【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體策略之一。因?yàn)橐v透勝利之鷹，必須有充分的說(shuō)話或文字空間，雜志應(yīng)是非常恰當(dāng)?shù)囊粋€(gè)選擇。 所有的雜志廣告均選用了自然或生活中的 V形事物，配以相應(yīng)的文案，圍繞勝利之鷹展開(kāi)。 案例 2：中華英才網(wǎng)整合傳播策劃案 更快更準(zhǔn)找工作 一、市場(chǎng)環(huán)境 —— 網(wǎng)絡(luò)招聘 大勢(shì)所趨 根據(jù) CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布的《第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》， 2023年底中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到 9400萬(wàn)；而根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 ,到 2023年 4月底我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)突破 1億 ,達(dá)到，僅次于美國(guó)居世界第二位。中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)超過(guò)一億，占到中國(guó)人口總數(shù)的十三分之一，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段的標(biāo)記性數(shù)字。 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)迎來(lái)前所未有的巨大商機(jī)。根據(jù)《 2023年中國(guó)網(wǎng)上招聘研究報(bào)告》， 2023年中國(guó)招聘市場(chǎng)達(dá)到 ，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到 ，平均年增長(zhǎng)率為 10%。 2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)到 ，占整體市場(chǎng)份額 33%。 而在中國(guó)， 2023年中國(guó)企業(yè)招聘人才平均只有 8%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘，相比同年美國(guó)采用網(wǎng)絡(luò)招聘的企業(yè)所占 %的比例，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)還有相當(dāng)大的增長(zhǎng)空間。 綜上所述，在中國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)份額急速增加，并最終成為企業(yè)招聘的首選將是大勢(shì)所趨，同時(shí)，諸多有著同樣野心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也即將在這片利潤(rùn)豐厚的開(kāi)闊市場(chǎng)上馳騁，一場(chǎng)爭(zhēng)奪中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的大戰(zhàn)在所難免。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況 —— 三分天下 誰(shuí)主沉浮 隨著市場(chǎng)的放開(kāi)和技術(shù)門檻的降低，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體日趨增多，總體競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。其中，以前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘為代表的大型綜合招聘網(wǎng)站目前仍處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。 作為國(guó)內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站，中華英才網(wǎng)從 1997年起就開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)，其品牌和服務(wù)已被個(gè)人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可。 2023年 4月，全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù) （ Nasdaq： MNST）注資中華英才網(wǎng) 5000萬(wàn)美元，并把自身先進(jìn)的管理理念、業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品引入中華英才網(wǎng)，公司從此進(jìn)入全新的國(guó)際化發(fā)展階段。同年 5月，中華英才網(wǎng)與中國(guó)第一門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)戰(zhàn)略合作，締造網(wǎng)絡(luò)招聘帝國(guó)。 中華英才網(wǎng)走的很快，但起步比我們晚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走的更快。 04年前程無(wú)憂成功上市，報(bào)紙 +網(wǎng)絡(luò)（ 51JOB）組合，依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力和資本優(yōu)勢(shì)，橫行招聘業(yè)，牢牢占據(jù)第一；同時(shí)， 51JOB在大客戶方面影響力巨大。 智聯(lián)招聘憑借 “張飛賣肉篇”廣告戰(zhàn)役配合強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)，繼續(xù)縮短與中華英才網(wǎng)的差距，直逼中華英才網(wǎng)市場(chǎng)老二的地位。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況 —— 三分天下 誰(shuí)主沉浮 專注行業(yè)和地方的人才網(wǎng)站也開(kāi)始悄然崛起，各路諸侯紛紛占地為王，分別以南方人才網(wǎng)和浙江人才網(wǎng)和建筑英才網(wǎng)等為代表。 目前已經(jīng)形成前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘三分天下，各地諸侯占地為王的市場(chǎng)格局。前程無(wú)憂占天時(shí)，挾天子以令諸侯，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙，具有對(duì)大客戶影響力；智聯(lián)招聘，占地利，以專業(yè)白領(lǐng)網(wǎng)站占據(jù)高端人才；英才網(wǎng)，占人和，利用其優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)貼近消費(fèi)者。 