【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 4）審單付匯： ? 銀行收到國(guó)外寄來(lái)的匯票及單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如內(nèi)容無(wú)誤，即由銀行對(duì)國(guó)外付款。 ? （ 5）報(bào)關(guān)、納稅及檢驗(yàn)檢疫 進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)口公司或委托貨運(yùn)代理公司或報(bào)關(guān)行根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填具“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”向海關(guān)申報(bào)，并隨附發(fā)票、提單、裝箱單、保險(xiǎn)單、進(jìn)口許可證及審批文件、進(jìn)口合同、產(chǎn)地證和所需的其他證件。 貨物在進(jìn)口環(huán)節(jié)由海關(guān)征收（包括代征）的稅種有：關(guān)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、工商統(tǒng)一稅及地方附加稅、鹽稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅等。 （ 6） 索賠與理賠 在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如果進(jìn)口方?jīng)]有收到貨物，或者發(fā)現(xiàn)收到的貨物在品質(zhì)、數(shù)量和包裝等方面與合同規(guī)定的不符或有殘損，可向有關(guān)方面提出索賠。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （二）世界市場(chǎng)的 進(jìn)入途徑 ? 間接進(jìn)入戰(zhàn)略 ：指跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)基于對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析和國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分，確立目標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng)，綜合運(yùn)用產(chǎn)品出口、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)滲透、國(guó)際公共關(guān)系等手段和途徑，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。 ? 1） 產(chǎn)品出口進(jìn)入戰(zhàn)略 （委托代理出口）：投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。 ? 2） 直接進(jìn)入戰(zhàn)略 ：細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)特性，綜合運(yùn)用營(yíng)銷手段。 ? 前提是：準(zhǔn)確分析市場(chǎng)特性 ? 關(guān)鍵是：營(yíng)銷方式 ? 核心是：營(yíng)銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷“ 4P”策略） ? 3） 產(chǎn)品滲透進(jìn)入戰(zhàn)略 ：通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、完善產(chǎn)品服務(wù)體系、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 其 基本途徑 有： ? 其一 ，產(chǎn)品深度發(fā)展：指產(chǎn)品系列完善。形成產(chǎn)品高級(jí)化、系列 化、多功能化。 ? 其二 ，產(chǎn)品寬度發(fā)展：指增加產(chǎn)品的品種。形成多品種、多規(guī)格、多型號(hào)。 ? 其三 ，產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展 ? 4） 渠道滲透進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 一是渠道或網(wǎng)絡(luò)介入：指借助于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或某些其他公司的現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃的“借船登陸” ? 二是建立分銷體系 ? 直接進(jìn)入戰(zhàn)略： 指跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)基于對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析和國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分，確立目標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng)，以直接方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并展開(kāi)全方位經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 1） 生產(chǎn)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? （ 1）直接投資興建：一是采用直接投資形式；二是合資經(jīng)營(yíng)。 ? （ 2）授權(quán)生產(chǎn)或許可生產(chǎn) ? （ 3）控制進(jìn)入（并購(gòu)） ? 2） 產(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)略 ：從市場(chǎng)條件、生產(chǎn)條件、技術(shù)條件角度考慮 ? （ 1）產(chǎn)品直接擴(kuò)散 ? （ 2）產(chǎn)品適應(yīng) ? （ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 3） 價(jià)格進(jìn)入戰(zhàn)略 ? （ 1） 竟高價(jià)格 進(jìn)入 ? 