【文章內容簡介】 ，即為含傭價 ?用英文字母 C 代表傭金，并注明傭金的百分比 ?傭金也可以用絕對數表示 傭金的計算方法 ?傭金的計算公式為： 單位貨物傭金額 =含傭價 *傭金率 ?凈價的計算公式為： 凈價 =含傭價 —單位貨物傭金額 ?含傭價的計算公式為： 含傭價 =凈價 /(1—傭金率 ) 二、折扣 ? 折扣的含義及其性質與作用 折扣是指賣方給予買方一定的價格減讓。從性質上講， 它是一種價格上的優(yōu)惠。正確運用折扣，有利于調動采 購商的積極性和擴大銷路，在國際貿易中，它是出口商 加強對外競銷的一種手段。 ? 折扣的規(guī)定方法 在國際貿易中，折扣通常在約定價格條款時用文字明確 表示出來。 關于明示的折扣，可酌情采取適當的規(guī)定方法。 折扣的計算與支付方法 ?單位貨物的折扣額 =原價（或含折扣價） *折扣率 ?賣方實際凈收入 =原價 —單位貨物折扣額 支付方法 ?折扣一般是在買方支付貨款時預先予以扣除。也有的按 雙方當事人暗中達成的協議支付給買方。 第五節(jié) 價格條款的約定 一、價格條款的基本內容 ?進出口商品的單價通常包括四個部分：計量單位、單位 價格金額、計價貨幣名稱、貿易術語。 二、約定價格條款的注意事項 ? 充分研究國際市場供求狀況和價格走勢，遵循進出口 商品作價原則，合理約定適當成交價格。 ? 選擇于己有利的貿易術語。 ? 爭取選擇于己有利的計價貨幣。 ? 靈活運用不同的作價辦法。 ? 注意傭金與折扣的合理利用 ? 合理約定機動幅度 ? 若商品的包裝材料和包裝費另行計價，則其計價方式 也應一并在買賣合同中具體說明 ? 價格條款的內容與其他相關條款的規(guī)定，應彼此銜接， 不能互相矛盾，以便合同的履行 第一節(jié) 訂立合同的步驟 一、詢盤 ?含義：詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人 或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行 為，它不具有法律上的約束力 ?詢盤的內容：品質、規(guī)格、數量、包裝、價格、裝運等。 ?詢盤目的：探尋價格或有關交易條件、表達與對方進行 交易的愿望。 二、發(fā)盤 一、發(fā)盤的含義：發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上成為 要約。發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分，后者習慣上稱 為遞盤。 第十二章 國際貨物買賣合同的訂立 二 、構成發(fā)盤的要件 發(fā)盤內容必須十分確定 ?至少包括三要素：貨物名稱、貨物的數量或規(guī)定數量的 方法、規(guī)定價格或規(guī)定價格的方法 表明經受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 發(fā)盤的有效期 注意：根據《公約》規(guī)定，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外， 發(fā)盤人只能當場表示接受，方為有效。采用函電成交時， 受盤人一般明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有一下 幾種： ?（ 1）規(guī)定最遲接受的期限 ?（ 2）規(guī)定一段接受的期限 發(fā)盤生效的時間 ?發(fā)信主義，即認為發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時，發(fā)盤就生 效。 ?受信主義，即認為發(fā)盤必須到達受盤人是才生效，亦稱 到達主義。 明確發(fā)盤生效的時間，具有重要的法律和實踐意義，這 主要表現在下列兩方面： ?關系到受盤人能否表示接受 ?關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤和修改其內容 發(fā)盤的撤回與撤銷 ?發(fā)盤的撤回，根據《公約》，只要在其尚未生效以前， 都是可以修改或撤回的 ?發(fā)盤的撤銷，根據《公約》，在發(fā)盤已經送達受盤人， 即發(fā)盤已經生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時 間內，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將 其發(fā)盤撤銷。如一單受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無 權撤銷該發(fā)盤。 發(fā)盤效力的終止 恩和一項發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。