澳城大珠海mba班市場營銷經典理論的講義(編輯修改稿)
2025-03-03 18:30 本頁面
【文章內容簡介】 0%的渠道和網絡o 80%的銷售業(yè)績 ,來源于 20%的消費人群 (第一目標人群 )o 另外 20%的銷售業(yè)績 ,來源于其他 80%的消費人群注意 : ,將 50%壓縮到 20%市場營銷專題講座 USPousp—unique selling propositiono產品同質化的需求o抓住一點 兼顧其他o此賣點別人沒有做過，或做得不到位o要針對別的產品的軟肋o舉例：藍瓶的鈣 可以嚼的酸奶珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座營銷機能的密切配合商 品 價定目標市場 銷促 分 銷 渠 道珠海現(xiàn)代教育市場營銷專題講座四、市場營銷環(huán)境分析核心理念：o 宏觀環(huán)境因素是不可控o 采取積極適應的態(tài)度o 如何才能作到積極適應企業(yè)人口 因素技術社會文化經濟因素自然政治法律（一） PEST分析法珠?，F(xiàn)代教育PEST分析法細目市場營銷專題講座（二）市場營銷微觀環(huán)境分析『 一 』 供應商『 二 』 營銷中介『 三 』 消費者『 四 』 競爭者『 五 』 公眾『 六 』 企業(yè)內部競爭者企業(yè)供應商營銷中介消費者公眾企業(yè)珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座 阿非制作（三 ）企業(yè)內外部環(huán)境綜合分析 —— SWOT分析 以明基在我國消費類筆記本電腦市場競爭中的 SWOT分析為例 市場營銷專題講座珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座企業(yè)市場宏、微觀環(huán)境綜合關系競爭者企業(yè)人口 因素技術社會文化經濟因素自然政治法律供應商營銷中介消費者公眾企業(yè)珠海現(xiàn)代教育市場營銷專題講座（四）消費行為分析：需要 指向 欲望驅策 動機貨幣 需求刺激 內外 行為購后評價不滿意滿意需要珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座 內容： 定義 舉例：身邊 經營生 理 需 要特征 ：安 全 需 要社 會 需 要尊 重 需 要 自我實現(xiàn)需要?需要是由低向高級發(fā)展的；?需要的滿足具有相對性；?需要強度的大小由低向高遞減 。珠?，F(xiàn)代教育 求實 求安全 求廉 求新 求美 求名 求利 好強 從眾 嗜好630種核 心 消 費 特 點 舉例 實用、實惠 購買慎重安全、可靠 安全、售后服務價格 貧富皆有 喜歡打折新、奇、特 不注重實用 /價格好看 精神享受 外觀、造型炫耀 對名優(yōu)特的信任有利可圖 注意促銷、碰運氣爭強好勝 偶然性、濃厚的感情隨大流 大家都有，我該有了 個人嗜好 理智、穩(wěn)定 市場營銷專題講座 Why What When Where Who How確認需求收集信息評價選擇購買實施購后評價五 W一 H決定實施 發(fā)起者影響者決定者實施
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