[房地產(chǎn)]如何令山傾城山傾城戰(zhàn)略思路report(編輯修改稿)
2025-02-26 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2023天津最佳休閑度假地產(chǎn)獎 《時尚旅游》合作伙伴接洽 天津旅游局合作伙伴接洽 度假地產(chǎn)論壇籌備 形象代言人方案備選 媒體： 報廣、媒體樓書、傾城周刊、籌備 29 本階段市場反饋、客戶溝通信息 30 1. 認(rèn)可品牌高度 2. 中產(chǎn)階層能夠接受產(chǎn)品概念 3. 有條件的認(rèn)可生活方式 4. 期待產(chǎn)品出現(xiàn) 5. 普遍對精裝修小戶型感興趣。 6. 普遍關(guān)注物業(yè)管理。 7. 到達(dá)現(xiàn)場客戶普遍對府君山生活環(huán)境感興趣。 8. 普遍關(guān)注空置期收益。 31 市場培育 2. 市場對于項(xiàng)目對代表的生活方式基本認(rèn)可，但關(guān)注度和熱情不高，原因在于對于產(chǎn)品、價格、物業(yè)、投資回報等方面不甚了解。 結(jié)論 非剛性需求 ? 本案不具備剛性需求的地產(chǎn)特征，引發(fā)廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈購買欲望的支撐：生活方式與產(chǎn)品功能與價值相對脫節(jié)，在產(chǎn)品未介入之前，市場引導(dǎo)相對概念化。 32 產(chǎn)品價值 4. 是引發(fā)成交的關(guān)鍵動機(jī)。其中，無壓力擁有度假居所，擁有誘人的投資回報前景，是引發(fā)廣泛市場關(guān)注與成交的關(guān)鍵。 結(jié)論 產(chǎn)品功能 3. 對生活方式的認(rèn)可是建立在產(chǎn)品具有和第一居所不同的居住屬性，具有個性的度假居所產(chǎn)品，鮮明度假地產(chǎn)的屬性，星級酒店式物業(yè)管理。國際級山水風(fēng)景等都是影響生活方式的因素。 33 Layer 6 第六層面 深化操作 34 市場切入點(diǎn) 1. 小戶型市場反應(yīng)良好 2. 總貨值低，市場廣闊 3. 適宜引入酒店式物業(yè)管理，增加產(chǎn)品附加值 35 酒店管理引入的可行性 聘請酒店管理公司或酒店物業(yè)顧問公司打理酒店式公寓是解決客戶后顧之憂，增加產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵。 36 商業(yè)入市時機(jī) 項(xiàng)目整體品牌知名度的建立是商業(yè)品牌亮相的時機(jī)。 37 青山溪語的在項(xiàng)目開盤階段 與本案打包 將公寓住宅與青山溪語作為同一類產(chǎn)品面向同一市場，擴(kuò)大
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