國際貿(mào)易方式的基本概念(編輯修改稿)
2025-03-01 11:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貿(mào)易的業(yè)務(wù)要點 以下三個方面，是補償貿(mào)易業(yè)務(wù)必須重點明確的內(nèi)容 ?引進設(shè)備技術(shù)的先進性、適用型及其保障措施。對引進的設(shè)備技術(shù)，必須就其質(zhì)量保証和技術(shù)合作方式作出明確規(guī)定，技術(shù)上至少應(yīng)該是領(lǐng)先于國內(nèi)水平，并在國際上也較為先進的、設(shè)備供應(yīng)方并應(yīng)對涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)的問題作出保証。 ?返銷產(chǎn)品抵償設(shè)備技術(shù)價款的規(guī)定?；刭徥窃O(shè)備出口方的基本義務(wù)。我國在補償貿(mào)易中，通常用直接產(chǎn)品補償。但在具體交易中，有不同做法：（ l）全額補償。全部設(shè)備技術(shù)價款由等額的返銷產(chǎn)品抵償。（ 2）部分補償。由設(shè)備進口方支付部分現(xiàn)匯，其余大部分價款通過返銷產(chǎn)品補償。（ 3）超額補償、要求設(shè)備出口方承諾回購超過補償金額的返銷商品。（ 4）以相關(guān)勞務(wù)補償。這是一種來料加工相結(jié)合的補償貿(mào)易，即引進設(shè)備技術(shù)后，接受對方的來科來件加工業(yè)務(wù)，以工繳費抵償設(shè)備技術(shù)價款。 ?償還期限和結(jié)算方式。償還期限和返銷商品的數(shù)量和價格直接相關(guān)。必須對返銷商品的作價原則、定價標準和方法作出規(guī)定，并應(yīng)通過約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。補償貿(mào)易雖然是以產(chǎn)品抵償設(shè)備，但并非直接的易貨貿(mào)易雙方仍要通過貨幣進行計價支付。設(shè)備進口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當?shù)慕Y(jié)算方式。通常采用的方式有：對開信用証、托收、匯付（結(jié)合銀行保函）等。 E. 結(jié)語 采用補償貿(mào)易方式，引進先進的技術(shù)設(shè)備，同時 “以進帶出 ”。 利用設(shè)備供方的銷售能力，進入國外市場，是利用外資的一種有效途徑。當前國際經(jīng)濟合作發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的范圍已突破了勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而延伸至技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)。我國企業(yè)如能抓住這一契機，充分利用自身的優(yōu)勢，使得補償貿(mào)易方式在利益分配、市場控制和自主經(jīng)營上獨特的優(yōu)勢為我所用。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 招標、投標和拍賣 招標投標和拍賣，是國際和國內(nèi)貿(mào)易中兩種常見的方式、買賣雙方并不直接進行交易磋商。招標投標是賣主之間的競爭，拍賣是買主之間的競爭。標的公開，競爭公開，成交迅速，是這兩種方式的特點。 招標和投標（ Invitation to Tender Submission of Tender)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。 招標是由招標人（采購方或工程業(yè)主）發(fā)出招標通告，說明需要采購的商品或發(fā)包工程項目的具體內(nèi)容，邀請投標人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時間和地點投標，并與所提條件對招標人最為有利的投標人訂約的一種行為。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 投標是投標人（賣方或工程承包商）應(yīng)招標人的邀請，根據(jù)招標人規(guī)定的條件，在規(guī)定的時間和地占向招標人遞盤以爭取成交的行為。 由于招標和投標方式的公帄競爭的特點，使得許多大中型工程項目和物資采購，特別是國際間的政府貸款項目和國際金融組織的貸款項目，都規(guī)定采用國際競爭性招標（）的方式進行采購或發(fā)包，以保証貸款得到有效和合法的利用。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) B. 招標和投標的一般程序 ? 刊發(fā)招標通告。國際公開招標通常均在權(quán)威性的報刊或有關(guān)專業(yè)刊物上公布招標通告，比如我國對外發(fā)行的《人民日報》，世界銀行出版的援助項目的招標月刊等。 ? 資格預(yù)審 。 投標人應(yīng)填寫招標人編制的 “ 資格預(yù)審表 ” 包括投標人的經(jīng)營規(guī)模、人員設(shè)施概況、工程記錄等，并提供有關(guān)証明文件和資料。由招標人確認其是否具有投標能力。資格預(yù)審是保証招標工作順利進行的關(guān)鍵步驟。 ? 編制招標文件（ Bldding Documents） 。 招標伊始，招標人即組織有關(guān)人員制訂招標書，說明采購商品或發(fā)包工程的技術(shù)條件和貿(mào)易條件。 ? 投標的準備工作。 投標人取得標書后。應(yīng)嚴格按照招標條件對商品或工程所要求的質(zhì)量、技術(shù)標準、交貨期限、工程量和進度安排等進行核算，并結(jié)合自身的條件和市場競爭態(tài)勢，估計能否完全滿足招標要求和能否提出有競爭性的報價。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 編制投標書和落實擔保。投標書是投標人對招標人的一項不可撤銷的發(fā)盤。其主要內(nèi)容包括對招標條件的確認、商品或各個項目的有關(guān)指標和工程進度、技術(shù)說明和圖紙、投標人應(yīng)承擔的責任，以及總價和單價分析表。招標人為防止投標人中標后拒不簽約，通常要求投標人提交投標保証金，一般為總價的 3％～ 10％。也可以銀行保函或備用信用証代替現(xiàn)金作保。故投標人應(yīng)在投標前落實擔保人。 ? 遞送投標文件。投標文件包括投標書、投標保函或備用信用証、關(guān)于投標書中單項說明的附件，以及其他必要文件。投標文件應(yīng)密封后在規(guī)定的時間內(nèi)送達指定地點，可以專人遞交，也可以掛號郵寄。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 開標。 招標人在預(yù)先公布的時間和地點，宣讀內(nèi)容 .開標后，投標人不得更改投標內(nèi)容。 開標是對外公開標書內(nèi)容，以保証招標工作公正進行的一種形式，并不當場確定中標人。 ? 評標和決標。 除價格條件外，技術(shù)質(zhì)量、工程進度或交貨期，以及所提供的服務(wù)等各方面的條件都將影響投標的優(yōu)劣。招標人必頇對投標進行審核、比較，然后擇優(yōu)確定中標人選。其主要工作如下：（ 1）審查投標文件。（ 2）比較投標人的交易條件，可逐項打分或集體評議或投票表決，以確定中標人選。（ 3）對中標人選進行資格復(fù)審。如果第一中標人經(jīng)復(fù)審合格，即成為該次招標的中標人選。否則依次復(fù)審替補中標人選 。凡出現(xiàn)下列情況之一者，招標人可宣布招標失敗，重新組織第二輪招標：參加投標人太少，缺乏競爭性所有投標書和招標要求不符；投標價格均明顯超過國際市場帄均價格。 ? 中標簽約。 確定中標人后，招標人以書面通知中標人在規(guī)定的期限內(nèi)到招標人所在地簽訂合同，并繳納履約保証金或以銀行保函作履約擔保。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 目前，國際上採用的招標方式歸納起來有三類、四種方式 : 一 .競爭性招標（ ）是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多數(shù)投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人成交易，它屬於兌賣的方式。
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