【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 設(shè)計(jì)師活動(dòng) 說(shuō)明 （ 1） 活動(dòng)時(shí)間 20xx 年 9 月 10 日 —— 10 月 7 日 （ 2） 返點(diǎn)政策 正常品： 20 個(gè)點(diǎn) ， 一口價(jià) 品： 510 個(gè)點(diǎn) ， 新品、 形象品（以展廳標(biāo)簽為準(zhǔn)）： 30個(gè)點(diǎn) 。 （ 3） 額外獎(jiǎng)勵(lì)政策 ? 收款凈值每滿(mǎn) 50000 元，可獲： 免費(fèi) 呼倫貝爾大草原 滿(mǎn)洲里 6 日設(shè)計(jì)之旅活動(dòng) 。 ? 收款凈值每滿(mǎn) 80000 元，可獲：蘋(píng)果 5 代手機(jī)一臺(tái) （預(yù)送，上市補(bǔ)發(fā)） 。 ? 收款凈值每滿(mǎn) 150000 元，可獲：寶島臺(tái)灣雙飛五日游。 ? 收款凈值每滿(mǎn) 20xx00 元，可獲：歐洲五國(guó)設(shè)計(jì)考察十日游。 （ 4） 返點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)政策說(shuō)明 ? 返點(diǎn)統(tǒng)計(jì)在 本次活動(dòng)結(jié)束 5 日內(nèi)公布并電話(huà)或短信通知各設(shè)計(jì)師 ； ? 活動(dòng)期間，為保證本公司活動(dòng)的有序化，特要求設(shè)計(jì)師不允許給客戶(hù)讓點(diǎn) ； ? 以上金額均為銷(xiāo)售凈值 ； ? 累計(jì)工作：針對(duì)本次活動(dòng)期間成單的每個(gè)設(shè)計(jì)師，財(cái)務(wù)人員建立銷(xiāo)售記錄檔案，對(duì)其實(shí)際成單額進(jìn)行累計(jì)。 所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售均記入累計(jì)。累計(jì)過(guò)程中可 允許設(shè)計(jì)師提出中止累計(jì)，領(lǐng)取相應(yīng)金額禮品，然后歸零 ； ? 超過(guò)活動(dòng)期限的正常退補(bǔ)貨不計(jì)入整體累計(jì)，全單退貨必須返回相應(yīng)禮品 ； 2. 設(shè)計(jì)師渠道操作 設(shè)計(jì)師渠道有 3 大工作任務(wù) ? 第一， 優(yōu)選設(shè)計(jì)師資源，確保設(shè)計(jì)師的數(shù)量及質(zhì)量； ? 第二， 介紹促銷(xiāo) 內(nèi) 容 及 獎(jiǎng)勵(lì)政策； ? 第三， 舉辦設(shè)計(jì)師沙龍， 讓設(shè)計(jì)師進(jìn)一步 參與本次促銷(xiāo)活動(dòng) ； （ 1） 優(yōu)選設(shè)計(jì)師資源 ? 家裝部整合 、篩選 手頭設(shè)計(jì)師資源 ，將 設(shè)計(jì)師 分為 大中小三 個(gè)檔次； ? 針對(duì)大 、 中檔設(shè)計(jì)師進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)和一對(duì)一溝通 ， 務(wù)必做到把 活動(dòng)內(nèi)容及獎(jiǎng)勵(lì)政策 灌輸下去 ； （ 2） 發(fā)放物料 ? 發(fā) 放 時(shí)間： 9 月 10 日 — 10 月 7 日 ? 發(fā)放物料 ： VIP 專(zhuān)屬手冊(cè) +產(chǎn)品大學(xué) +產(chǎn)品元素光盤(pán) ? 發(fā)放數(shù)量 ： 各 300 份 （根據(jù)實(shí)際調(diào)整） ? 發(fā)放對(duì)象： 大 、 中檔設(shè)計(jì)師 ? 發(fā)放要求 ： ? 發(fā)放過(guò)程需要業(yè)務(wù)員介紹活動(dòng)詳細(xì)信息 ， 并將兩本產(chǎn)品圖冊(cè)和元素光碟送與設(shè)計(jì)師手上 ； ? 并要求設(shè)計(jì)師認(rèn)真填寫(xiě)資料簽 字確認(rèn)； 每天晚上將回執(zhí)統(tǒng)一交給各家裝部經(jīng)理手中，以便家裝經(jīng)理監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)肅處理。 ? 其他發(fā)放說(shuō)明： ? 鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在蓄客期把客戶(hù)帶到店面，購(gòu)買(mǎi) 《十一 VIP 專(zhuān)屬手冊(cè)》 ，并提前量房做好預(yù)算，為活動(dòng)當(dāng)日節(jié)省時(shí)間。 ? 邀請(qǐng)核心家裝公司、設(shè)計(jì)師參觀店面。 （ 3） 舉辦設(shè)計(jì)師沙龍 ? 時(shí)間 ： 每周二 、周五 下午舉行 1 場(chǎng) ， 每場(chǎng) 3050 人左右 ； ? 地點(diǎn) ： 各地 金意陶 思想館； ? 主題 ： 思想，有木有？ 20xx 金意陶 噴墨木紋新品品鑒暨思想者 設(shè)計(jì) 沙龍 ? 組成： 展廳參觀＋ 新品推介＋活動(dòng)政策介紹＋抽獎(jiǎng)游戲 ? 負(fù)責(zé)人： 家裝 部 ? 物料： 準(zhǔn)備冷餐，小食 ，飲 料 等備設(shè)計(jì)師享用 ? 流程表 時(shí)間 內(nèi)容 備注 物料 18： 0018： 30 集合前往展廳 導(dǎo)購(gòu)列隊(duì)歡迎，以示尊重 18： 3019： 00 參觀展廳 導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員陪同講解 19： 0019： 05 播放企業(yè)專(zhuān)題片 讓新合作設(shè)計(jì)師感受 KITO企業(yè)實(shí)力 專(zhuān)題片視頻 19： 0519： 10 唱企業(yè)歌 讓新合作設(shè)計(jì)師感受 KITO企業(yè) 精神 企業(yè)歌 mtv 19： 1019： 50 新品介紹 介紹 KITO田園木歌系列產(chǎn)品 19： 5020： 10 活動(dòng)政策介紹 由家裝部經(jīng)理告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容及針對(duì)設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)政策 設(shè)計(jì)師手冊(cè)、產(chǎn)品大學(xué)、產(chǎn)品元素光碟 20： 1020： 30 游戲抽獎(jiǎng) 提前收取設(shè)計(jì)師名片，用抽獎(jiǎng)箱抽出5 位參加高爾夫推桿比賽，每位選手有 3 次機(jī)會(huì)， 3 次全部進(jìn)洞為一等獎(jiǎng)；2 次進(jìn)洞為二等獎(jiǎng)； 1 次進(jìn)洞為三等獎(jiǎng)；開(kāi)始前允許有 12 分鐘練習(xí)，勝者可獲相應(yīng)獎(jiǎng)品 小型抽獎(jiǎng)箱、高爾夫推桿練習(xí)器、球桿、球各 1份；獎(jiǎng)品待定，建議為 100 至 300 元金額的加油卡。 20： 3020： 40 參觀點(diǎn)評(píng) 活動(dòng)結(jié)束時(shí)引導(dǎo)設(shè)計(jì)師在點(diǎn)評(píng)卡上留言，點(diǎn)評(píng)展廳設(shè)計(jì)及產(chǎn)品，作為日后設(shè)計(jì)師留言展示資料 點(diǎn)評(píng)卡 20： 4020： 50 合影留念 20： 50 活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)結(jié)束 四、 小區(qū)渠道促銷(xiāo)政策及操作 1. 小區(qū)促銷(xiāo)政策 與 店面蓄客政策 一樣 ； 2. 小區(qū)渠道操作 小區(qū)渠道有 3 大工作任務(wù) ? 第一， 駐點(diǎn)推廣 ，獲取客戶(hù)資料，并引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi) 《十一 VIP 專(zhuān)屬 手冊(cè) 》 ； ? 第二， 聯(lián)合 小區(qū) 駐點(diǎn)設(shè)計(jì)公司 推廣 ， 給予其獎(jiǎng)勵(lì)政策， 幫助 售賣(mài) 《十一 VIP 專(zhuān)屬手冊(cè)》 ； ? 第三，舉辦家裝大講堂，通過(guò)公益的名義，傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容及售賣(mài) 《十一 VIP 專(zhuān)屬手冊(cè)》 。 （一） 駐點(diǎn)推廣 ? 成立小區(qū)團(tuán)隊(duì)， 大概 8 人左右 ，摸底中高檔樓盤(pán)情況，確定 24 個(gè) 重點(diǎn)樓盤(pán)進(jìn)駐跟蹤； ? 千方百計(jì)與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)管理方聯(lián)系上，確 定與其具體合作方式， 重中之重把樓盤(pán)所有業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼拿到手 ； ? 