但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)中華英才網(wǎng)面臨的困境：以網(wǎng)絡(luò)發(fā)展慣例計(jì)算，一個(gè)品牌的發(fā)展速度要大于平均增速的 2倍，才能占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，中華英才網(wǎng) 06年要提升這種爆炸式的增長(zhǎng)，難度極大 …… 前程無(wú)憂“報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)”，跟中華英才網(wǎng)排名距離落差也不小 ,中華英才網(wǎng)憑什么超越前程無(wú)憂？ 智聯(lián)在高級(jí)人才中品牌影響力中已經(jīng)深入人心，廣告影響力巨大，市場(chǎng)占有與中華英才網(wǎng)差距也僅僅是百步之遙，中華英才網(wǎng)靠什么可以甩開(kāi)智聯(lián)的緊逼？ 三、營(yíng)銷診斷 —— 發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)板，開(kāi)拓藍(lán)海 發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)板 葉茂中策劃認(rèn)為，如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷就可以超越原有的木桶理論 —— 發(fā)現(xiàn)短板，將其補(bǔ)長(zhǎng)，而去尋找企業(yè)的長(zhǎng)板，將其加長(zhǎng)，攻對(duì)手之短。 回過(guò)頭來(lái)，我們對(duì)中華英才網(wǎng)的資源重新進(jìn)行審視：不去找他的問(wèn)題，而是找他的成功之處。 廣告？ 人員？ 服務(wù)？ 產(chǎn)品？ 中華英才網(wǎng)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招聘里是最成熟的，正是靠這產(chǎn)品力，中華英才網(wǎng)才一路過(guò)關(guān)走到了今天的地位。可是中華英才網(wǎng)的長(zhǎng)板 —— 專注網(wǎng)絡(luò)招聘，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這個(gè)長(zhǎng)板比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)嗎？ 我們發(fā)現(xiàn)“報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品形態(tài)是前程無(wú)憂成功的致勝法寶。前程無(wú)憂報(bào)紙的收入占到總收入的 80％，網(wǎng)絡(luò)占 20％左右。報(bào)紙招聘是前程無(wú)憂的主體業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)招聘只是作為在向企業(yè)推銷報(bào)紙招聘時(shí)候的附屬品，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知還相對(duì)落后，報(bào)紙招聘更為企業(yè)所接受。因此在價(jià)格只比對(duì)手稍高的情況下，“報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品形態(tài)更能吸引企業(yè)。 三、營(yíng)銷診斷 —— 發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)板，開(kāi)拓藍(lán)海 發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)板 《前程無(wú)憂報(bào)》成長(zhǎng)花費(fèi)了兩三年，在其已經(jīng)形成格局的情況下再去競(jìng)爭(zhēng)，至少需要 5年才能形成一個(gè)相對(duì)平衡的格局。這需要巨大的資金投入與時(shí)間成本。智聯(lián)招聘曾經(jīng)推出報(bào)紙想與前程無(wú)憂一較高低，結(jié)果卻鎩羽而歸。 “報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品形態(tài)有弱點(diǎn)么？ 如果有的話，弱點(diǎn)在哪里？前程無(wú)憂報(bào)紙的收入占到總收入的 80％，網(wǎng)絡(luò)占20％左右。從這個(gè)層面上講，前程無(wú)憂其實(shí)并非純正的網(wǎng)絡(luò)招聘公司。 機(jī)會(huì)就在眼前！??！強(qiáng)勢(shì)即是弱勢(shì)！??！ 在網(wǎng)絡(luò)招聘迅速搶占傳統(tǒng)招聘方式市場(chǎng)份額，并最終成為主流招聘方式的時(shí)候，若有人能振臂一呼，率先豎起網(wǎng)絡(luò)招聘的鮮明旗幟，必將奠定其行業(yè)領(lǐng)先者的品牌地位。 招聘市場(chǎng)領(lǐng)先者前程無(wú)憂卻遲遲沒(méi)有豎起這面大旗，并非前程無(wú)憂沒(méi)有想到，只是他們沒(méi)有勇氣豎起這面旗幟，畢竟他們 80％來(lái)自報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)招聘只占 20％，如果豎完網(wǎng)絡(luò)招聘的旗幟，他們的報(bào)紙?jiān)撛趺崔k呢？ 天賜良機(jī)，怎容錯(cuò)失，作為專注于網(wǎng)絡(luò)招聘的公司，中華英才網(wǎng)完全有資格率先豎起“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘第一品牌”的旗幟，以之展開(kāi)營(yíng)銷 /廣告攻勢(shì)，迅速搶占消費(fèi)者心目中“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘第一品牌”的制高點(diǎn)。 開(kāi)拓藍(lán)海 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生盈利的是企業(yè)客戶，如何讓英才網(wǎng)企業(yè)端用戶爆炸增長(zhǎng)，除了用傳統(tǒng)的增長(zhǎng)模式、廣告等模式尋找新的用戶，我們還有更好的方式嗎？ 長(zhǎng)尾理論 VS二八原則 長(zhǎng)尾（ The Long Tail）這一概念由《連線》雜志主編 Chris Anderson在 2023年十月的“長(zhǎng)尾”文中最早提出，用來(lái)描述諸如亞馬遜和 Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。 長(zhǎng)尾理論亦適用于中華英才網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)招聘公司。前程無(wú)憂，中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘都在拼命搶奪有限的幾個(gè)大客戶，同時(shí)期望以這些大客戶的品牌效應(yīng)來(lái)吸引更多的求職者。但大客戶數(shù)量畢竟有限。中小企業(yè)客戶才是決定公司盈利水平的關(guān)鍵。在爭(zhēng)取大客戶的同時(shí)，我們必須從這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中跳出來(lái)，