條件：其一，企業(yè)市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì) ? 其二，產(chǎn)品本身特性 ? 其三，市場(chǎng)需求情況 ? （ 2） 竟低價(jià)格 進(jìn)入 ? 條件：其一，企業(yè)的生產(chǎn)成本 ? 其二，產(chǎn)品的技術(shù)性能 ? 其三，長(zhǎng)期和短期利益 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) （選學(xué)） ? 一、國(guó)際勞動(dòng)力流動(dòng) ? （一）勞動(dòng)力的國(guó)際流動(dòng)：指勞動(dòng)者可以自由跨越國(guó)界在不同國(guó)家尋找合適的工作機(jī)會(huì)。 ? 條件 ? （ 1）勞動(dòng)者必須可以在國(guó)內(nèi)外勞動(dòng)力市場(chǎng)上自由選擇 ? （ 2）流動(dòng)的目的是經(jīng)濟(jì)目的，即尋找工作機(jī)會(huì) ? 形式 ? （ 1）移民：不是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)或其他原因的移民，而是通過(guò)辦理一定的合法手續(xù)移民到其他國(guó)家。 ? （ 2）勞務(wù)輸出（外籍勞務(wù)）：通過(guò)簽訂勞動(dòng)合同，以一定形式的組織機(jī)構(gòu)派遣到國(guó)外工作。 ? 原因（主要是移民） 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? （ 1）拉的因素：較高的生活水平、良好的教育設(shè)施等 ? （ 2）推的因素：人口過(guò)多、就業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)過(guò)少等 ? （二）移民的外在成本與收益 ? 外在成本 ? （ 1）對(duì)流入國(guó)的成本：大量低技能勞動(dòng)力的流入，會(huì)給流入國(guó)尤其是高福利發(fā)達(dá)國(guó)家造成額外的成本 =》因?yàn)榱魅胍泼袼U納的稅費(fèi)無(wú)法彌補(bǔ)他們所享受的福利開(kāi)支 =》增加政府福利開(kāi)支，加重政府財(cái)政負(fù)擔(dān)。 ? （ 2）對(duì)流出國(guó)的成本：高技能人才的流出意味著人才損失。 ? 外在收益 ? （ 1）對(duì)流入國(guó)的收益：年輕、有技能的移民，其收入水平較高，一般是流入國(guó)國(guó)家稅收的凈貢獻(xiàn)者 ? （ 2）對(duì)流出國(guó)的收益：大量移民流出以后，并沒(méi)有隔絕與流出國(guó)的聯(lián)系，他們還會(huì)通過(guò)各種途徑給流出國(guó)帶來(lái)收益。 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? 二、國(guó)際資本流動(dòng) ? （一）國(guó)際資本流動(dòng)的形式 ? 資產(chǎn)組合投資 ? （ 1）國(guó)際借貸：許多國(guó)家和企業(yè)不愿意國(guó)外資本控制本國(guó)經(jīng)濟(jì)，但又缺乏資本，通常采用從國(guó)外借款的方式獲得資本。 ? （ 2）國(guó)際證券投資 ? A、國(guó)際股票投資：讓境外投資者購(gòu)買本國(guó)上市或境外上市公司的股票，以及本國(guó)投資者利用海外存托憑證獲得對(duì)非本國(guó)公司股票的所有權(quán)。 ? B、國(guó)際債券投資：投資者在國(guó)際債權(quán)市場(chǎng)購(gòu)買外國(guó)企業(yè)或政府發(fā)行的債券，并按期獲取債息收入和到期收回本金而進(jìn)行的投資活動(dòng)。 ? 國(guó)際債券的基本類別有 外國(guó)債券和歐洲債券 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? （二）國(guó)際資本流動(dòng)的原因 ? 從資本輸出國(guó)角度看：不僅使外流資本受益增加，也是留在國(guó)內(nèi)的資本變得相對(duì)稀缺，平均收益上升。 ? 從資本輸入國(guó)角度看：一方面使就業(yè)水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率得到提高，另一方面使國(guó)內(nèi)原有資本的收益率下降。 ? 三、跨國(guó)公司與國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 ? （一）跨國(guó)公司的概念 ? 含義 ? 跨國(guó)公司就是指具有全球性經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)和一體化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在多個(gè)國(guó)家擁有從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的分支機(jī)構(gòu)，并將它們置于統(tǒng)一的全球性經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之下的大型企業(yè)。 ? 主要特征： ? （ 1）一般都有一個(gè)國(guó)家實(shí)力雄厚的大型公司為主體，通過(guò) 對(duì)外 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? 