freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

兩節(jié)期間營銷活動(編輯修改稿)

2025-03-02 12:43 本頁面
 

【文章內容簡介】 補貼政策 3G補貼原則 1. 建議優(yōu)惠券標準為 50元或 50元的整數(shù)倍,例如: 100元, 150元, 200元,以此類推 2. 3G補貼比例不超過 30%。降低成本支出,提高盈利能力 3. 一年期協(xié)議,優(yōu)惠不超過 1000元;兩年期協(xié)議,優(yōu)惠不超過 2023元 現(xiàn)有補貼比例 3G補貼比例 30%40% ≦30% 具體要求: 用戶選擇月承諾消費和 3G套餐,預存話費,獲得 3G優(yōu)惠券。優(yōu)惠券用于到有營帳系統(tǒng)的自有或社會代理網(wǎng)點購買正規(guī) 3G手機 (也可選擇非 3G終端 ),獲得終端補貼 同時,為促進用戶到社會網(wǎng)點購買非正規(guī)機,各市應充分利用反向補貼方式既購機送話費模式,根據(jù)用戶選擇的套餐、月最低消費等確定贈送話費標準,具體參見 3G補貼原則及 前期省公司下發(fā)的補貼政策規(guī)范文件 33 (二)千元 EVDO促銷 獎勵政策 ? 銷售獎勵計算標準 代理商每單訂貨單款訂貨量達到 20臺的享受達量返利,各市公司直銷量以促銷期間市分公司結算的促銷機型量為準,促銷機型原庫存產品按現(xiàn)訂貨方式結算量計入獎勵數(shù)量 ? 兌現(xiàn)方法 銷售獎勵每月兌現(xiàn)一次,代理商提貨獎勵通過返利或沖抵提貨款方式進行兌現(xiàn),員工直銷獎勵直接向市公司兌現(xiàn),再由市公司向銷售員工進行獎勵 其他詳見 《 關于開展千元 EVDO手機促銷的通知 (中國電信遼傳 【 2023】 561號 ) 銷售要點 ?套餐選擇 要體現(xiàn) EVDO終端的差異化賣點,推薦用戶選擇 ? 3G樂享套餐 ? 及相關業(yè)務優(yōu)惠,并向其推薦重點3G業(yè)務使用 34 (三)低端機促銷 活動內容 為推動終端社會化工作進度,促進地市零售商直接同廠家 /省代合作熱情,借雙節(jié)來臨之契機,同各廠家及省代商針對遼寧 CDMA終端市場陸續(xù)開展“購機贈送超值大禮包”促銷活動,整合廠家、省代商、電信、零售渠道四方力量聯(lián)合促銷,活動內容以禮包提貨方式促進地市零售商直接向廠家 /省代現(xiàn)款進貨為主。 目前,省代商中郵聯(lián)訊公司率先組織完成相關活動內容,擬聯(lián)合華為、海信兩大廠商推出華為 C282 C280 C2809和海信 C11 S17產品促銷,通過同 4L奔騰電飯煲捆綁促銷的方式拉動終端進貨和零售出貨,其他省代方案將在組織完成后陸續(xù)下發(fā)。 35 (三)低端機促銷 銷售政策 借雙節(jié)之契機,向消費者放送大禮,通過實用性強、印象價值高的禮品加上適當?shù)难a貼政策拉動用戶入網(wǎng) ?促銷時段: 2023年 12月底 2023年 3月 31日 ?促銷機型: 華為 C282華為 C280華為 C2809,海信 C11海信 S17 ?促銷禮品: 奔騰電壓力煲( 4L) ?補貼政策: 購機送話費和存費送補貼券兩種方式,享受終端補貼 /話費贈送的用戶應承諾月最低消費,并以此為標準給予終端補貼 /話費贈送,同時各市公司應利用高價值禮品的拉動,逐步降低本地補貼標準 ?