾瑪四大賣場(chǎng)合同比較 Swire Beverages 資料下載大全 二、沃爾瑪 付款期 買方向賣方的付款天數(shù)通常為月結(jié) 60 日 新品首單折扣 100% 年底返利 通常 2%起 退貨要求 100% 報(bào)價(jià)毛利 通常零售價(jià)倒扣 25個(gè)點(diǎn) 特價(jià)毛利 店促、快訊毛利不低于零售價(jià)倒扣 25個(gè)點(diǎn) 三、麥德龍 付款期 買方向賣方的付款天數(shù)通常為 45日 費(fèi)用明細(xì) 說(shuō) 明 B2B補(bǔ)償 相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)管理費(fèi) 無(wú)退貨補(bǔ)償 購(gòu)貨不退貨的補(bǔ)償，但是單店滯銷產(chǎn)品會(huì)要求換貨，此條款爭(zhēng)取簽訂，無(wú)退貨對(duì)經(jīng)營(yíng)有很大意義 無(wú)條件返利 可以一個(gè)點(diǎn)起談 品牌推廣費(fèi) 沒(méi)具體含義相當(dāng)于無(wú)條件返利，以具體金額體現(xiàn)不以返點(diǎn)體現(xiàn) 排頭貨架位置 沒(méi)具體含義相當(dāng)于無(wú)條件返利，以具體金額體現(xiàn)不以返點(diǎn)體現(xiàn) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 進(jìn)入一家賣場(chǎng)所交的費(fèi)用，不同于開(kāi)業(yè)費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 另外向上海一家制定供應(yīng)商購(gòu)買軟件，一次性費(fèi)用 促銷管理費(fèi) 麥德龍可派促銷員但不用交管理費(fèi)，促銷員只能起到補(bǔ)貨和整理排面的作用 條碼費(fèi) 費(fèi)用從 500元 /支至 2023元 /支不等，空間很大，可一次性多支新品一起談，可降低條碼費(fèi) 報(bào)價(jià)毛利 通常順推 15?18 個(gè)點(diǎn)，即超市供價(jià) *115%至 118%為零售價(jià) 特價(jià)毛利 店促為 15個(gè)點(diǎn)，快訊通常 610個(gè)點(diǎn)， Swire Beverages 資料下載大全 四、家樂(lè)福 結(jié)款方式 買方向賣方的付款條件為月結(jié) 30日 費(fèi)用明細(xì) 說(shuō) 明 固定返利 通常 2個(gè)點(diǎn)談起 節(jié)慶費(fèi) 一般有以下 8大節(jié)慶：春節(jié)、五一、端午、中秋、國(guó)慶、元旦、店慶、全國(guó)周年慶。通常為 600800元起談 海報(bào)費(fèi) 通常一檔 600元。不含端架陳列 開(kāi)店費(fèi) 通常 3000元 條碼費(fèi) 通常每支 500元，新品上架需和當(dāng)?shù)赀\(yùn)營(yíng)搞好關(guān)系，不然很可能無(wú)法上架銷售 報(bào)價(jià)毛利 通常順推 15?18 個(gè)點(diǎn)，即超市供價(jià) *115%至 118%為零售價(jià) 特價(jià)毛利 經(jīng)常要求很低的特價(jià)，甚至以低于進(jìn)價(jià)銷售，店促通常 610個(gè)點(diǎn) 注意事項(xiàng)： 注意各賣場(chǎng)特價(jià)，特別是的價(jià)格統(tǒng)一性，最好的方法是分品項(xiàng)銷售 注意季節(jié)品的轉(zhuǎn)換、檔期的提早安排及規(guī)劃 注意賣場(chǎng)賬款的回收，賣場(chǎng)往往在開(kāi)新店時(shí)會(huì)拖貨款尤其會(huì)拖廠商的貨款，好又多商品部的主管對(duì)賬款的分配起決定作用 Swire Beverages 資料下載大全 各賣場(chǎng)對(duì)帳及結(jié)款程序 一、好又多 每半個(gè)月對(duì)一次帳。每月 16至 20日、 1至 5日對(duì)上半月的帳 ,好又多會(huì)把對(duì)帳單傳過(guò)來(lái) ,對(duì)完帳無(wú)誤后開(kāi)出增值稅發(fā)票 ,寄到福州好又多五里亭分公司。對(duì)帳有誤 ,根據(jù)送貨驗(yàn)收單和福州確認(rèn) ,于次月補(bǔ)。 2 、付款周期為 45天 ,如 3月應(yīng)付 1月份的款。每月 10日好又多會(huì)傳付款確認(rèn)書(shū) ,付款確認(rèn)書(shū)上有好又多本次付款的金額及應(yīng)付給好又多的費(fèi)用。費(fèi)用應(yīng)于收到付款確認(rèn)書(shū) ,核對(duì)無(wú)誤后 ,立即匯給好又多 ,以免影響本次付款。如果費(fèi)用在 20日之前好又多未收到 ,即本月付款要到下月付款日才能付。 3 、好又多付款日為每月 20日 ,好又多結(jié)款無(wú)