然后在樓 盤(pán)拉上橫幅，擺上小 展位、 X 架、張貼 VIP 專(zhuān)屬優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng) 促銷(xiāo)海報(bào)、發(fā)放促銷(xiāo)單張，準(zhǔn)備一些小禮品 ， 登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會(huì)受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳 金意陶 促銷(xiāo)信息， 主要是收集意向客戶(hù)的聯(lián)系方式及個(gè)人裝修資料，要做一個(gè)調(diào)查表） 。 ? 獲取用戶(hù)信息后，定期 短息通知， 活動(dòng) 前一周三次 ，內(nèi)容不同。 小區(qū)投放 單張 建議： 盡量進(jìn)入小區(qū)內(nèi)部投放，無(wú)法進(jìn)入的小區(qū)可在外部不遠(yuǎn)處派發(fā)。 也可跟公司物流部的車(chē)進(jìn)入小區(qū)派發(fā)。 ? 小區(qū)內(nèi)投放 ： 逐戶(hù)投 放 、小區(qū)宣傳欄粘貼、 露天停放車(chē)輛或停車(chē)場(chǎng)（別到雨刷下） ； ? 小區(qū)外投放 ： 出入口蹲守派發(fā)；戶(hù)外停放車(chē)輛 。 （二） 聯(lián)合 駐點(diǎn)設(shè)計(jì)公司推廣 ? 活動(dòng) 時(shí)間： — ? 活動(dòng)政策 ： 執(zhí)行設(shè)計(jì)師渠道政策 ? 操作說(shuō)明： ? 與 小區(qū)駐點(diǎn)設(shè)計(jì)公司 合作，在小區(qū)駐點(diǎn)設(shè)計(jì)公司設(shè)置 《十一 VIP 專(zhuān)屬手冊(cè)》售賣(mài)點(diǎn)，布置 X 架及單張 等 活動(dòng)宣傳物料； ? 按原價(jià) 20 元 /本 將 《十一 VIP 專(zhuān)屬手冊(cè)》 售賣(mài)給小區(qū)駐點(diǎn)設(shè)計(jì)公司 的設(shè)計(jì)師 ，設(shè)計(jì)師帶客成交后 執(zhí)行設(shè)計(jì)師渠道政策 ，給予其返點(diǎn)； （三）舉辦家裝大講堂 ? 時(shí)間： — （建議在每周五、六、日晚上舉辦） ? 地點(diǎn) ： 金意陶思想館（如果不能把業(yè)主邀請(qǐng)到思想館，就在小區(qū)舉辦）； ? 規(guī)模： 50 人 /場(chǎng)（最多不超過(guò) 100 人） ，舉辦 2－ 4 場(chǎng)； ? 內(nèi)容： 結(jié)合典型戶(hù)型講設(shè)計(jì)、裝修步驟及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、省錢(qián)裝出好效果 及介紹本次十一促銷(xiāo) 活動(dòng)信息等 ； ? 主題： 【 驗(yàn)房 裝房 我在行 】 XX 小區(qū)家裝大講堂暨金意陶 瓷磚 國(guó)慶 VIP 專(zhuān)享活動(dòng) 搶鮮會(huì) ? 操作說(shuō)明： ? 參加大講堂的業(yè)主盡可能為重點(diǎn)推廣小區(qū)的業(yè)主； ? 小區(qū)用戶(hù)參加活動(dòng)即可領(lǐng)取精美禮品一份（建議：金意陶毛巾） ； ? 應(yīng)在會(huì)場(chǎng)布置相應(yīng)活動(dòng)宣傳 X 架，內(nèi)部人員在活動(dòng)間歇向小 區(qū)用戶(hù)介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi) VIP 專(zhuān)屬 手冊(cè) ； ? 凡參加家裝大講堂的用戶(hù)均可報(bào)名組成小區(qū)團(tuán)購(gòu)，各小區(qū)均分批用專(zhuān)車(chē)接送前往店面； ? 小區(qū)團(tuán)購(gòu)顧客除了享受團(tuán)購(gòu)政策外，還可享受好禮相贈(zèng) ： 來(lái)店即送禮（送 洗手液、食用油等小禮品 ）；成交落定再送禮（送 如茶具、餐具等高值禮品 ）； 五、 團(tuán)購(gòu)渠道促銷(xiāo)政策及操作 1. 團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)政策 ? 所有團(tuán)購(gòu)用戶(hù)在執(zhí)行所有店面優(yōu)惠的前提下，另享折扣 98 或 99 折； ? 同時(shí)，憑團(tuán)購(gòu)用戶(hù)身份相關(guān)憑證，進(jìn)店即送高檔禮品一份。（禮品建議： 茶具、餐具等 ） 2. 團(tuán)購(gòu)渠道操作 團(tuán)購(gòu)渠道的 3 大工作任務(wù) ? 第一， 團(tuán)購(gòu)資源洽談， 提前與團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)站和小區(qū)聯(lián)系，洽談合作方式，確定團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資源 ； ? 