企劃工具箱-發(fā)展三角關(guān)系(ppt41)(1)(編輯修改稿)
2025-02-08 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一失 / 不怕一萬 , 只怕萬一 ? 簡單就是美 /自然就是美 ? 惟有失去才知道珍惜 ? 天助自助者 ? 天下沒有白吃的午餐 ? 各人頭頂一片天 / 人各有志 ? 養(yǎng)兒方知父母恩 提醒 ? 有太多太多的人性真實(shí)面和消費(fèi)者的生活或信仰或觀念相關(guān) ? 但是 , 只有和產(chǎn)品利益點(diǎn)及品牌的情感利益點(diǎn)相連結(jié)的人性真理 , 才能影響消費(fèi)者對我們的看法 經(jīng)由對消費(fèi)者的充分了解， 我們可以向他心理的某個角落進(jìn)攻，并且占領(lǐng)它 產(chǎn)品 我喜歡它什麼？ 消費(fèi)者 為什麼我珍惜它，并覺得它是相關(guān)的？ 品牌 為什麼我信任它？ 幾個例子 Marlboro的三角關(guān)系 產(chǎn)品 口味濃的菸 消費(fèi)者 人生而自由 ,而真正的男人 則維持此狀 品牌 男人味 /陽剛 不妥協(xié)的 Marlboro Country? Marlboro Country!! 健力士的三角關(guān)系 產(chǎn)品 深層滿足 消費(fèi)者 不斷地質(zhì)疑因襲而來的 39。智慧 39。 為你所相信的挺身而出 品牌 強(qiáng)有力的 精華的 靈交的 雪花啤酒的三角關(guān)系 產(chǎn)品 咱們的好啤酒 (本地的高質(zhì)量啤酒 ) 消費(fèi)者 平凡的話語中 往往隱含著 大智慧 品牌 有話直說 不裝模作樣 關(guān)聯(lián)性將三者緊密相扣 由於這三個元素彼此緊密相連 ， 并且對策略發(fā)展有所貢獻(xiàn) ， 因此可以形成有焦距的按鈕 。 產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點(diǎn)
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