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正文內(nèi)容

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)介紹及經(jīng)營(yíng)報(bào)告制作匯編(編輯修改稿)

2025-03-02 20:46 本頁(yè)面
　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的東西 擲地有聲 證據(jù)有力 言之有據(jù) 有數(shù)據(jù)支撐 25 架構(gòu)一：邏輯論證式架構(gòu) 以無(wú)可爭(zhēng)議的內(nèi)容來(lái)陳述情況 對(duì)情況加以說(shuō)明 闡述情況的意義并加以說(shuō)明（“因此” …… ） 中心思想 1．支撐中心思想的幾個(gè)主要理由之間是相互關(guān)聯(lián)的，后面得出結(jié)論是從前面的事實(shí)分析推理得出的 2. 得出的結(jié)論是唯一的 26 需有 X才能成功 需要 X才能成功 你正朝 X發(fā)展 你認(rèn)為 X是問(wèn)題 績(jī)效不如預(yù)期 部 分 邏 輯 論 證 模 式 你無(wú)法作到 X 你的重心不在 X 但 Y比較有利 但調(diào)查顯示 Y才是問(wèn)題 問(wèn)題出在 X 建立作 X的能力 因此，轉(zhuǎn) 移重心到 X 因此，轉(zhuǎn) 向 Y前進(jìn) 因此，轉(zhuǎn) 移重心到 Y 因此，設(shè) 法解決 X — 金字塔寫作原則 27 你的營(yíng)業(yè)部必須立即采取行動(dòng)， 擬定并實(shí)行目標(biāo)明確的增員計(jì)劃以 改善業(yè)務(wù)員留存 正如你說(shuō)的，業(yè)務(wù) 員專業(yè)素質(zhì)不高影 響了業(yè)務(wù)員的留存 然而，真正影響業(yè)務(wù) 員留存的主要原因則 在于增員過(guò)程中的選 擇問(wèn)題 因此，你的營(yíng)業(yè)部 應(yīng)立即研擬一份更 明確強(qiáng)調(diào)增員的計(jì) 劃并馬上實(shí)行 邏 輯 論 證 舉 例 — 金字塔寫作原則 利： 證明內(nèi)容的必然走向（沒(méi)有第二條路可走） 對(duì)有拒絕心理的聽(tīng)眾尤為有效 弊： 如聽(tīng)眾對(duì)“情況”或“說(shuō)明”有異議，該論證即失去了說(shuō)服力 聽(tīng)眾在聽(tīng)到最后的“所以”結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息 邏 輯 論 證 的 利 弊 以無(wú)可爭(zhēng)議的內(nèi)容來(lái)陳述情況 對(duì)情況加以說(shuō)明 闡述情況的意義并加以說(shuō)明（“因此” …… ） 中心思想 29 架構(gòu)二：歸納組合式架構(gòu) 中心思想 論據(jù) 1 或措施 1 論據(jù) 2 或措施 2 論據(jù) 3 或措施 3 1） 是在同一層面上的同一類想法 。 2） 各個(gè)理由之間沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评黻P(guān)系 ， 是相互獨(dú)立的 。 30 確 實(shí) 找 出 高 優(yōu) 先 性 的 客 戶 群 及 其 需 求 開(kāi) 展 針 對(duì) 目 標(biāo) 客 戶 設(shè) 計(jì) 的 促 銷 活 動(dòng) 及 工 具 建 立 合 宜 的 客 戶 聯(lián) 系 及 追 蹤 制 度 邏 輯 組 合 舉 例 貴 單 位 必 須 立 即 采 取 行 動(dòng) ， 擬 定 并 實(shí) 行 對(duì) 象 明 確 的 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 以 改 善 產(chǎn) 品 的 銷 售 — 金字塔寫作原則 利： 便于記住要點(diǎn) 對(duì)注重具體措施的聽(tīng)眾極為有效 一點(diǎn)被否定，其余各點(diǎn)仍能支持說(shuō)服力 弊： 對(duì)一些聽(tīng)眾有勉強(qiáng)之嫌 中心思想 論據(jù) 1 或措施 1 論據(jù) 2 或措施 2 論據(jù) 3 或措施 3 邏 輯 組 合 的 利 弊 32 ( ) ( ) 不 多 不 少 相 互 之 間 具 有 排 他 性 /整 體 而 言 毫 無(wú) 遺 漏 (不 重 疊 ) (不 遺 漏 ) — 金字塔寫作原則 33 1. 修 理 車 頂 的 破 洞 2. 買 新 的 車 內(nèi) 地 毯 3. 寫 報(bào) 紙 廣 告 稿 4. 買 新 的 頂 燈 5. 修 理 車 身 凹 陷 處 6. 把 銹 斑 噴 漆 7. 寫 後 窗 售 車 廣 告 8. 寫 公 告 板 的 售 車 海 報(bào) 9. 將 車 內(nèi) 吸 塵 賣 舊 車 前 的 準(zhǔn) 備 — 金字塔寫作原則 34 海報(bào) 修理車體 汽車清潔 準(zhǔn)備廣告 — 金字塔寫作原則 35 寫報(bào)紙 廣告稿 寫售車 廣告 準(zhǔn)備出售汽車 車頂 的破 洞 修理 車身 凹陷 處 重新 噴漆 遮蓋 銹斑 買新 的車 內(nèi)地 毯 買新 的燈 吸塵 寫公告 準(zhǔn)備廣告 汽車清潔 車體修理 — 金字塔寫作原則 36 建立金字塔要思考的問(wèn)題 ?我們
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