大連東方優(yōu)山美地項(xiàng)目營銷深化細(xì)案-32頁-2m2007年(編輯修改稿)
2025-03-02 10:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售手段 —— 怎么賣？ 待銷、行銷以銷售案場為基點(diǎn)，直銷以銷售人員為基點(diǎn)，分銷、聯(lián)銷以組建相關(guān)部門為基點(diǎn)。 待銷 行銷 直銷 分銷 聯(lián)銷 直銷 直銷主要是針對在大連境外企業(yè)的高管，因其分布比較集中，要聯(lián)系上他們相對的簡單一些，通過拓展部將他們的聯(lián)系方式拿到后，由銷售人員對他們進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，將產(chǎn)品的信息完全的傳達(dá)出去，并最終形成產(chǎn)品銷售。 銷 售 人 員 客 戶 到現(xiàn)場看房 最終成交 分銷 分銷主要是針對的異地市場，由于北中國區(qū)域的客戶比較分散，不容易尋找，通過招聘具有一定社會關(guān)系的兼職人員，進(jìn)行與客戶的溝通工作，由于兼職人員不具備產(chǎn)品銷售的素質(zhì)，他們的工作主要是將客戶吸引到大連的總案場由主案場進(jìn)行消化。 兼 職 人 員 溝通 客戶 客戶 客戶 到達(dá)現(xiàn)場 主 案 場 客戶消化 銷售成功 聯(lián)銷 聯(lián)銷主要是針對政府主管官員來進(jìn)行的銷售手段，通過聯(lián)合各省直駐連辦事處，通過辦事處把產(chǎn)品的信息傳遞出去，通過業(yè)務(wù)拓展部與之溝通，最終達(dá)到銷售目的。 互助互利 產(chǎn)品宣傳 主案場消化 銷售成功 各省直 駐連辦事處 東方 優(yōu)山美地 第四部分 銷售執(zhí)行 ——賣多少？ 取得項(xiàng)目預(yù)售證后 8個月時間的銷售目標(biāo)一覽表 產(chǎn)品類別 可銷售面 積 銷售率 銷售面積 備注 別墅 14746 M2 78% M2 總銷售率 =總銷售面積 /總面積 花園洋房 60809 M2 85% M2 合計 75555 M2 % M2 通過對別墅及花園洋房的推出 ,全面樹立北中國高端旅游大盤的品牌。 有效的銷售目標(biāo)制定對資金回籠有著決定性的作用。 整個銷售周期分為四個階段，預(yù)計項(xiàng)目預(yù)售證將在 8月份下達(dá)，所以銷售各個階段的時間定位在 8月的上下。 銷售周期確定 預(yù)熱期（ 2023年 7月 —— 2023年 8月） 強(qiáng)銷期（ 2023年 9月 —— 2023年 11月） 持續(xù)期（ 2023年 12月 —— 2023年 2月） 清盤期（ 2023年 3月 —— 2023年 4月） 整體銷售模式建立 以電腦為主要銷售模式的運(yùn)行工具，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的建立，形成一個成熟的內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)，組建專業(yè)性的銷售團(tuán)隊(duì)。 核心團(tuán)隊(duì) 總執(zhí)行長 副執(zhí)行長 （ 營銷 ） 建筑規(guī)劃顧問 銷售主管 外阜銷售經(jīng)理 哈爾濱片區(qū)組長 副執(zhí)行長 （ 管理 ） 首席策劃師 市場分析師 銷售總監(jiān) 財務(wù)專員 咨詢聯(lián)絡(luò)專員 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營專員 人力資源專員 平面創(chuàng)意師 專案銷售經(jīng)理 拓展專員 銷售組長 置業(yè)顧問 禮儀文秘 山西片區(qū)組長 內(nèi)蒙片區(qū)組長 北京片區(qū)組長
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