目標銷量: 10萬部 奔騰電壓力煲 產品情況: 產品型號: PLFJ4002 功能介紹: ?碟形專利結構 ?容積: 4L ?三位一體可拆卸內蓋 ?發(fā)條定時器 ?全密封無沸騰烹飪技術 ?壓力智能雙控循環(huán)技術 ?十重安全保護 ?黑金剛聚能內鍋,優(yōu)質防指紋不銹鋼外殼 ?自選保壓時間,撥動式卸壓裝置 POVOS 奔騰 市場零售價格: 399元 淘寶價格: 228元 36 (三)低端機促銷 提貨政策 華為禮包 海信禮包 提貨價格 零售價格 禮包內容 或 或 華為 C2823 華為 C2808 華為 C2809 市場價格 奔騰電飯煲 奔騰電飯煲 海信 C118 海信 S17 或 + + 終端: 248元 電飯煲: 399元 合計: 647元 終端: 218元 電飯煲: 399元 合計: 617元 330元 310元 388元 368元 傭金支付 批零差 58元外,地市可根據(jù)本地情況進行支付部分話費分成和一次性放號傭金,具體按省公司前期下發(fā)規(guī)范為準 其他詳見 《 關于同各廠家及省代商聯(lián)合開展促銷的通知 》 (中國電信遼傳 【 2023】 602號 ) 省分活動為主,地市為 37 目錄 三、無線寬帶營銷 二、手機終端營銷 五、增值業(yè)務營銷 一、新增套餐營銷 七、年末維系活動要求 八、號百業(yè)務營銷 四、 “寬帶提速”營銷 六、縣鄉(xiāng)市場營銷 促銷活動內容及產品 銷售渠道 營銷措施 加強服務管理 38 一、促銷活動內容及產品 根據(jù)集團要求 , 自 2023年 2月 1日起 , 南方 21省停止銷售無線寬帶省內 、 本地套餐;北方各省在執(zhí)行無線寬帶全國統(tǒng)一資費的基礎上 ,可根據(jù)當?shù)鼐W(wǎng)絡資源情況 , 針對融合客戶開展省內套餐的銷售 , 但應嚴格管理 , 避免竄卡 。 無線寬帶單產品套餐執(zhí)行全國統(tǒng)一資費 , 通過流量計費實現(xiàn)對 3G網(wǎng)絡資源有效益的使用 ,凸現(xiàn)融合套餐優(yōu)勢 , 推動無線寬帶的融合銷售 。 無線寬帶融合套餐僅針對 2M及以上寬帶或價值 39元及以上的天翼 、 我的 e家 、 商務領航套餐用戶銷售 。 月基本費(元) 國內上網(wǎng)流量 (B) 100 3G 200 5G 300 10G ?無線寬帶單產品套餐(不含 WLAN) 注:超出套餐內流量后,資費為: /KB,不足 1KB按照 1KB計算,不足 ; 20G斷網(wǎng)。 月基本費 (元) 國內上網(wǎng)時長 (小時) 包含流量 ( GB) 100 60 15 200 120 300 200 ?無線寬帶融合套餐 注:超出套餐內時長或者流量(先到為準)時,資費為: /分鐘。 月基本費(元) 國內上網(wǎng)時長 (小時) 國內上網(wǎng)流量 ( GB) 市內 省內 省外 100 150 15 100 100 20 15 注:超出套餐內時長或者流量(先到為準)時,資費為: /分鐘。 ?無線寬帶省內套餐 39 二、銷售渠道 ? 在全省 91個具備 WLAN覆蓋條件的營業(yè)廳要建立體驗區(qū) ( 省分市場 09年已統(tǒng)一建了 52個體驗區(qū) ) , 要求:有演示電腦 、 演示無線上網(wǎng)卡 、 能演示無線寬帶統(tǒng)一認證功能 , 有無線寬帶宣傳資料 ,用戶可體驗 , 對引導員的工作量可考核 。 