珠寶首飾營(yíng)銷(四-6)(編輯修改稿)
2025-03-03 16:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)）的額度很高，鉆石類在大城市一類地區(qū) 高達(dá) 35%以上，在加上不等數(shù)額的保底。 采用代理商方式：由于傭金（扣點(diǎn)）很高，成本中可變成本比例過(guò)高。導(dǎo)致無(wú)法有效通過(guò)提高銷售來(lái)減低平均成本。 優(yōu)點(diǎn)是前期投入（房租、廣告）少，風(fēng)險(xiǎn)低 第五章 珠寶首飾銷售策略 專賣店分為：直營(yíng)和連鎖加盟以及經(jīng)銷商 需要買斷產(chǎn)品，享受銷售利潤(rùn)。可以通過(guò)提高提高銷售來(lái)降低可變成本比例，從而減低平均成本。 缺點(diǎn)：前期投入大，分險(xiǎn)大，利潤(rùn)高。 第五章 珠寶首飾銷售策略 第三節(jié)：珠寶首飾展銷會(huì)在珠寶首飾銷售中的作用 重要銷售渠道之一 是展示企業(yè)形象，了解市場(chǎng)行情的重要渠道 帶動(dòng)整個(gè)珠寶行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)步！包括探、采、科、工、貿(mào)。 國(guó)際珠寶展一覽 《 珠寶首飾營(yíng)業(yè)員 》 P386 第五章 珠寶首飾銷售策略 第四節(jié) 電子商務(wù)與珠寶首飾營(yíng)銷 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式 網(wǎng)絡(luò)中間商如：易趣 第五章 珠寶首飾銷售策略 第四節(jié) 電子商務(wù)與珠寶首飾營(yíng)銷 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式 網(wǎng)上直銷的優(yōu)勢(shì) （ 1）利用互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，與顧客進(jìn)行雙向互動(dòng)式的溝通，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。 （ 2）企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，按單訂制，減少庫(kù)存。 （ 3）減少企業(yè)人員推銷和建設(shè)實(shí)物店面的開(kāi)支，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。 （ 4）網(wǎng)上渠道不受時(shí)間和地域上的限制，企業(yè)可以擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域范圍。 （ 5）企業(yè)可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行同步更新，在第一時(shí)間推向市場(chǎng)。 第五章 珠寶首飾銷售策略 第四節(jié) 電子商務(wù)與珠寶首飾營(yíng)銷 二、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的方式 B to B 阿 里 巴 巴 B to C 當(dāng) 當(dāng) C to C 淘 寶 獨(dú)立網(wǎng)站， bbs， 三、網(wǎng)絡(luò)配送的基本模式及選擇 自營(yíng)物流模式 第三方物流模式 郵政特快專遞 (EMS)服務(wù)的物流模式 網(wǎng)站與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合的模式 第五章 珠寶首飾銷售策略 第五節(jié) 拍賣與珠寶首飾營(yíng)銷 第一節(jié) 拍賣簡(jiǎn)介 一、含義 拍賣的含義 拍賣 (Auction)是指由主持拍賣的專門組織，按照特定的章程，將賣方委托出售的貨物公開(kāi)展示，并在一定時(shí)間和地點(diǎn)由買主出價(jià)競(jìng)買的一種貿(mào)易方式。 特點(diǎn) 1）拍賣是一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易 2）拍賣是在專門的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。 3）拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章 第五章 珠寶首飾銷售策略 第五節(jié) 拍賣與珠寶首飾營(yíng)銷 二、拍賣的構(gòu)成因素 委托人 拍賣人 競(jìng)買者 三、拍賣的基本原則 公開(kāi) 拍賣活動(dòng)公開(kāi)，拍賣標(biāo)的公開(kāi)，競(jìng)買公開(kāi) 公平 公正 誠(chéng)實(shí) 價(jià)高者得 荷蘭式除外 第五章 珠寶首飾銷售策略 第五節(jié) 拍賣與珠寶首飾營(yíng)銷 第二節(jié)、 國(guó)際珠寶首飾拍賣概況 一、拍賣行簡(jiǎn)介 蘇富比 (Sotheby‘s)介紹 1744年山米爾 貝克創(chuàng)立 1778年，貝克先生的外甥約翰 蘇富比成了這家拍賣行的合伙人，并使拍賣行的業(yè)務(wù)更上層樓 第二次世界大戰(zhàn)后，國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)逐漸形成。蘇富比也朝著全球化方向發(fā)展，并且逐漸壟斷了重要藝術(shù)品的國(guó)際市場(chǎng) 蘇富比的辦公室及代表處遍布亞
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