直接投資 或收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國(guó)家建立有子公司或分公司； ? （ 2）一般都有一個(gè)完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的 決策機(jī)構(gòu) ，都可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和不同特點(diǎn)進(jìn)行決策活動(dòng)，但其決策必須服從于最高決策中心； ? （ 3）一般都從 全球戰(zhàn)略 出發(fā)安排自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在世界范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)和合理的 生產(chǎn)布局 ，定點(diǎn)專業(yè)生產(chǎn)，定點(diǎn)銷售產(chǎn)品，以牟取最大的 利潤(rùn) ； ? （ 4）一般都因有強(qiáng)大的 經(jīng)濟(jì) 和技術(shù)實(shí)力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國(guó)轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢(shì)，所以在國(guó)際上都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力； ? （ 5）許多大的跨國(guó)公司，由于經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力或在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，或?qū)δ承┊a(chǎn)品、或在某些地區(qū)，都帶有不同程度的壟斷 性。 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ? （ 1）跨國(guó)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向的，目的是實(shí)現(xiàn)全球利潤(rùn)最大化 ? （ 2）跨國(guó)公司是通過(guò)控股的方式對(duì)國(guó)外的企業(yè)實(shí)行控制 ? （ 3）跨國(guó)公司對(duì)其分支機(jī)構(gòu)必然實(shí)行高度集中的統(tǒng)一管理 ? （二）跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià) ? 國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格的含義 ? 國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格（調(diào)撥價(jià)格、轉(zhuǎn)讓價(jià)格）：指跨國(guó)公司內(nèi)部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換時(shí)所執(zhí)行的內(nèi)部交易價(jià)格。 ? 它是跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的產(chǎn)物 ? 它是跨國(guó)公司組織管理控制形式變化的產(chǎn)物 ? 它是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略、謀求最大利潤(rùn)的重要手段 ? 國(guó)際轉(zhuǎn)讓價(jià)格的表現(xiàn)形式 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? （ 1）實(shí)物價(jià)格 ? （ 2）服務(wù)費(fèi)用 ? （ 3）特許權(quán)使用費(fèi)用 ? （ 4）貸款利息 ? （ 5）租賃費(fèi) ? 目的 ? （ 1）調(diào)節(jié)子公司的利潤(rùn)水平 ? 其一，避免東道國(guó)分享其利 ? 其二，減少東道國(guó)合資方分紅額 ? 其三，緩和與東道國(guó)工會(huì)之間的關(guān)系 ? （ 2）規(guī)避稅收，使公司納稅最小化（所得稅與關(guān)稅） ? （ 3）規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)（外匯風(fēng)險(xiǎn)、東道國(guó)外匯管制、東道國(guó)價(jià)格管制） 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? （ 4）爭(zhēng)奪與控制市場(chǎng) ? 對(duì)東道國(guó)的影響 ? （ 1）東道國(guó)合資、合作者的利潤(rùn)被侵蝕 ? （ 2）減少東道國(guó)稅收收入 ? （ 3）使東道國(guó)國(guó)際收支惡化 ? （ 4）在東道國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行變相傾銷 ? （ 5）降低外商直接投資的關(guān)聯(lián)效應(yīng) 第三節(jié) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方式 一、包銷 （一） 包銷的含義和類型 包銷（ Distribution） 是指 指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國(guó)外客戶獨(dú)家經(jīng)銷指定商品的一種 一種 貿(mào)易方 式。 特點(diǎn) ： 售定性質(zhì)買賣關(guān)系 三定：商品、地區(qū)、時(shí)間 三自：自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧 一專：專營(yíng)權(quán) 一、包銷 （二） 包銷協(xié)議 ， 雙方當(dāng)事人的名稱 ， 簽約日期和地點(diǎn) 。 。 。 。 。 。 其他權(quán)利與義務(wù)：出口人提供資料 、 樣品；報(bào)銷人廣告宣傳 一、包銷 （三） 采用包銷方式應(yīng)注意的問(wèn)題 對(duì)包銷方式的選用。 對(duì)包銷商的選用。 對(duì)包銷商品的種類、包銷地區(qū)和數(shù)量或金額的確定。 對(duì)中止或索賠的規(guī)定。 二、代理 （一）代理的含義 代理（ Agency）是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國(guó)外客戶代銷指定商品的一種貿(mào)易方式。 代理商和出口商之間不是買賣關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。 代理具有以下 基本特點(diǎn) ： ，代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)。 。 。 ，只是收取傭金。 、招攬訂單，而不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。 二、代理 （二） 代理的種類 總代理 （ General Agency） 獨(dú)家代理 （ The Exclusive Agency or Sole Agency） 一般代理（ Agent）。 二、代理 （三）代理協(xié)議 代理協(xié)議內(nèi)容主要有： 。 、地區(qū)和期限。 。 。 。 、