發(fā)盤效 力終止的原因有一下幾方面： ?在發(fā)盤規(guī)定的有效期內或合理時間內未被接收 ?發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷 ?拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人是，發(fā)盤的效力即告終止 ?發(fā)盤人發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件 ?發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力 三、還盤 還盤又稱還價，在法律上成為反要約。 四、接受 接受的含義：根據《公約》，受盤人對發(fā)盤表示接受， 既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受， 也可以通過其他實際行動來表示接受。 構成接受的要件 ?接受必須由受盤人做出 ?接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件 ?接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內作出 ?接受同通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求 接受生效的時間 ?接受是一種法律行為，這種行為何時生效，各國法律有 不同的規(guī)定。 逾期接受 ?根據《公約》，只要發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面通 知受盤人默認為該逾期接受可以有效、愿意承受逾期接 受的約束，合同仍可以接受通知送達發(fā)盤人時訂立。 接受的撤回或修改 ?根據《公約》，如果撤回通知于接受原發(fā)盤應生效之前 或同時送達發(fā)盤人，接受得以撤回。 第二節(jié) 合同成立的時間與合同生效的要件 一、合同成立的時間 二、合同生效的要件 : ?合同當事人必須具有簽約能力 ?合同必須有對價或約因 ?合同的內容必須合法 ?合同必須符合法律規(guī)定的形式 ?合同當事人的意思表示必須真實 第三節(jié) 合同的形式與內容 合同的形式有三種：書面形式，口頭形式、以行為表示。 一般做法是，交易通過口頭或函電磋商達成協議后，多 數情況下還簽訂一定格式的正式書面合同。簽訂書面合 同的意義有一下幾點： ?合同訂立的證據 ?合同生效的條件 ?合同履行的依據 二、合同的內容 約首部分 一般 包括合同名稱，合同編號、締約雙方名稱和地址、電 話號碼、電傳號碼等 基本條款 這是合同的主要內容，包括品名、品質規(guī)格、數量、包裝、 價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可 抗力、仲裁等內容。商定合同主要是指洽商如何約定這些 基本條款。 約尾部分 一般訂約日期，訂約地點、雙方當事人簽字等內容。 三、合同的格式 第八章 國際貨款的收付 第一節(jié) 票據 一、票據概述 票據含義：廣義的票據是泛指商業(yè)上的權利憑證，如 提單、存單、股票、債券等。狹義的票據是指以支付一 定數額金錢為目的、用于清償債券債務的憑證，即由出 票人在票據上簽名，無條件的規(guī)定自己或他人支付確定 金額的、可流通的證券。 票據的特點 無因性 要式性 流通性 票據的當事人 ?主要涉及三方面的當事人：出票人（ drawer）、受票人 （ drawee）、收款人（ payee） . ?出票人是開立票據并交付給他人的人。受票人，又稱付 款人，是根據出票人的命令支付票款的人。收款人是收 取票款的人，也是票據的債權人。 票據種類及票據行為 ?主要包括三種：匯票（ bill of exchange； draft）、本票 （ promissary note ）、支票（ cheque。check）。 ?票據行為（ acts under a bill）是指票據上規(guī)定的權利和義 務所確立的法律行為。票據行為可以分為主票行為和從 票行為。 二、匯票 （一）匯票的含義及基本內容 ?匯票是國際貨款結算中使用最為廣泛的主要票據。根據 我國現行《票據法》，票據是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給 收款人或者持票人的票據。 根據我國《票據法》，匯票必須記載下列事項： ?表明“匯票”字樣。 ?無條件支付的命令 ?確定的金額 ?付款人名稱 ?收款人名稱 ?出票日期 ?出票人簽章 ?注意：如缺一項，匯票無效 匯票樣式： （二）匯票的種類 按出票人不同，匯票分為銀行匯票和商業(yè)匯票 ?（ 1）銀行匯票（ Banker39。