[房地產(chǎn)]順馳林溪xx年整合策略暨行動計劃最終版(編輯修改稿)
2025-02-26 21:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用“林溪”這個案名依然無法有效的改變現(xiàn)狀； ? 目前區(qū)域市場沒有以與本案類似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場關(guān)注； 就像醫(yī)生一樣，要對癥下藥。我們的思考點(diǎn)出于對品牌的重新建立。實際 上，順馳這個大品牌在地產(chǎn)市場中有較高的知名度，在經(jīng)過了多年的用心經(jīng)營 后，逐漸建立了相對成熟的品牌形象。 在有這么好的一個基礎(chǔ)條件下，我們決定重樹林溪的品牌形象，讓它以全 新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中。摒棄曾經(jīng)有過的，我們重新再來，從產(chǎn)品的基本層面 到廣告的推廣層面來一次徹底的改觀，因為只有這樣，才能“ 治標(biāo)，更治 本 ”。 一、策略源起 PART 2 – 策略 改變，并賦予其新的生命力 全新的案名推廣，全新的傳播口號，全新的品牌形象的樹立。這次 我們面對理性的市場發(fā)出簡潔、明了的召喚。 ? 策略要點(diǎn)提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質(zhì)感的傳遞 推廣訴求 —— 清晰直接的特征傳播 人群訴求 —— 理性居住的回歸 二、策略核心 德國 香村 三、案名由來 ?品質(zhì)、味道的體現(xiàn) ?極具質(zhì)感的成品別墅 ?世界頂級品質(zhì)主義 ?耐用、實用功能佳 ?與理性購買心理不期 而遇 ?不是鄉(xiāng)村，而是香村 ?對生活環(huán)境的期許 ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)的體現(xiàn) ?刻畫交通、環(huán)境因素 ?居住風(fēng)格與生活方式的融合 四、推廣主題 北六環(huán) 大別墅 ?務(wù)實描述，建立品牌形象的第一步 ?突出地理位置及交通環(huán)境 ?所謂“大別墅”，突出的是大氣、品質(zhì)感 ?超乎想象的直白，亦如德國的建筑 這讓我們的思路、受眾的 方向都變得異常清晰起來 本 案 策 略 要 點(diǎn) 回 顧 人群定位：城市高階人群 策略核心：全新品牌形象的樹立 精神傳遞：產(chǎn)品風(fēng)格的重新詮釋 策略訴求：產(chǎn)品、案名、推廣、人群 訴求軌跡：從德式風(fēng)格到成品別墅的理性訴求 PART 3– 創(chuàng)意 一、推廣計劃 PART 4 – 戰(zhàn)術(shù) 蓄水期 開盤期 熱銷期 強(qiáng)銷期 收尾期 開盤活動 媒體攻勢啟動 活動支持 媒體加強(qiáng) /活動配合 戶外布點(diǎn) / 臨時售樓處 “德國節(jié)” 精裝園林 答謝活動 寶馬車落誰家 金秋德國游 第一階段：蓄水期 A、推廣思路： 建立新的品牌形象是本階段的主要內(nèi)容，要求客戶形成對本案新形象的基本認(rèn)知，并且傳遞市場由新的形象帶來的產(chǎn)品特質(zhì)。 B、階段目標(biāo)： 對于老客戶的深層挖掘 /對于市場新客戶的積累； 戶外系統(tǒng)的攻占，臨時售樓處的包裝，推廣動線的加強(qiáng)； 產(chǎn)品調(diào)整方案啟動； 網(wǎng)絡(luò)的及時調(diào)整、鏈接； 全新銷售工具及宣傳資料； 二、推廣攻勢整合 C、媒體配合： 《北青》 —— 僅用于形象認(rèn)知 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類雜志，形成圈內(nèi)傳播 順馳數(shù)據(jù)庫 —— 傳達(dá)給順馳的客戶 短信 —— 覆蓋更多的人群 D、活動配合： 為開盤活動積累客戶，透露開盤活動內(nèi)容，本階段主要起輔助作用。 第二階段：開盤期 A、推廣思路： 媒體集中放量，迅速鞏固品牌形象，以新形象取代舊有印象，將項目優(yōu)勢進(jìn)行全面整合提升。 B、階段目標(biāo)： 通過廣而深層次的推廣動線覆蓋并深入推廣，運(yùn)用戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳構(gòu)建立體傳播網(wǎng)絡(luò)，使“德國香村”開盤信息迅速傳播，引起市場的熱情關(guān)注。 C、媒體配合： 《北青》 —— 僅用于形象傳播 廣播 ——
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1