大紅鷹品牌營銷策劃(3)(編輯修改稿)
2025-02-15 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 省內(nèi)外市場日吸煙量中，省內(nèi)消費者的日均吸煙量略高于省外消費者。省內(nèi)消費者的日均吸煙量變化幅度較大，集中在40支以內(nèi)，省外消費者的日均吸煙量集中在30支以內(nèi)。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）混合煙消費者日吸煙量較小，混合型消費者的日均吸煙量較低，中位數(shù)為17支；，中位數(shù)為20支。（見下表）婚姻狀況與日吸煙量關(guān)系密切。從獨巢時期過渡為雙居時代，消費者的日均吸煙量迅速攀升，離異后吸煙量比已婚時期也有明顯的增加。從以上吸煙量的分析中，我們可以看到消費者日均吸煙量主要集中在20支、5支、10支。1840歲年齡段消費者吸煙量隨年齡的增長而逐步增加。在人生的不同階段，經(jīng)歷大的變化后，吸煙量往往有一定程度的增加。4．香煙消費習(xí)慣分析香煙品牌忠誠度很高。全體消費者樣本中，%的消費者忠實于一到三個品牌，%的消費者忠實于一個品牌。各城市樣本香煙消費習(xí)慣差異明顯。香煙品牌忠誠度比較高的城市有：廣州、沈陽、寧波、福州。鄭州消費者樣本的品牌忠誠度最低，%的香煙消費者基本不固定品牌。不同香煙類型比較。發(fā)現(xiàn)混合型香煙消費者的品牌忠誠度高于烤煙型香煙消費者。吸煙主動性與香煙消費習(xí)慣。吸煙主動性越強(qiáng)，對香煙的品牌忠誠度越高。在主動吸煙的消費者樣本中，30歲以下的消費者樣本對香煙品牌忠誠度比較低，這個年齡段的消費者或者剛開始抽煙，或者還沒有找到自己最喜歡的香煙品牌，喜歡換著抽。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）消費者的品牌消費忠誠度較高，往往有兩三個品牌作為其備選品牌。更有三分之一的消費者只忠實于一個品牌。主動抽煙的消費者對品牌的忠誠度會更高，尤其30歲往上消費者吸煙主動性增強(qiáng)，日吸煙量在一包（20支）左右，并且對品牌的忠誠度也很高。5．對產(chǎn)品認(rèn)知程度的分析：全體樣本中有超過一半的消費者不知道香煙類型。%的消費者不知道自己所抽香煙是什么類型的。%的消費者表示知道，但消費者對具體類型的回答并不是100%正確。相比省外市場，省內(nèi)消費者對香煙類型的關(guān)注程度比較低，%知道香煙類型。（見下表）而在11個城市的抽樣調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)上海、福州兩城市消費者對香煙類型更為關(guān)注。對香煙類型最不關(guān)注的是杭州。由于市場上混合型香煙品牌并不很多，所以混合型消費者對自己購買的香煙類型更為了解。55歲以下的消費者，年齡越大，對香煙類型的了解越多。5560歲了解程度出現(xiàn)下降。文化程度越高對香煙類型的關(guān)注程度也隨之提高，這一信息提示，文化程度高的消費者接受新信息更快。對這樣的消費者，可以用理性訴求來吸引。消費者對香煙的煙氣煙堿量更為不關(guān)注，%。如果加上錯誤的回答，實際知道的比例應(yīng)該不足10%。%表示知道煙氣煙堿量，%。相比焦油含量，消費者對煙氣煙堿量的關(guān)注程度更低。全體消費者樣本中有4/5不知道香煙焦油含量。全體消費者樣本中，%表示知道香煙焦油含量，但問及具體數(shù)值時，能回答上來的并不多。更多的回答為“高焦油含量或低焦油含量”，實際上，只有更少的人知道焦油含量。省內(nèi)消費者對香煙焦油含量的關(guān)注程度低于省外消費者。省外消費者對
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