招聘講稿131031(編輯修改稿)
2025-03-01 00:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例子（靈活度） 你在實(shí)際工作中的具體角色是什么，你是怎么落實(shí)目標(biāo)的？（行動(dòng)力度） 你的結(jié)果如何，（速度，數(shù)量，質(zhì)量）和誰(shuí)比？（效果） 比如：和事情打交道的程度差異問(wèn)法 你過(guò)去工作中打交道的客戶(hù)都是什么類(lèi)型的人？做什么工作的？什么層次的？男的女的？（廣度） 你一般讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，從前期接觸到成單，一般需要多長(zhǎng)時(shí)間？（強(qiáng)度） 你過(guò)去主要工作是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，還是維系老客戶(hù)，如果是維系老客戶(hù)，一般老客戶(hù)的維系能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？（長(zhǎng)度） 在維系客戶(hù)的過(guò)程中，難點(diǎn)在哪里？你一般是怎么處理的？如果遇到挫折，你是怎么處理的，能舉一個(gè)例子嗎？（適度） 比如：和客戶(hù)打交道的程度差異問(wèn)法 面試技術(shù)：提問(wèn)和追問(wèn) 三問(wèn)關(guān)鍵事件 面試技術(shù)：提問(wèn)和追問(wèn) 四問(wèn)關(guān)鍵事件的核心要素 確定行為的程度差異之后，面試官面臨的問(wèn)題是，實(shí)現(xiàn)行為程度差異的核心要素是什么：一、知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)，以及各自的級(jí)別；二、問(wèn)重要制約條件和重要相關(guān)資源； ? 采用多種提問(wèn)方式，涉及到職業(yè)素養(yǎng)方面的問(wèn)題，提問(wèn)要有技巧，可以采用反問(wèn)、質(zhì)疑、不解等方式，獲得真實(shí)資料； ? 提問(wèn)和追問(wèn)的依據(jù)，不要用自己是否認(rèn)可答案決定問(wèn)和不問(wèn)，而是要用核心要素的思路來(lái)確定問(wèn)題。 ? 問(wèn)知識(shí)：直接詢(xún)問(wèn) ? 問(wèn)技能：?jiǎn)査悸泛托袆?dòng)；要墊話(huà)、問(wèn)得細(xì) ? 問(wèn)經(jīng)驗(yàn)：直接問(wèn) ? 問(wèn)職業(yè)素養(yǎng)：?jiǎn)栆?guī)則、動(dòng)力、壓力、習(xí)慣等，要問(wèn)得巧妙。 面試技術(shù)：提問(wèn)和追問(wèn) 五問(wèn)：?jiǎn)枌?shí)際需求 當(dāng)對(duì)應(yīng)聘者已經(jīng)有所判斷的時(shí)候，最后要詢(xún)問(wèn)： 要問(wèn)清對(duì)方的實(shí)際需求，給對(duì)方提問(wèn)的時(shí)間，顯示你的尊重，并妥善地介紹自己的企業(yè)，讓他們留下良好的印象。 問(wèn)法： 對(duì)于有機(jī)會(huì)的應(yīng)聘者，重點(diǎn)詢(xún)問(wèn)其關(guān)于工作的實(shí)際需求。 對(duì)于明顯不合格的應(yīng)聘者，可以請(qǐng)他詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司的情況 這個(gè)環(huán)節(jié)也是再次考察的機(jī)會(huì)，考察其對(duì)行業(yè)的了解程度，琢磨問(wèn)題的深度。 涉及到薪資待遇等敏感問(wèn)題，可以說(shuō)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和大致的范圍。 解釋隨后的選拔程
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