廣告策略--肩負(fù)三大使命(ppt29)(編輯修改稿)
2025-02-26 13:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力 (Market share Retail Price) 商品競(jìng)爭(zhēng)力的提升 ， 廣告只扮演某一部分的角色 ， 廣告非萬(wàn)能 。 廣告策略 12式 行銷(xiāo)目的與策略簡(jiǎn)述 ? 行銷(xiāo)目的： A、 質(zhì)的提升和量的擴(kuò)大 B、 提高利潤(rùn)和增加營(yíng)業(yè)額和提升市場(chǎng)占有率 ? 策略： A、 推出新產(chǎn)品 B、 改良既有產(chǎn)品 C、 調(diào)整價(jià)格 D、 開(kāi)發(fā)新通路 E、 提升鋪貨率 F、 轉(zhuǎn)換品牌 其中，有哪些問(wèn)題？ G、 增加使用購(gòu)買(mǎi) 哪些機(jī)會(huì)？ H、 擴(kuò)大消費(fèi)群 I、 重用促銷(xiāo)活動(dòng) 背景分析 ? 市場(chǎng)分析： A、 市場(chǎng)大小 B、 主要品牌占有率及銷(xiāo)售量 C、 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命周期 D、 成長(zhǎng)趨勢(shì) E、 季節(jié)性 F、 產(chǎn)品普及率 G、 外在環(huán)境所帶來(lái)的影響 H、 鋪貨率 I、 通路狀況 ? 商品分析： A、 品牌表現(xiàn) —— 35年內(nèi)銷(xiāo)售量、營(yíng)業(yè)額及達(dá)成狀況，占有率的變化，鋪貨率等消長(zhǎng)的原因。 B、 產(chǎn)品分析 —— 從商品的屬性和特徽分析，產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，獨(dú)特的差異點(diǎn)和魅力，消費(fèi)者利益，在生活中扮演什么角色，滿足什么需求，屬于何種類(lèi)別（高關(guān)心度和低關(guān)心度；特殊品，選購(gòu)品和便利品；沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)），商品的價(jià)格和通路。 ? 企業(yè)分析： A、 企業(yè)發(fā)展沿革 B、 企業(yè)形象與地位 C、 經(jīng)營(yíng)理念與發(fā)展方針 ?競(jìng)爭(zhēng)分析： A、 誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)者 ？ B、 行銷(xiāo)上的長(zhǎng)處和弱處 ？ C、 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品利益與形象 D、 消費(fèi)者感受到的不滿 ?消費(fèi)者分析： A、 購(gòu)買(mǎi)實(shí)態(tài) — 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 、 考慮因素 、 頻率 、 購(gòu)買(mǎi)量 B、 角色扮演 — 影響者 、 決策者 、 購(gòu)買(mǎi)者 、 使用者的互動(dòng)關(guān)系 C、 消費(fèi)者態(tài)度 — 忠誠(chéng)度 、 滿意度 、 偏好度 、 商品評(píng)價(jià) 、 下次購(gòu)買(mǎi)意愿 D、 消費(fèi)者作用 — 使用時(shí)間 、 地點(diǎn)
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