服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt92頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-28 21:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的增長(zhǎng) 品牌知名度 為未經(jīng)提示消費(fèi)者提及率 根據(jù)未來(lái)三年投資量的增長(zhǎng)與媒介到 達(dá)率，可估算出品牌知名度的增長(zhǎng)。 品牌忠誠(chéng)度 為已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者 再次購(gòu)買(mǎi)的比例 名稱(chēng) 內(nèi)容 推斷 備注： （二）紅領(lǐng)品牌生命周期及傳播重點(diǎn) 紅領(lǐng)各品牌生命周期傳播重點(diǎn) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 公關(guān)策略 品牌成長(zhǎng)期 渠道策略 廣告策略 品牌導(dǎo)入期 ? 形成以市場(chǎng)為中心的產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)系統(tǒng)； ? 完善明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、 阻擊產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃； ? 實(shí)施多品牌發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品最低價(jià)格維持在 1600元 以上； ? 產(chǎn)品最低價(jià)格維持在 2023元以上； ? 導(dǎo)入 5S專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)； ? 實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商 A/B/C分級(jí)策略，優(yōu)勝劣汰； ? 嚴(yán)格按照 5S/4S標(biāo)準(zhǔn)管理各渠道； ? 在華北區(qū)域進(jìn)行招商； ? 面向全國(guó)招商； ? 形成一個(gè)全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)； ? 媒體由山東走向華北，再到全國(guó)，為全國(guó)擴(kuò)展鋪墊； ? 以中高端媒體為主； ? 以點(diǎn)帶面，通過(guò)央視、鳳凰衛(wèi)視等有影響力欄目為主要品牌傳播載體，輻射全國(guó)； ? 以新品牌形象廣告為主； ? 借勢(shì)體育資源，實(shí)施品牌形象升級(jí)策略； ? 樹(shù)立企業(yè)實(shí)力和形象的公關(guān)活動(dòng)； ? 樹(shù)立品牌形象的公關(guān)活動(dòng)； ? 導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，舉辦有社會(huì)影響力和高規(guī)格的論壇和會(huì)議； 品牌成熟穩(wěn)定期 ? 多品牌 ? 多種產(chǎn)品系列 ? 從阻擊產(chǎn)品到形象產(chǎn)品，建立完整的產(chǎn)品價(jià)格體系； ? 開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)公益性質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象； （三）紅領(lǐng) 2023年秋冬裝新品傳播大綱 ?整合性原則 采用 “ 一個(gè)聲音、一個(gè)形象 ” 組織市場(chǎng)傳播活動(dòng)，使每個(gè)傳播行為都集中在一點(diǎn)發(fā)揮作用，加深市場(chǎng)對(duì)紅領(lǐng)品牌的印象，為產(chǎn)品推廣積累品牌資產(chǎn) ?全方位原則 在傳播過(guò)程中，我們不僅僅針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行整合傳播，將 加盟商、媒體、企業(yè)內(nèi)外社會(huì)各界 都作為我們對(duì)象進(jìn)行傳播，各有互補(bǔ)，形成真正意義上整合傳播； ?互動(dòng)式原則 鑒于產(chǎn)品的特點(diǎn)，在傳播的過(guò)程中盡可能讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，強(qiáng)調(diào) 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)； ?差異化原則 確立紅領(lǐng)品牌傳播整合的核心，突顯 差異化競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)； ＋ 04年傳播總體策略 理由：西裝是一種舶來(lái)品，是身份和品味的體現(xiàn)，是一種感性消費(fèi)的產(chǎn)品。感性訴求是擊中消費(fèi)者最有力的武器。同時(shí)面對(duì)越來(lái)越理智的消費(fèi)者，紅領(lǐng)除了從感情出發(fā)打動(dòng)消費(fèi)者，還必須讓消費(fèi)者更多地看到紅領(lǐng)背后追求完美、一絲不茍的產(chǎn)品品質(zhì)。 