廣告策略--肩負三大使命(ppt29)(編輯修改稿)
2025-02-26 13:54 本頁面
【文章內容簡介】 力 (Market share Retail Price) 商品競爭力的提升 ， 廣告只扮演某一部分的角色 ， 廣告非萬能 。 廣告策略 12式 行銷目的與策略簡述 ? 行銷目的： A、 質的提升和量的擴大 B、 提高利潤和增加營業(yè)額和提升市場占有率 ? 策略： A、 推出新產品 B、 改良既有產品 C、 調整價格 D、 開發(fā)新通路 E、 提升鋪貨率 F、 轉換品牌 其中，有哪些問題？ G、 增加使用購買 哪些機會？ H、 擴大消費群 I、 重用促銷活動 背景分析 ? 市場分析： A、 市場大小 B、 主要品牌占有率及銷售量 C、 整個產業(yè)的生命周期 D、 成長趨勢 E、 季節(jié)性 F、 產品普及率 G、 外在環(huán)境所帶來的影響 H、 鋪貨率 I、 通路狀況 ? 商品分析： A、 品牌表現(xiàn) —— 35年內銷售量、營業(yè)額及達成狀況，占有率的變化，鋪貨率等消長的原因。 B、 產品分析 —— 從商品的屬性和特徽分析，產品優(yōu)缺點，獨特的差異點和魅力，消費者利益，在生活中扮演什么角色，滿足什么需求，屬于何種類別（高關心度和低關心度；特殊品，選購品和便利品；沖動性購買），商品的價格和通路。 ? 企業(yè)分析： A、 企業(yè)發(fā)展沿革 B、 企業(yè)形象與地位 C、 經營理念與發(fā)展方針 ?競爭分析： A、 誰是主要競爭者 ？ B、 行銷上的長處和弱處 ？ C、 消費者認知的產品利益與形象 D、 消費者感受到的不滿 ?消費者分析： A、 購買實態(tài) — 購買動機 、 考慮因素 、 頻率 、 購買量 B、 角色扮演 — 影響者 、 決策者 、 購買者 、 使用者的互動關系 C、 消費者態(tài)度 — 忠誠度 、 滿意度 、 偏好度 、 商品評價 、 下次購買意愿 D、 消費者作用 — 使用時間 、 地點
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