奧美廣告-企劃工具箱[(編輯修改稿)
2025-03-02 11:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 話直說 不裝模作樣 27 28 29 30 關(guān)聯(lián)性將三者緊密相扣 由於這三個元素彼此緊密相連 ， 并且對策略發(fā)展有所貢獻 ， 因此可以形成有焦距的按鈕 。 產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點 品牌 情感利益點 消費者 隱藏的人性真理 31 過來人的經(jīng)驗談 ? 想出隱藏的人性真理不難 , 難在找到相關(guān)的 ? 找到相關(guān)的人性真理不難 , 難在決定哪一個是 39。對 39。的 ? 決定哪一個是對的 (最能緊密扣連三角關(guān)系 )也不難 , 難在決定最好 , 最動人心弦的人性真理 32 試著發(fā)展三角關(guān)系 . 左岸咖啡 . 曼仕德咖啡 33 個案分享 果珍 ? 背景 ? 進入中國已十年 ? 消費者行為與態(tài)度調(diào)查顯示 PSD (粉狀飲品 ) 及果珍的高知名度 ? 果珍的核心資產(chǎn)明確 營養(yǎng) , 好口感的水果味 ,含 富的維它命 , 對小孩有益 ? 現(xiàn)況 ? 銷售停滯成長 同類產(chǎn)品低價 , 果汁進入市場 , 再加上碳酸飲料當?shù)? ? 消費者逐漸喪失對果珍的興趣 老化的品牌 34 品牌定位調(diào)查的學習 ? 產(chǎn)品 屬性及利益點 ? 和 39。橘子 39。的連結(jié)強 ? 39。果珍的顏色 39。, 39。果珍的口味 39。, 39。水果 , 維它命 39。 ? 和真正水果 39。掛勾 39。可以連想到它的利益點 ? 和真正水果比較則不可信 再怎麼樣也是飲料 , 不可能比水果好 ? 維它命 c 就夠傳達營養(yǎng)價值 , 礦物質(zhì)及 ( 葫蘿卜素等附加價值認知不高 ? 毫無疑問 , 果珍比碳酸飲料健康 35 產(chǎn)品利益點 我喜歡果珍的好味道及來自天然水果的精華 . 36 品牌定位調(diào)查的學習 ? 品牌 價值及個性 ? 消費者依然認為果珍是品質(zhì)好又健康的飲品 ? 然而 , 不像以前那樣 39。精采 39。, 39?；盍?39。, 39。受歡迎 39。 ? 談不上有什麼清晰的個性 – 頂多是 39。溫馨的 39。, 39。友善的 39。, 39。實在的 39。 需要為果珍注入活力 , 勾勒清楚的個性 37 品牌定位調(diào)查的學習 ? 消費者 價值觀及信念 ? 媽媽覺得選擇最好的給唯一的小孩 , 是他們的責任和意愿 (飲料只是眾多選擇之一 ) ? 果汁飲品當然是健康營養(yǎng) , 對小孩有益 ? 果珍曾經(jīng)是理想的抉擇 , 雖然它并不便宜 . 我知道我
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