服裝商品管理學(xué)習(xí)資料全(ppt81頁)(編輯修改稿)
2025-03-04 00:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 色）的多少 訂貨的寬度與深度 31 從訂貨寬度和深度看經(jīng)營者思路 寬度 深度 大多為 VIP銷售占比較高的老店鋪 大多為一線市場(chǎng)大面積高等級(jí)旗艦店鋪 大多為新開店鋪或服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)粗淺客戶 經(jīng)營的店鋪 大多為散貨轉(zhuǎn)型店鋪或城市黃 金地段小面積店鋪 只認(rèn)爆款型 風(fēng)險(xiǎn)分散型 包羅萬有型 精雕細(xì)作型 32 問題 1： 店鋪 SKU（款、色）數(shù)量分析 店鋪要訂多少 SKU才合理 ? 采購中應(yīng)該考慮的 3個(gè)問題 33 店鋪 SKU規(guī)劃四輪車 確定店鋪掛件數(shù) ,換算出 SKU陳列需求量 綜合計(jì)算 劃分同種貨架 品類區(qū)域 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 掛貨量 清點(diǎn)陳列架的 種類和數(shù)量 劃分各系列 陳列區(qū)域 34 當(dāng)新上市產(chǎn)品進(jìn)入店鋪時(shí)，原有商品則需要 進(jìn)行陳列調(diào)整；滯銷品促銷或轉(zhuǎn)場(chǎng)，店鋪保 持完整商品組合 . 問題 2： SKU上市波段滾動(dòng)規(guī)劃 35 上市波段 同期 配搭 上市波段 延續(xù) 配搭 同期上市的產(chǎn)品，可以進(jìn)行完整的 品類 SKU組合，提升高單率和店鋪 平效 不同波段上市的產(chǎn)品，可以通過新 舊整合，能夠重新組合，提升高單 率和店鋪平效 問題 3： 上市波段的延續(xù)配搭導(dǎo)向 36 商品采購銷售屬性 基本類商品 主銷類商品 形象類商品 整盤商品 37 商品銷售屬性劃分的作用 銷售類型 訂價(jià) 毛利回報(bào) 目的 定位 基本 低 中 中 賺取穩(wěn)定利潤 消費(fèi)群體龐大 主銷 中 中高 中高 主要賺錢工具 適銷性與流行的高度結(jié)合，體現(xiàn) 品牌時(shí)尚定位 形象 中高 高 高 高利潤高風(fēng)險(xiǎn) 增強(qiáng)新鮮感和時(shí)尚感， 豐富賣場(chǎng)，提升品牌檔次 38 規(guī)劃訂貨銷售屬性比例 系列 品類 規(guī)劃 SKU訂量 基本類SKU數(shù) 主銷類SKU數(shù) 形象類 SKU數(shù) 基本類占比 主銷類占比 形象類占比 1 1 106 36 48 22 34% 45% 21% 2 79 27 36 16 34% 46% 20% 3 32 11 19 2 34% 60% 6% 4 35 8 16 11 23% 46% 31% 5 21 5 12 4 24% 57% 19% 合計(jì) 273 87 131 55 % % % 39 B 商品銷售屬性 設(shè)置基本規(guī)格數(shù)量 品類 銷售屬性 基本訂貨單元數(shù)量 （件 /一手） A 基本 4 主銷 48 形象 34 B 基本 34 主銷 46 形象 3 40 店鋪平效等級(jí)綜合設(shè)置 店鋪名稱 17月總銷售額 17月平均折扣 實(shí)際經(jīng)營面積 月平效金額 平效等級(jí)設(shè)定 SHOP1 560000 % 97 5773 B SHOP2 793560 % 85 9336 A SHOP3 127640 % 47 2716 D SHOP4 1007900 % 235 4289 C SHOP5 754000 % 120 6283 B 41 ? 店鋪面積和裝修陳列格局決定 SKU數(shù)量 ? 以店鋪面積檢核商品上市波段內(nèi)的 SKU組合是否足夠陳列要求 ? 參考訂貨排行榜 ,借助區(qū)域共性和集體智慧 ,調(diào)整主銷、形象 、基本SKU的配比 ? 店鋪平效等級(jí)決定 SKU實(shí)際訂貨數(shù)量 ? 參考?xì)v史銷售數(shù)據(jù)結(jié)合市場(chǎng)因素決定產(chǎn)品系列寬度、深度及訂貨品類價(jià)格帶分布 ? 結(jié)合所定貨品上市波段、做業(yè)績(jī)指標(biāo)、細(xì)化業(yè)績(jī)支撐點(diǎn) ? 明確預(yù)定期、現(xiàn)貨銷售比例，保證業(yè)績(jī)達(dá)成 訂貨期重點(diǎn)總結(jié) 42 第二節(jié) 銷補(bǔ)期商品管理 43 銷補(bǔ)期關(guān)鍵管理流程 銷售補(bǔ)貨 補(bǔ)貨達(dá)成率管理 可銷周期管理 存銷比管理 售罄率管理 44 售罄率 = (SKU貨品或系列 /品類 )本期銷量 （ SKU貨品或系列 /品類）本期進(jìn)貨 +上期庫存 *100% 售罄率管理 45 售罄率基本判定標(biāo)桿與 ABC分類管理法 滯銷品 售罄率 25%50% 季節(jié)因素 銷售天數(shù) 適時(shí)促銷 陳列調(diào)整 組合配搭 特殊激勵(lì) 平銷品 售罄率 5075% 密切關(guān)注 銷售周期 暢銷品 售罄率 75%以上
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