企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-02-26 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型 ? 就是企業(yè)通過大規(guī)模的銷售量來相對降低營銷費用和固定費用的方式。 經(jīng)驗曲線模型 ? 就是前期進入，通過積累更多的生產(chǎn)經(jīng)驗而獲得成本優(yōu)勢的方式。 低成本企業(yè)設(shè)計模型 ? 就是在標準產(chǎn)品行業(yè)或顧客對產(chǎn)品價格高度敏感的行業(yè)，以行業(yè)最低成本獲利的方式。 盈利模式的確定 ? 盈利模式確定應考慮的因素：顧客需求的變化、企業(yè)已積累的優(yōu)勢、競爭對手的優(yōu)勢 ? 盈利模式的確定：幾種模型的綜合應用 ? 差異化程度 ? 2年產(chǎn)品提前期 ? 知識產(chǎn)權(quán) ? 良好的客戶關(guān)系 ? 領(lǐng)導地位 ? 控制價值鏈 ? 建立行業(yè)標準 保護盈利的手段 差異化定位 整體市場 細分市場 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 整體產(chǎn)品概念示意圖 利益效用 造型 商標特征 品質(zhì) 包裝 安裝 保證 運送 維修 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 差異化落實 —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 尋找產(chǎn)品缺陷 ? 用新方式實現(xiàn)產(chǎn)品功能 知識產(chǎn)權(quán) ? 專利 ? 品牌 控制價值鏈的手段 ? 控制原材料 ? 控制研發(fā) ? 控制品牌 ? 資產(chǎn)專用性 建立行業(yè)標準 ? 2023年 7月 8日信息產(chǎn)業(yè)部宣布：新一代高密度數(shù)字激光視盤系統(tǒng)（ EVD)的標準將在中國電子工業(yè)標準化技術(shù)協(xié)會網(wǎng)站上正式公布 ? EVD核心技術(shù)的擁有者阜國數(shù)字技術(shù)有限公司將獲得收益：所有采用 EVD標準的中國企業(yè)先要交入門費 5萬元，然后每臺 EVD影碟機收費 2元；如果對象換成外國企業(yè)，費用分別是 5萬美元、 2美元 微笑曲線 ? 微笑曲線是宏基集團創(chuàng)辦人 施振榮 先生，在 1992年 提出的 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護利潤的強度 指數(shù) 戰(zhàn)略控制方式 建立行業(yè)標準 控制價值鏈 領(lǐng)導地位 良好的客戶關(guān)系 品牌、版權(quán) 2年的產(chǎn)品提前期 1年的產(chǎn)品提前期 10%20%的成本優(yōu)勢 具有平均成本 成本劣勢 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 高 中 低 無 強調(diào) ? 一個企業(yè)應該擁有一組戰(zhàn)略控制手段 ? 英特爾公司擁有的一組戰(zhàn)略控制手段：領(lǐng)先兩年的產(chǎn)品開發(fā)、一個客戶認可的品牌、控制價值鏈 ? 可口可樂公司擁有的一組戰(zhàn)略控制手段：品牌、低成本的支撐系統(tǒng)、控制價值鏈、在世界各地的市場支配地位 四、企業(yè)盈利模式的落實 ? 企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新 ? 從經(jīng)營企業(yè)到經(jīng)營社會 企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新 ? 企業(yè)商業(yè)模式是一個組織在明確的外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源和能力的前提下 , 用于整合組織自身、顧客、價值鏈伙伴、員工、股東或利益相關(guān)者來獲取超額利潤的一種戰(zhàn)略創(chuàng)新意圖和可實現(xiàn)的結(jié)構(gòu)體系及制度安排的集合。 ? 我們分別用 a、 b、 c、 d、 e、 f、 g、 h、 i 代表企業(yè)價值鏈上的 5 個基本活動和 4 個輔助活動 , 用 J、 K、 L代表供應商價值鏈、渠道價值鏈和顧客價值鏈上價值活動的集合 , 那么 , 由這 12 個元素構(gòu)成的集合 {a, b, c, d, e, f, g, h, i, J, K, L} 就代表了該產(chǎn)業(yè)的價值鏈。假設(shè)企業(yè)的組織方式、制度安排既定 , 在不考慮對價值活動進行創(chuàng)新的前提下 , 根據(jù)某一特定行業(yè)內(nèi)的企業(yè)商業(yè)模式所涵蓋價值活動的多少 ,可以認為企業(yè)商業(yè)模式是集合 {a, b, c, d, e, f, g, h,
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