第二， 組織好團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 。 （一）團(tuán)購(gòu)資源洽談 ? 專(zhuān)業(yè)建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，利用其資源及操作能力，可以事半功倍 （團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際而定） 。 ? 聯(lián)系重點(diǎn)小區(qū)團(tuán)購(gòu)資源（同上） （二）現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)組織 ? 時(shí)間： 根據(jù)實(shí)際情況而定（建議在 VIP 專(zhuān)屬優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 當(dāng)天或 VIP 專(zhuān)屬優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 前一星期周六日?qǐng)?zhí)行） ? 地點(diǎn)： 金意陶 思想館 ? 人員： XX 網(wǎng)采購(gòu)團(tuán)（＿＿戶(hù)，＿＿人） ? 主題： 【 KITO 尊享?惠】 20xx 金意陶瓷磚國(guó)慶 VIP 專(zhuān)屬優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 特惠周 —— XX 網(wǎng) VIP 集采 團(tuán) —— ? 主辦 ： XX 網(wǎng)、 金意陶 ? 內(nèi)容： 展廳參觀 +現(xiàn)場(chǎng)簽單 +合影留念 ? 操作 說(shuō)明 ? 考慮到建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作帶客多半為無(wú)效客戶(hù) ，如現(xiàn)場(chǎng)人氣足夠， 建議不考慮與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作； ? 如當(dāng)?shù)?舉辦的 建材類(lèi) 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)， 可 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展位， 作為一種銷(xiāo)售渠道，主要目的是售賣(mài) 《十一 VIP 專(zhuān)屬手冊(cè)》 ，累積客戶(hù)資源； 六、 十一 VIP 專(zhuān)屬活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織 及說(shuō)明 1. VIP現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)兩種方式： ? 路演 式 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ：適用于有團(tuán)隊(duì)、有基礎(chǔ)、具有一定執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)地區(qū)執(zhí)行 ? 店面式現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ：適用于小規(guī)模 、圍繞店面進(jìn)行 促銷(xiāo)區(qū)域執(zhí)行 2. VIP現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： ? 20xx 年 10 月 1 日 —— 7 日之 間任選一天 3. VIP現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 地點(diǎn)： ? 路演式 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)： 金意陶當(dāng)?shù)厮枷腽^門(mén)口或市場(chǎng)中庭 ? 店面式現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： 金意陶思想館或?qū)Ｙu(mài)店店內(nèi) 4. 路演式 VIP 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題及活動(dòng)流程： ? 主題： 【 百城千店、惠聚十一 】 20xx 金意陶瓷磚國(guó)慶特惠周 VIP 專(zhuān)屬搶購(gòu)會(huì) ? 