活動期間省公司將對實施情況進行檢查評比 。 自有營業(yè)廳 1 2 3 4 IT賣場代理渠道 ? 對代理商要加強產品功能及賣點營銷培訓,規(guī)范宣傳口徑,保護代理渠道的應得利益,激勵促銷員第一推介無線寬帶統(tǒng)一認證產品,提高市場占有率。 網(wǎng)上電子渠道 ? 通過無線寬帶銷售獎勵基金,激勵客戶經(jīng)理和員工直銷無線寬帶產品。 ? 在網(wǎng)廳上充分展示產品功能特點 , 開發(fā)標準化產品 , 擴大網(wǎng)廳的銷售量 。 客戶經(jīng)理、員工 銷售渠道 40 三、營銷措施( 1) 體驗營銷 ? 在有 WLAN熱點環(huán)境的營業(yè)廳要設體驗區(qū) , 并展示節(jié)日促銷氛圍 。 ? 演示設備要齊全 , 功能完好 。 ? 安排無線寬帶統(tǒng)一認證演示引導員 , 負責業(yè)務宣傳演示 。 ? 對營業(yè)廳引導員 、 促銷員的宣傳促銷進行考核 , 并根據(jù)獎勵基金管理辦法進行分步獎勵 。 ? 展示無線寬帶統(tǒng)一證功能領先優(yōu)勢 , 引導用戶親身體驗 , 促進銷售完成 。 代理銷售 主要是指 IT賣場 ? 控制好產品銷售價格及代理費標準 , 禁止竄卡 。 ? 加強管理 , 保護代理渠道的合理利潤 , 防止惡意降價銷售 。 ? 統(tǒng)一宣傳口徑 , 宣傳維護好產品的健康形象 。 41 三、營銷措施( 2) 主體活動營銷 借助各種有利活動組織現(xiàn)場促銷 ? 節(jié)日禮品促銷 , 無線寬帶包裝成精美時尚的節(jié)日饋贈禮品 , 聯(lián)合各大家電 、 電腦廠商賣場 , 開展買電腦送上網(wǎng)卡的活動 ( 興隆大家庭 、 蘇寧 、 國美等 ) 。 ? 聯(lián)合各大證券公司 ( 網(wǎng)上炒股 ) , 把上網(wǎng)卡做為股民積分饋贈禮品 , 促進股民交易; ? 企業(yè)獎勵員工 , 實現(xiàn)遠程辦公 , 公私兼顧; ? 朋友饋贈 , 可以促進溝通 。 激勵措施 ? 代理傭金:社會渠道走代理傭金 ? 獎勵基金:自有渠道走獎勵基金 ? 代理傭金與獎勵基金標準均按實際預存話費的 20%提取; ? 代理傭金及獎勵基金的支付 , 均分三次進行支付 , 入網(wǎng)當月首次支付傭金總額的 50%, 5個月后核實該用戶在網(wǎng)為正常產品用戶 , 再支付傭金總額的 30%,余下的 20%做為半年及年度評優(yōu)獎勵支付 。 42 四、加強服務管理 ? 隨著用戶的發(fā)展,無線寬帶的投訴也越來越多 ? 各市公司要高度重視用戶投訴處理 ? 不斷優(yōu)化網(wǎng)絡功能,滿足用戶需求 ? 建立前后端聯(lián)合辦公機制,提高用戶服務準備效率 ? 加強 WLAN的有效建設,確實達到分流 3G業(yè)務量的效果 43 目錄 四、 “寬帶提速”營銷 二、手機終端營銷 五、增值業(yè)務營銷 一、新增套餐營銷 七、年末維系活動要求 八、號百業(yè)務營銷 三、無線寬帶營銷 六、縣鄉(xiāng)市場營銷 44 競爭壓力 流失風險 投資增量 ?新聯(lián)通光纖到樓的工程實施,預計 2023年二季度將全面開展高帶寬營銷。 ?競爭對手的高帶寬策略帶來的用戶流失風險 ?投資有限,增量拉動減弱 ?當前面臨的挑戰(zhàn): 收入壓力 ?