[房地產(chǎn)]順馳林溪xx年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃最終版(編輯修改稿)
2025-02-26 21:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用“林溪”這個(gè)案名依然無(wú)法有效的改變現(xiàn)狀； ? 目前區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有以與本案類似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注； 就像醫(yī)生一樣，要對(duì)癥下藥。我們的思考點(diǎn)出于對(duì)品牌的重新建立。實(shí)際 上，順馳這個(gè)大品牌在地產(chǎn)市場(chǎng)中有較高的知名度，在經(jīng)過(guò)了多年的用心經(jīng)營(yíng) 后，逐漸建立了相對(duì)成熟的品牌形象。 在有這么好的一個(gè)基礎(chǔ)條件下，我們決定重樹(shù)林溪的品牌形象，讓它以全 新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。摒棄曾經(jīng)有過(guò)的，我們重新再來(lái)，從產(chǎn)品的基本層面 到廣告的推廣層面來(lái)一次徹底的改觀，因?yàn)橹挥羞@樣，才能“ 治標(biāo)，更治 本 ”。 一、策略源起 PART 2 – 策略 改變，并賦予其新的生命力 全新的案名推廣，全新的傳播口號(hào)，全新的品牌形象的樹(shù)立。這次 我們面對(duì)理性的市場(chǎng)發(fā)出簡(jiǎn)潔、明了的召喚。 ? 策略要點(diǎn)提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質(zhì)感的傳遞 推廣訴求 —— 清晰直接的特征傳播 人群訴求 —— 理性居住的回歸 二、策略核心 德國(guó) 香村 三、案名由來(lái) ?品質(zhì)、味道的體現(xiàn) ?極具質(zhì)感的成品別墅 ?世界頂級(jí)品質(zhì)主義 ?耐用、實(shí)用功能佳 ?與理性購(gòu)買(mǎi)心理不期 而遇 ?不是鄉(xiāng)村，而是香村 ?對(duì)生活環(huán)境的期許 ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)的體現(xiàn) ?刻畫(huà)交通、環(huán)境因素 ?居住風(fēng)格與生活方式的融合 四、推廣主題 北六環(huán) 大別墅 ?務(wù)實(shí)描述，建立品牌形象的第一步 ?突出地理位置及交通環(huán)境 ?所謂“大別墅”，突出的是大氣、品質(zhì)感 ?超乎想象的直白，亦如德國(guó)的建筑 這讓我們的思路、受眾的 方向都變得異常清晰起來(lái) 本 案 策 略 要 點(diǎn) 回 顧 人群定位：城市高階人群 策略核心：全新品牌形象的樹(shù)立 精神傳遞：產(chǎn)品風(fēng)格的重新詮釋 策略訴求：產(chǎn)品、案名、推廣、人群 訴求軌跡：從德式風(fēng)格到成品別墅的理性訴求 PART 3– 創(chuàng)意 一、推廣計(jì)劃 PART 4 – 戰(zhàn)術(shù) 蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 熱銷期 強(qiáng)銷期 收尾期 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 媒體攻勢(shì)啟動(dòng) 活動(dòng)支持 媒體加強(qiáng) /活動(dòng)配合 戶外布點(diǎn) / 臨時(shí)售樓處 “德國(guó)節(jié)” 精裝園林 答謝活動(dòng) 寶馬車(chē)落誰(shuí)家 金秋德國(guó)游 第一階段：蓄水期 A、推廣思路： 建立新的品牌形象是本階段的主要內(nèi)容，要求客戶形成對(duì)本案新形象的基本認(rèn)知，并且傳遞市場(chǎng)由新的形象帶來(lái)的產(chǎn)品特質(zhì)。 B、階段目標(biāo)： 對(duì)于老客戶的深層挖掘 /對(duì)于市場(chǎng)新客戶的積累； 戶外系統(tǒng)的攻占，臨時(shí)售樓處的包裝，推廣動(dòng)線的加強(qiáng)； 產(chǎn)品調(diào)整方案啟動(dòng)； 網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)調(diào)整、鏈接； 全新銷售工具及宣傳資料； 二、推廣攻勢(shì)整合 C、媒體配合： 《北青》 —— 僅用于形象認(rèn)知 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類雜志，形成圈內(nèi)傳播 順馳數(shù)據(jù)庫(kù) —— 傳達(dá)給順馳的客戶 短信 —— 覆蓋更多的人群 D、活動(dòng)配合： 為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)積累客戶，透露開(kāi)盤(pán)活動(dòng)內(nèi)容，本階段主要起輔助作用。 第二階段：開(kāi)盤(pán)期 A、推廣思路： 媒體集中放量，迅速鞏固品牌形象，以新形象取代舊有印象，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行全面整合提升。 B、階段目標(biāo)： 通過(guò)廣而深層次的推廣動(dòng)線覆蓋并深入推廣，運(yùn)用戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳構(gòu)建立體傳播網(wǎng)絡(luò)，使“德國(guó)香村”開(kāi)盤(pán)信息迅速傳播，引起市場(chǎng)的熱情關(guān)注。 C、媒體配合： 《北青》 —— 僅用于形象傳播 廣播 ——
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