s Draft）是指由銀行簽發(fā)的匯票， 是一家銀行向另一家銀行發(fā)出的書面支付命令，出票人 和付款人都是銀行。 ?（ 2）商業(yè)匯票（ Trade Bill）是指由企業(yè)或個人簽發(fā)的匯 票。商業(yè)匯票的付款人可以是企業(yè)、個人或銀行。 按有無附屬單據不同，匯票分為光票和跟單匯票 ?（ 1）光票（ Clean Bill）是由出票人開立的不附任何單據 的匯票。銀行匯票多為光票。光票常在國際貿易中支付傭 金、待墊費用以及收取貨款尾數時開立。 ?（ 2）跟單匯票（ Documentary Bill）是指附帶有關單據的 匯票，附帶單據可能是發(fā)票、提單、保險單、產地證明等。 商業(yè)匯票多為跟單匯票。 按承兌人不同，匯票分為銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯 票 ?（ 1）銀行承兌匯票（ Banker39。s Acceptance Bill）是指匯票 上的付款人為銀行，以銀行為承兌人的遠期匯票。 ?（ 2）商業(yè)承兌匯票（ Trader39。s Acceptance Bill）是指建立 在商業(yè)信用基礎上的，由銀行以外的任何商號或個人為 承兌人的遠期匯票。 按付款時間不同，匯票分為即期匯票和遠期匯票 ?即期匯票（ Sight Bill或 Demand Draft）是指持票人向 付款人提示后對方立即付款，又稱“見票即付”匯票。銀 行匯票多是即期匯票。 ?遠期匯票（ Time Bill或 Usance Bill）是指在出票一定期限 后或特定日期付款的匯票。遠期匯票多為商業(yè)匯票。 （ 2）遠期匯票的付款時間，有以下幾種規(guī)定辦法： ?見票后若干天付款（ At X X days after sight） ?出票后若干天付款（ At X X days after sight） ?提單簽發(fā)日后若干天付款（ At X X days after date of Bill of Lading） ?指定日期付款（ Fixed date） （三）匯票的使用 出票 ?出票（ Issue），即匯票的簽發(fā)，是指出票人在匯票上填 寫付款人、付款金額、付款日期和地點以及受款人等項目， 經簽字交給收款人的行為。 匯票在出票時，對受款人通常有三種寫法： ?（ 1）限制性抬頭 ?（ 2）指示性抬頭 ?（ 3）持票人或來人抬頭 提示 ?提示（ Presentation） ,又稱見票（ Sight），是指收款人或 持票人將匯票提交付款人要求付款或承兌的行為。提示 分兩種： ?（ 1）付款提示（ Presentation for payment），指匯票的 持票人向付款人或承兌人出示匯票要求付款的行為。 ?（ 2）承兌提示（ Presentation for acceptance），指遠期 匯票的持票人向付款人出示匯票，要求付款人承諾到期付 款的行為。 承兌 ?承兌（ Acceptance）是指匯票付款人承諾在匯票到期日支 付匯票金額的票據行為。 付款 ?付款（ Payment）是指付款人向持票人按匯票金額支付票 款的行為。 背書 ?背書（ Endorsement）是轉讓匯票權利的一種法定手續(xù)，指持票人在匯票的背面記載背書文句、簽名，并把匯票交付給被背書人的行為。 ?背書通常有三種方式： ?（ 1）記名背書（ Special Endorsement）。背書人先作被 背書人的記載，再簽字。 ?（ 2）空白背書（ Blank Endorsement）。背書人在匯票背 面簽字，但不記載被背書人的名稱。 ?（ 3）限制性背書（ Restrictive Endorsement）。背書人在 背書中加注限制匯票繼續(xù)流通的文字。 拒付 ?拒付（ Dishonor），也稱退票，指持票人的匯票要求承兌 時，遭到拒絕承兌（ Dishonor by nonacceptance），或持 票人提示匯票要求付款時，遭到拒絕付款（ Dishonor by nonpayment）。此外，付款人拒不見票、死亡或宣告破 產，以致付款事實上已不可能時，也稱拒付。 ?如匯票在合理時間內提示，遭到拒絕承兌，或在到期日 提示，遭到拒絕付款，對持票人立即產生追索權。 ?追索權（ Right of Recourse）是指匯票遭到拒付時，持票 人對其前手（背書人、出票人）有請求其償還匯票金額及 費用的權利。 按照各國票據法的規(guī)定，持票人在行使追索權時，必須 具備以下條件： ?（ 1）匯票遭到付款人拒絕承兌或拒絕付款 ?（ 2）持票人已在法定期限內向付款人作承兌提示或付款 提示 ?（ 3）持票人為了行使追索權應及時作成拒付證（ Protest） 三、本票 （一）本票的含義和內容 ?本票是由出票人對受款人承諾無條件支付一定金額的票據。 ?我國《票據法》規(guī)定，本票必須記載下列事項： （ 1）表明“本票”字樣； （ 2）無條件的支付承諾； （ 3）確定的金額； （ 4）收款