某大型商鋪推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-26 13:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位 1 目標(biāo)客戶(hù)定位 2 銷(xiāo)售價(jià)格定位 3 營(yíng)銷(xiāo)手段制定 4 營(yíng)銷(xiāo)篇 二、 展示推廣配合 5 項(xiàng)目屬性界定 大型高端社區(qū)配套商業(yè)街 交通便利，昭示性好 集中街區(qū)商鋪產(chǎn)品 連接體育公園商業(yè)地帶 定位城市商街 —— 綜合性主題商街 價(jià)值點(diǎn)梳理 1 ?樞紐中心 :雙輕軌、鐵路、高速路直通穗莞深 打造珠三角半小時(shí)生活圈 R R4雙輕軌交匯， 5大站點(diǎn)。廣深鐵路中的東莞站和東莞東站也近在咫尺，未來(lái)與廣州、深圳軌道接駁，無(wú)縫對(duì)接都市繁華，使得區(qū)域交通系統(tǒng)進(jìn)行一次跨時(shí)代提速。 價(jià)值點(diǎn)梳理 2 ?黃江新城市中心地段 —— 城市商圈新核心 2023年黃江投入百億巨資進(jìn)行城市升級(jí)建設(shè)，本項(xiàng)目位于新城市中心地段是黃江重點(diǎn)打造的門(mén)戶(hù)區(qū)，項(xiàng)目片區(qū)將打造成為黃江集高檔居住、商業(yè)為一體，配套完善的綠色社區(qū) 。 隨著新城市建設(shè)的推進(jìn)，未來(lái)黃江鎮(zhèn)政府新的辦公大樓將在本區(qū)域內(nèi)建成，其他市政配套設(shè)施將一同入戶(hù)本區(qū)域。 價(jià)值點(diǎn)梳理 3 ?3萬(wàn)平米“體育公園 +商業(yè)設(shè)施” —— 體育休閑商業(yè)街 項(xiàng)目北地塊規(guī)劃為 3萬(wàn)平米的黃江體育公園，與項(xiàng)目緊密相連。建成后將包括臺(tái)灣知名的雙語(yǔ)幼兒園、大型購(gòu)物中心、約 2萬(wàn)平米的休閑商業(yè)街、籃球場(chǎng)、賽道游泳池等運(yùn)動(dòng)設(shè)施。 價(jià)值點(diǎn)梳理 4 ?人氣旺 —— 坐擁 15萬(wàn)高端消費(fèi)群 毗鄰裕元高新科技園，匯聚了寶成國(guó)際集團(tuán)、精成電子、菲利浦等眾多世界知足企業(yè)。 項(xiàng)目片區(qū)將云集多個(gè)大型樓盤(pán)、黃江醫(yī)院、黃江鎮(zhèn)政府等多個(gè)機(jī)關(guān)單位將遷于本區(qū)域。 價(jià)值點(diǎn)梳理 5 ?超高使用率 —— 買(mǎi)一層賺一層 ?面積適中，單層高達(dá)使用率 99%； ?特色 ，買(mǎi)一層用兩層，投入小，回報(bào)大； 價(jià)值點(diǎn)梳理 6 ?住宅市場(chǎng)受阻，商業(yè)“錢(qián)”景無(wú)限 ?調(diào)息，限購(gòu)，限貸 …… 打壓地產(chǎn)，住宅投資前景渺茫； ?股市跌，黃金跌 …… 資本市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)加大； ?商業(yè)投資成為投資保值新的熱潮，黃金地段的商業(yè)更成為投資者們爭(zhēng)搶的目標(biāo) ； 項(xiàng)目屬性定位 1 目標(biāo)客戶(hù)定位 2 銷(xiāo)售價(jià)格定位 3 營(yíng)銷(xiāo)手段制定 4 營(yíng)銷(xiāo)篇 二、 展示推廣配合 5 目標(biāo)客戶(hù)群體 擅于理財(cái)：黃江的 產(chǎn)業(yè)致富人群 他們是： 政府高職公務(wù)員、村委干部 —— 他們中間不少也有自己的小產(chǎn)業(yè) 私營(yíng)企業(yè)主 —— 服裝及周邊產(chǎn)品加工、物流、食品等行業(yè) 當(dāng)?shù)厣虡I(yè)貿(mào)易私營(yíng)中、小業(yè)主（個(gè)體戶(hù)） 周邊鎮(zhèn)區(qū)、深圳投資客 他們懂得理財(cái)，喜歡做穩(wěn)健的投資 項(xiàng)目屬性定位 1 目標(biāo)客戶(hù)定位 2 銷(xiāo)售價(jià)格制定 3 營(yíng)銷(xiāo)手段制定 4 營(yíng)銷(xiāo)篇 二、 展示推廣配合 5 價(jià)格制定 —— 定價(jià)思路 市場(chǎng)比較法 收益還原法 綜合定價(jià) 以黃江在售商業(yè)為參考對(duì)象對(duì)比定價(jià) 利用回報(bào)率，反算售價(jià)區(qū)間 綜合修正，合理制定售價(jià) 市場(chǎng)比較法 —— 街鋪單位 ?參考對(duì)象選?。捍浜嗪缊@、現(xiàn)代印象、金士柏山、富康花園（黃江鎮(zhèn)近期已售單位） ?市場(chǎng)比較初步定價(jià) 17405元 /平米，結(jié)合本項(xiàng)目品牌知名度及商業(yè)實(shí)效性等因素考慮，合理溢價(jià) 35%，售價(jià)范圍 【 1792718275元 /㎡】 ，取中間值 18000元 /平米 總分 本項(xiàng)目 翠亨豪園 現(xiàn)代印象 金士柏山 富康花園 地段 20 10 18 20 12 15 人流 35 20 30 35 22 25 規(guī)模 15 13 10 13 15 15 車(chē)位 20 20 12 15 18 10 開(kāi)間 10 10 8 10 8 10 合計(jì) 100 73 78 93 75 75 對(duì)比項(xiàng)目?jī)r(jià)格 17000 20230 18000 19000 權(quán)重 20% 10% 30% 40% 對(duì)比價(jià)格 15910 15699 17520 18493 對(duì)比均價(jià) 17405 周邊商鋪 租金 售價(jià)（萬(wàn)） 回報(bào)率 翠亨豪園 5070 % 現(xiàn)代印象 6090 2 % 金士柏山 3555 % 富康花園 4060 % 黃江大道旺鋪 120140
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1