存量與增量壓力,收入壓力 ?寬帶提速?營銷工作 45 ?寬帶提速?營銷工作 2023年 1季度, 是“寬帶提速”的重要時間 提升 產品質量 保有客戶 拉動 存量收入 應對 增量競爭 ?? : ????? ?? 46 ?寬帶提速?營銷工作 46 ? 發(fā)展目標: -全年凈增寬帶 12萬戶 ? 能力目標: -年內 4M以上的接入,占比達到 60% ? 存量保有: -寬帶接入終端用戶月均離網(wǎng)率低于 % 有條件、有步驟、針對性實施寬帶提速 融合升速 ? 加裝無線寬帶、免費提速 ? 新加入 e9融合套餐免費升速 競爭升速 ? 市場競爭激烈區(qū)域 ? 低速率客戶占比高的區(qū)域 保有升速 ? 免費提速:在網(wǎng)兩年、預存兩年費用 ? 優(yōu)惠提速:在網(wǎng)不足兩年;預存一年 47 ?寬帶提速?營銷工作 ?實施步驟(一):寬帶單產品提速 1M 2M 3M 4M ? 主流產品 產品定價 … ? 制定階梯寬帶產品套餐 ? 以 4M及 4M以上產品為主 ? 原則上,寬帶產品每提高 1M帶寬,價格提升 10%。 ? 提高低帶寬產品門檻 ?終端貓、安裝材料費等 ? 避免包年贈送月份等形式優(yōu)惠,可采用贈送話費、贈送語音等形式,以便于融合業(yè)務開展,穩(wěn)定收入。 產品帶寬 48 ?寬帶提速?營銷工作 ?實施步驟(二):融合提速 單產品 e8 e9加裝 寬帶讓渡 … ? 按照融合價值,制定寬帶讓渡策略; ? 價值越高,寬帶讓渡越大; ? 寬帶讓渡后的價值,不得低于現(xiàn)行最低標準。 ? 加裝產品可按照產品套餐價值進行調整寬帶讓渡價格。 e9共享 加裝無線寬帶 用戶價值 提速1M 提速 2M 49 ?寬帶提速?營銷工作 ?實施步驟(三):保有提速 新裝 續(xù)費 寬帶讓渡 … ? 按照用戶在網(wǎng)時長,制定寬帶讓渡策略; ? 在網(wǎng)時限越長,寬帶讓渡越大; ? 寬帶讓渡后的價值,不得低于現(xiàn)行最低標準。 ? 在網(wǎng)時限可增加,并進行調整寬帶讓渡價格。 續(xù)費兩年 在網(wǎng)周期 新裝兩年 提速 1M 提速 2M 50 ?寬帶提速?營銷工作 ?實施步驟(四):競爭提速 寬帶讓渡 ? 區(qū)域性:區(qū)分單網(wǎng)、雙網(wǎng)、三網(wǎng)接入?yún)^(qū)域。 ? 它網(wǎng)運營商價格:提速后的單產品價格不低于其他運營商的低檔次產品價格。 ? 結合融合提速、保有提速。 它網(wǎng)運營商價格 51 ?實施建議: 結合網(wǎng)絡改造:沈大等 7個地市實施了網(wǎng)絡改造,網(wǎng)絡質量提升。 采用分步驟、分地區(qū)的策略:可以選取一個小區(qū)(雙接入或者三接入、以接入網(wǎng)為單位)進行試點;優(yōu)化策略,全面推廣。 體驗營銷:有選擇地開展體驗式營銷。 在資源有限的條件下,優(yōu)先發(fā)展高價值客戶,提高單電話安裝門檻,諸如收取話機、初裝費等。 提升產品質量和服務質量:雙網(wǎng)、三網(wǎng)接入的地區(qū),網(wǎng)通的價格最高,而市場份額也最高, 為什么? 同類產品的質量和服務水平?jīng)Q定,而不僅以價格為主要因素。 ?寬帶提
點擊復制文檔內容
電大資料相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1