天津大通復興門項目管理知識分析提案(編輯修改稿)
2025-03-02 20:05 本頁面
【文章內容簡介】 例證二 ?浩天 天嬌源 項目比周邊項目同樣高出約 1500元 /平米，但從市場反映來看，并沒有直接影響到其正常的銷售，究其原因除了上述原因外，最關鍵的一點是其生產高端產品的企業(yè)理念已被受眾所接受、認可 問題的解決之道：發(fā)現價值 ?價值支持： ?一級支持：與市區(qū)的距離、景觀、交通等 ?二級支持：項目自身品質 ? 但本項目在此方面有瑕疵，支持力不夠十分充分 ?三級支持：區(qū)域的發(fā)展前景 ?因此，本項目的包裝是一個“ 超越現實，發(fā)現價值 ”的過程，而把該價值讓市場接受的過程，則應在項目推廣策略中解決 本方案的目標 ? 尋找本項目在天津 [房地產市場 ]中的位置 ? 尋找“大通”與消費者之間理念與需求的共鳴 ? 附：推廣方案的目標 ? 尋找能使本項目被目標客戶 [注意 → 認知 → 認同 → 向往 → 購買 ]的途徑 尋找目標客戶的 [產品決定法則 ] ? 區(qū)位 → 客戶來源 ? 價格 → 客戶階層 ? 規(guī)模 → 客戶數量 從發(fā)現項目價值，分析購買人群 適中戶型、高品質 → 周邊有購買力的客戶 高品質 → 學院人群 交通 → 地鐵沿線的人群 區(qū)域價值 → 投資客 區(qū)位 ? 周邊地區(qū) ? 難點：有購買能力的人，更愿意把二次置業(yè)的目標鎖定在離市區(qū)近一點的區(qū)域 ? 機會：因全市大規(guī)模的拆遷行動，改變了此地區(qū)的居住元素，改變生活目標 ? 學院人群 ? 難點：更注重所選項目的實用性，會選擇離學府區(qū)更近、更實惠的樓盤 ? 機會：對新鮮事物比較敏感，容易被本案的高品質所感染 ? 地鐵沿線人群 ? 難點：更容易關注、選擇河西區(qū)靠近市中心的項目 ? 機會：更多年輕的，年齡介于 28—35歲之間的城市動物，因為他們要留給自己充分的空間享受生活，因此對于這些一次置業(yè)的人來說，僅區(qū)位這一點，就足以讓他們動心 價格 ? 周邊地區(qū) ? 難點：有一定的市場需求，但購買能力不能完全支持 ? 機會： 本案平均單價雖然較高，但主力戶型正是時下市場需求量最高的 90—120平米，因此每套總房款均能控制在 50—70萬元之間； 根據先前的調研結果顯示，與本項目有競爭力的幾個樓盤，均于 2023年 3月左右開盤，經過半年多的市場消化，小戶型脫銷，大戶型滯銷現象非常普遍； 周邊項目預期均于今年年中入住，根據常規(guī)推測，現房價格肯定要突破 4000元 /平米，而那時本案正積極籌備并實施開盤，再加上周邊的生活配套設施的完善，相信價位對銷售的影響會減弱 ? 學院人群 ? 難點：購房目的只是為了方便工作，因此不會做很大的投資 ? 機會：這些人群可謂“小資層”，收入頗豐且穩(wěn)定，年輕且喜歡享受格調生活，相信本案諸多利益點，終會打動他們 ? 地鐵沿線人群 ? 難點：會擔心這里是否有發(fā)展前景 ? 機會：既有便捷的交通工具，不再為塞車而浪費更多的時間，又能省下買車的費用，這樣兩全其美的好辦法，誰愿拒絕？誰又能拒絕？ 規(guī)模 ? 周邊地區(qū) ? 難點：住宅項目已逐漸開發(fā)，且不乏像海天馨苑那樣的分期開發(fā)的大盤，項目自身配套比較齊備，消費者有較為充裕的選擇余地 ? 機會：能夠在一定程度上保證周邊的人居環(huán)境不被破壞 ? 學院人群 ? 難點：小規(guī)模容易讓他們對樓盤品質產生懷疑 ? 機會：符合這類人群對住宅私密性強的要求；生活配套設施將以其他方式彌補 ? 地鐵沿線人群 ? 難點：小規(guī)模容易讓他們對樓盤品質產生懷疑 ? 機會：用開發(fā)商的建設經驗及實力化解他們的疑問 包裝方案標桿客戶 □ 周邊有購買力的人群 □ 學院人群 □ 地鐵沿線的人群 □ 投資客 √ 目標客戶定位：城市動物，后時尚派 ? 讓客戶從表層的概念吸引上升為發(fā)掘項目價值的吸引 ? 用不同的點來打動更多的消費者 定義 [城市動物 ] 只會朝前走，不會往兩邊看 ? 他們滿懷激情 /正在為自己的事業(yè)打拼，相信付出總有回報 ? 靠固定的薪水過活 /雖然不能天天“小資”，但永遠不會缺錢花 ? 言行會不一致 /向往呼吸新鮮空氣，卻執(zhí)意留在城市 ? 喜歡和人交流 /但不喜歡耽誤他時間的人 ? 圍繞在少數人的周圍，相信終有一天自己也能變成圓心 [城市動物 ]的生活習性 以一種很純粹的態(tài)度活著 ? 喜歡在夜間行動 /不論是蓬頭垢面于 OFFICE，還是和另一群城市動物 HI到凌晨，兩眼總能流露出激情的火花，因為他們在獲知自己想要的東西后，就會不顧一切地去實現 ? 平日的生活好象很有規(guī)律 /找固定的人群，吃固定的餐館，喝固定的咖啡，到固定的健身房，上固定的網址，秀固定品牌的服裝 ? 喜歡同時做
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