流程： 時(shí)間 內(nèi)容 細(xì)項(xiàng) 備注 10::00 活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢 10:00—— 10:05 主持人開(kāi)唱白 介紹今天促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 10:05—— 10:15 樂(lè)隊(duì)表演 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)負(fù)u滾樂(lè)隊(duì)進(jìn)行吸引人氣的墊場(chǎng)節(jié)目表演 10:15—— 10:25 額外神秘折扣開(kāi) 啟 主持人邀請(qǐng)代理商老板或大區(qū)經(jīng)理開(kāi)啟 現(xiàn)場(chǎng) ki 板填寫(xiě) 10:25—— 10:30 主持人品牌介紹 主持人對(duì) KITO 品牌進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)介紹 10:30—— 10:40 有獎(jiǎng)互動(dòng)問(wèn)答 主持人提問(wèn)有關(guān) KITO 品牌信息，有獎(jiǎng)問(wèn)答 準(zhǔn)備小禮品 10:40—— 10:50 木紋產(chǎn)品秀 +介紹 邀請(qǐng)模特進(jìn)行木紋系列產(chǎn)品進(jìn)行展示秀 模特 +樣磚 10:50—— 11:00 木紋產(chǎn)品有獎(jiǎng)問(wèn)答 主持人提問(wèn)有關(guān) KITO田園木歌系列問(wèn)題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答 準(zhǔn)備小禮品 11:00—— 11:15 樂(lè)隊(duì)表演 唱二、三首歌 11:15—— 11:30 大獎(jiǎng)抽取、頒獎(jiǎng) 本次 VIP采購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng) 11:30 活動(dòng)結(jié)束 5. 店面式 VIP 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題及活動(dòng)流程： ? 主題： 【 百城千店、惠聚十一 】 20xx 金意陶瓷磚國(guó)慶特惠周 VIP 專(zhuān)屬搶購(gòu)會(huì) ? 流程： 時(shí)間 內(nèi)容 細(xì)項(xiàng) 備注 10:00 以前 額外神秘折扣開(kāi)啟 用展架將額外神秘折扣公布在店門(mén)口 播放背景音樂(lè) 11:30 以前 大獎(jiǎng)抽取 本次 VIP采購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng) 11:30 活動(dòng)結(jié)束 Ⅲ 媒體宣傳 一、 宣傳時(shí)間 ? 9 月 10 日－ 10 月 7 日 二、 宣傳階段 規(guī)劃 ? 預(yù)熱期： 9 月 10 日開(kāi)始， 戶(hù)外、 報(bào)廣 、小區(qū) 等開(kāi)始投放，宣傳蓄客； ? 高峰期： 9 月 24 日－ VIP 專(zhuān)屬優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 當(dāng)天，重點(diǎn)宣傳階段，單張、短信、報(bào)廣、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等全面宣傳，集中引爆； ? 延續(xù)期： VIP 專(zhuān)屬優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 后 － 10 月 7 日，短信、單張進(jìn)行終端攔截，搶建材市場(chǎng)客戶(hù)。 三、 宣傳 媒體 規(guī)劃 媒體類(lèi)別 媒體選擇 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 戶(hù)外 大 戶(hù)外 廣告牌 － 活動(dòng)主題、時(shí)間，企業(yè) 信息 戶(hù)外 LED － 活動(dòng)主題、時(shí)間，企業(yè) 信息 公交車(chē)身廣告 － 活動(dòng)主題、政策、時(shí)間，企業(yè)信息 候車(chē)亭 － 活動(dòng)政策綜合 報(bào)紙 城市主流 報(bào) 紙 － 活動(dòng)政策綜合 地區(qū)主流 報(bào) 紙 － 活動(dòng)政策綜合 電臺(tái) 城市、地方 交通電臺(tái) － 活動(dòng)政策綜合 中國(guó)之聲 － — 網(wǎng)絡(luò) 房地產(chǎn)信息網(wǎng) － 硬廣 搜房網(wǎng) － 硬廣 其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易等） － 硬廣