廣告與市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-03-01 19:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用 ,又稱目標(biāo)市場(chǎng)定 位。 感冒用藥“兒童百服寧，夜夜照顧你?！? 價(jià)格定位：廣告宣傳以價(jià)格進(jìn)行定位，使產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 雕牌洗衣粉“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的” 心理定位：著眼于產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的某種心理滿足和精神享受。 如人頭馬廣告； “人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”。 （ 一）實(shí)體定位策略 27 （二）觀念定位策略 是非定位：從觀念上人為地把產(chǎn)品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位方法。 美國(guó)的七喜汽水“七喜，非可樂(lè)”。 比附定位：借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì) 自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有 一席之地的廣告定位的方法與策略。 如艾維斯出租汽車(chē)公司面對(duì)最大的赫茲出租車(chē)公司 提出“我們排行老二，自當(dāng)全力以赴”。 逆向定位：針對(duì)人們所持有的逆向心理思維而采用的定位策 略。 “此處禁止吸煙，連皇冠牌也不例外”。 感性定位：多用于一些產(chǎn)品性質(zhì)不易說(shuō)清楚，或產(chǎn)品附加一 種文化觀念等的定位方法。 如“萬(wàn)寶路香煙”，“雕牌洗衣粉”廣告。 理性定位：采取擺事實(shí)、講道理的說(shuō)服方法，使消費(fèi)者獲得 理性認(rèn)識(shí)。 如“佳潔士”牙膏雞蛋小實(shí)驗(yàn)廣告，強(qiáng)調(diào)此 牙膏確實(shí)具有防酸性物質(zhì)侵蝕的作用。 28 寶潔視角 寶潔是全球 500強(qiáng)企業(yè)，在中國(guó)日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山。 寶潔的成功，在很大程度上取決于多品牌策略。其廣告訴 求重點(diǎn)在于各品牌不同的功效。 寶潔在中國(guó)推出的洗發(fā)水為例： 海飛絲：“去屑。” 飄柔：“順滑” 潘婷：“營(yíng)養(yǎng)” 沙宣：“專業(yè)美發(fā) ” 伊卡露草本精華：“染發(fā)” 29 洗發(fā)水 海飛絲 飄柔 潘婷 沙宣 二合一、絲質(zhì)柔滑型 潔凈呵護(hù)型 中草藥 自然平衡型 滋潤(rùn)去屑二合一 輕盈滋潤(rùn)洗發(fā)露 多效護(hù)理多合一洗發(fā)露 絲質(zhì)柔滑系列 彈性豐盈系列 特效修復(fù)系列 清爽潔凈去屑系列 沙宣造型產(chǎn)品 清涼薄荷 怡神舒爽型 焗油護(hù)理二合一 首烏黑發(fā)二合一 絲質(zhì)順滑洗發(fā)露 絲質(zhì)順滑精華素 防毛燥免洗潤(rùn)發(fā)露 特效修復(fù)洗發(fā)露 深層修復(fù)精華素 防分叉焗油發(fā)膜 沙宣洗發(fā)系列 沙宣護(hù)發(fā)系列 持久彈性定型液 凸顯波浪造型 柔順直發(fā)造型 超強(qiáng)定型液 自然亮澤造型 深層潔凈洗發(fā)露 均衡滋潤(rùn)洗發(fā)露 三重保護(hù)洗發(fā)露 潤(rùn)發(fā)乳 均衡滋潤(rùn)潤(rùn)發(fā)乳 30 杉杉視角 杉杉廣告電視片 畫(huà)面：一女士在路上款款而行 ， 在她的后面 ， 緩緩 地駛來(lái)一輛轎車(chē) 。 突然 ， 路邊滾出一只足球 ， 隨后沖 出兩個(gè)踢球的男孩 。 轎車(chē)猛然剎住 ， 從車(chē)上下來(lái)一位 瀟灑的穿西裝的男士 ， 撿起足遞給男孩 ， 然后上車(chē)而 去 。 女士目睹了這一切 ， 發(fā)自心中贊嘆道 （ 畫(huà)外音 ） ： “ 好一個(gè)穿杉杉西服的男子 。 ” 畫(huà)面推出杉杉集團(tuán)樹(shù)形標(biāo)志 ， 并伴以旁白： “ 杉杉集 團(tuán) ” 31 美麗的港城寧波 32 33 34 35 36 37 38
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