04年傳播訴求策略 感性 訴求 理性 訴求 主訴求點(diǎn) 支持點(diǎn) 感性訴求點(diǎn)：拼搏、進(jìn)取 紅領(lǐng)的目標(biāo)消費(fèi)群是社會(huì)中堅(jiān)，未來(lái)領(lǐng)袖，他們依靠自己的實(shí)力取得了一定的成就，但他們有一顆永不滿(mǎn)足的心，時(shí)刻保持進(jìn)取的心，他們希望獲得更大的成功和社會(huì)的認(rèn)可，這是以后我們所有創(chuàng)作的出發(fā)點(diǎn)和表現(xiàn)的重心，但要注意在傳播時(shí)，應(yīng)該尊重紅領(lǐng)品牌的基調(diào)－－ 優(yōu)雅尊貴 。 04年傳播訴求策略 第一階段：利用奧運(yùn)資源，樹(shù)立高價(jià)值的品牌形象 傳播主題： 中國(guó)人的形象大使 第二階段：深化品牌個(gè)性和檔次，建立目標(biāo)消費(fèi)者忠誠(chéng)度 傳播主題： 優(yōu)雅尊貴，無(wú)需多言 整合傳播三層面構(gòu)架 產(chǎn)品傳播 公關(guān)傳播 財(cái)經(jīng)傳播 圍繞產(chǎn)品利益進(jìn)行廣告及促銷(xiāo) 圍繞品牌核心價(jià)值及社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行公關(guān) 在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行企業(yè)熱點(diǎn)新聞炒作 傳播目的 ?建立企業(yè)品牌 ?鞏固企業(yè)在業(yè)內(nèi)的地位 ?提升企業(yè)影響力和美譽(yù)度 ?通過(guò)引起社會(huì)話(huà)題的活動(dòng)進(jìn)行低成本品牌傳播 ?與消費(fèi)者形成互動(dòng)，強(qiáng)化品牌和消費(fèi)者的關(guān)系。 ?形成口碑效應(yīng)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng) ?宣傳產(chǎn)品利益 ?促進(jìn)銷(xiāo)量 ?阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?旺季促銷(xiāo)，淡季保溫 傳播手段 紅領(lǐng)財(cái)經(jīng)傳播 分兩線(xiàn)傳播 —— 財(cái)經(jīng)線(xiàn)：提升企業(yè)行業(yè)地位線(xiàn) 強(qiáng)調(diào)企業(yè)借助體育高速發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式 主題：紅領(lǐng)創(chuàng)造服裝體育營(yíng)銷(xiāo)品牌發(fā)展新模式 傳播點(diǎn)： 以軟文炒為主，媒體選擇 ： 網(wǎng)站： 新浪網(wǎng)、 163網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、服裝相關(guān)網(wǎng)站 專(zhuān)業(yè)報(bào)紙： 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)、南方周末 地方報(bào)紙： 主要配合促銷(xiāo)硬報(bào)廣炒作，軟硬互補(bǔ)，形成產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌信任 雜志： 《 經(jīng)理人 》 、 《 商界 》 、 《 銷(xiāo)售與市場(chǎng) 》 、 《 中國(guó)企業(yè)家 》 、 《 財(cái)富 》 中文版、《 世界經(jīng)理人 》 、 《 中外管理 》 、 《 飛機(jī)主流雜志 》 、 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 等 體育戰(zhàn)略 新品戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 奧運(yùn)戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 組織戰(zhàn)略 第三階段：秋冬裝上市（高潮期） 第一階段 ：（預(yù)熱期） 第二階段：金裝上市（升溫期） “ 中國(guó)人的形象大 使” 功能和利益輸出 “ 紅領(lǐng)燃情助奧運(yùn)” 新形象推出鋪墊 “ 優(yōu)雅尊貴，無(wú)需多言” 塑造共同價(jià)值觀(guān) 傳播主題：優(yōu)雅尊貴，無(wú)需多言 紅領(lǐng)品牌推進(jìn)工作進(jìn)程 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 ?第一階段目標(biāo)： 完成新形象各部分設(shè)計(jì)規(guī)劃 ?工作重點(diǎn)： 新形象戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與規(guī)劃 全年品牌推動(dòng)計(jì)劃完成 ?VI的全套設(shè)計(jì)規(guī)劃完成 ?內(nèi)部宣導(dǎo)活動(dòng)準(zhǔn)備 ?新形象發(fā)布會(huì) ?新 TVC的發(fā)播準(zhǔn)備 ?媒介規(guī)劃 ?新聞 /軟廣告準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品的標(biāo)志轉(zhuǎn)換 ?與各產(chǎn)品的結(jié)合運(yùn)用 品牌新形象的規(guī)劃準(zhǔn)備 ?廣告：電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外媒體播出 ?軟
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