四季沐歌招商技巧(編輯修改稿)
2025-02-28 21:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，竄貨嚴重，既無法實現(xiàn)區(qū)域保護也無法實現(xiàn)價格保護，使品牌成為雞肋。 家電下鄉(xiāng)后分銷商利潤恢復(fù)，但因前期價格過低，使消費者即使補貼后拿到的價格還比原來高 ZAPAI: 無品牌，無賣點，無售后保障，靠價格沖擊市場，陷入價格戰(zhàn)，價格低，利潤更低。 先揚后抑 恭維競品 樹立自己 列舉漠視 招商技巧一 打擊競品 樹立品牌 招商技巧二 發(fā)現(xiàn)利益點 整合資源 家電 水暖 五金 鋁合金 家裝 招商技巧三 身份轉(zhuǎn)換 做專家 太陽能的發(fā)展 廠商的博弈 競爭紛繁 廠家割據(jù) 招商技巧三 身份轉(zhuǎn)換 做老師 產(chǎn)品 市場 售后 招商技巧三 身份轉(zhuǎn)換 做朋友 同仇敵愾，制造心理認同 億佳 制造關(guān)聯(lián)，消除心理防線 曹王 招商技巧四 角色扮演 團隊配合 省長 市長 縣長 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 招商技巧五 連鎖介紹 游而不擊 連鎖介紹 游而不擊 招商技巧六 利用政策 政策升級 逐步釋放 政策轉(zhuǎn)移 招商技巧七 倒做終端 以活動促招商 以客戶促招商 招商人員的“四會” Eg：身裝化妝盒，手拿玫瑰花， 故事大王做暗號，去約會一個會計。 會包裝自己，會推銷自己，會將故事，會算賬。 課程總結(jié)
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