013-供應(yīng)鏈及其產(chǎn)品介紹-深圳分行(1)(編輯修改稿)
2025-03-03 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 票據(jù)賣斷 承兌票據(jù) 支付對價 票據(jù)到期委托 承兌行付款 償還授信 ≥ + 基本流程及流程圖 四、內(nèi)外貿(mào)、在離岸、本外幣一體化供應(yīng)鏈金融服務(wù) 全程盤活存貨資金占壓 國內(nèi)出口商 境外進(jìn)口商 海關(guān) /到港 在途 現(xiàn)貨 未來貨權(quán)質(zhì)押開證 現(xiàn)貨質(zhì)押融資 進(jìn)口全程貨押融資 物 流 資金流 新疆 棉花 東北 農(nóng)產(chǎn)品 甘肅 有色金屬 陜、晉、內(nèi)蒙 煤炭 海南 橡膠 云南 有色金屬 青島港 大連港 天津港 上海港 寧波港 深圳港 廣州港 商品 /服務(wù)地 /港口 供應(yīng)鏈金融鏈通全國 天津 煤炭金融 深圳黃金、物流金融 佛山樂從 鋼材 /有色金融 廣州 能源金融 上海 汽車金融 大連 汽車 /糧食金融 模式簡述 ? 根據(jù)某汽車廠家與供應(yīng)商簽訂的 4個月量的采購訂單發(fā)放供應(yīng)商訂單融資，用于其原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)以及盤活應(yīng)收賬款，供應(yīng)商供貨后開具發(fā)票，我行辦理應(yīng)收賬款確認(rèn)和質(zhì)押，汽車廠家每月 25日支付上月應(yīng)付貨款，供應(yīng)商歸還我行融資。 突破要點(diǎn) ? 借助核心企業(yè)與供應(yīng)商之間長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從訂單環(huán)節(jié)開始授信，以未來供應(yīng)商對核心企業(yè)的應(yīng)收賬款為還款來源。 推廣價值 ? 充分運(yùn)用核心企業(yè)信用，為批量開發(fā)核心企業(yè)上游提供了一種新的業(yè)務(wù)模式。該類行業(yè)核心企業(yè)對供應(yīng)商篩選嚴(yán)格、合作緊密，供應(yīng)商對核心企業(yè)未來的應(yīng)收賬款的形成和付款確定性均較高。 案例 1。 某汽車廠家訂單融資業(yè)務(wù) 模式簡述 ? 某某化肥：我行發(fā)放經(jīng)銷商先票后貨授信，化肥生產(chǎn)廠家將化肥發(fā)運(yùn)到其在經(jīng)銷商轄區(qū)的前置倉庫，并由第三方監(jiān)管貨物，廠家保留貨物所有權(quán)，經(jīng)銷商向我行補(bǔ)充保證金后，我行向化肥廠家和監(jiān)管方發(fā)出放貨指令，經(jīng)銷商提貨。 ? 某某鋼：我行向某經(jīng)銷商發(fā)放先票后貨授信，某鋼收款后貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，某鋼將貨物發(fā)運(yùn)至區(qū)域前置倉庫，貨物由廠家實(shí)施監(jiān)管，經(jīng)銷商打款贖貨。 突破要點(diǎn) ? 核心企業(yè)為促進(jìn)銷售設(shè)置了前置倉庫，我行則依托前置庫進(jìn)行貨物監(jiān)管，比擔(dān)保提貨模式貿(mào)易背景更容易把握，比先票后貨標(biāo)準(zhǔn)模式廠家承擔(dān)的責(zé)任更多，降低監(jiān)管成本，更好促進(jìn)客戶銷售。 推廣價值 ? 前置庫銷售方式在多個行業(yè)中都大量存在，我行可以在這些行業(yè)大量復(fù)制該模式；對于一些監(jiān)管費(fèi)用敏感度較高的領(lǐng)域，也可以利用該模式，降低客戶成本，切入市場。 案例 2。 化肥“廠庫銀”、寶鋼廠商監(jiān)管業(yè)務(wù)模式 模式簡述 ? 流動資金貸款（訂單融資）轉(zhuǎn)無追索權(quán)暗保理：根據(jù)某某鋼貿(mào)與某汽車廠簽訂的訂單發(fā)放流動資金貸款，待某鋼發(fā)貨、某汽車廠出具簽收單后，轉(zhuǎn)無追索權(quán)暗保理融資，融資比率 100％，保理融資歸還訂單融資，雙方購銷合同中鎖定回款賬戶為某鋼在我行開立的專用賬戶，某汽車廠到期付款，某鋼貿(mào)歸還保理授信。 突破要點(diǎn) ? 買賣雙方為鋼鐵和汽車兩大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)，此案例成功開拓“ 1+1”情況下的供應(yīng)鏈融資。 推廣價值 ? 大型企業(yè)之間直供而導(dǎo)致“ 1+1” 型供應(yīng)鏈在很多行業(yè)大量存在，本案例模式具有較高可復(fù)制性。 案例 4 。某某鋼貿(mào) 某汽車廠“ 1＋ 1”模式 模式簡述 ? 某某糧油集團(tuán)實(shí)施全國統(tǒng)一銷售管理，公司銷售模式由各地工廠銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷公司銷售，總部授權(quán)其下屬國內(nèi)多家營銷分公司共同參與我行合作，經(jīng)銷商以小包裝食用油為抵質(zhì)押，我行向其經(jīng)銷商發(fā)放先票后貨標(biāo)準(zhǔn)模式授信，某某糧油集團(tuán)總部統(tǒng)一承擔(dān)發(fā)貨及退款責(zé)任。 突破要點(diǎn) ? 抓住某某糧油營銷體系轉(zhuǎn)變的時機(jī)，供應(yīng)鏈金融成功切入糧油行業(yè)。通過集團(tuán)總公司平臺整合其各地營銷資源并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，在更高層次統(tǒng)一模式、開展合作。 推廣價值 ? 糧油、食品等行業(yè)供應(yīng)鏈管理比較嚴(yán)謹(jǐn)，對產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的龍頭企業(yè)同樣可以復(fù)制供應(yīng)鏈金融理念和模式。對全國廣布營銷公司的大型集團(tuán)總公司，從總部突破可以謀劃全局合作。 案例 5。 某某糧油品牌商品“ 1＋ N” 業(yè)務(wù)模式 1. 穩(wěn)定與上下游購、銷關(guān)系，強(qiáng)化對上下游企業(yè)的控制力度，提升供應(yīng)鏈整體競爭力 ，“ 1”得以強(qiáng)化在購銷中強(qiáng)勢談判地位，改善自身資金流 3.“1”以間接授信替代直接授信，優(yōu)化報(bào)表，節(jié)約財(cái)務(wù)成本，可以制定、優(yōu)
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