某大型商鋪推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-26 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位 1 目標客戶定位 2 銷售價格定位 3 營銷手段制定 4 營銷篇 二、 展示推廣配合 5 項目屬性界定 大型高端社區(qū)配套商業(yè)街 交通便利，昭示性好 集中街區(qū)商鋪產(chǎn)品 連接體育公園商業(yè)地帶 定位城市商街 —— 綜合性主題商街 價值點梳理 1 ?樞紐中心 :雙輕軌、鐵路、高速路直通穗莞深 打造珠三角半小時生活圈 R R4雙輕軌交匯， 5大站點。廣深鐵路中的東莞站和東莞東站也近在咫尺，未來與廣州、深圳軌道接駁，無縫對接都市繁華，使得區(qū)域交通系統(tǒng)進行一次跨時代提速。 價值點梳理 2 ?黃江新城市中心地段 —— 城市商圈新核心 2023年黃江投入百億巨資進行城市升級建設，本項目位于新城市中心地段是黃江重點打造的門戶區(qū)，項目片區(qū)將打造成為黃江集高檔居住、商業(yè)為一體，配套完善的綠色社區(qū) 。 隨著新城市建設的推進，未來黃江鎮(zhèn)政府新的辦公大樓將在本區(qū)域內(nèi)建成，其他市政配套設施將一同入戶本區(qū)域。 價值點梳理 3 ?3萬平米“體育公園 +商業(yè)設施” —— 體育休閑商業(yè)街 項目北地塊規(guī)劃為 3萬平米的黃江體育公園，與項目緊密相連。建成后將包括臺灣知名的雙語幼兒園、大型購物中心、約 2萬平米的休閑商業(yè)街、籃球場、賽道游泳池等運動設施。 價值點梳理 4 ?人氣旺 —— 坐擁 15萬高端消費群 毗鄰裕元高新科技園，匯聚了寶成國際集團、精成電子、菲利浦等眾多世界知足企業(yè)。 項目片區(qū)將云集多個大型樓盤、黃江醫(yī)院、黃江鎮(zhèn)政府等多個機關(guān)單位將遷于本區(qū)域。 價值點梳理 5 ?超高使用率 —— 買一層賺一層 ?面積適中，單層高達使用率 99%； ?特色 ，買一層用兩層，投入小，回報大； 價值點梳理 6 ?住宅市場受阻，商業(yè)“錢”景無限 ?調(diào)息，限購，限貸 …… 打壓地產(chǎn)，住宅投資前景渺茫； ?股市跌，黃金跌 …… 資本市場投資風險加大； ?商業(yè)投資成為投資保值新的熱潮，黃金地段的商業(yè)更成為投資者們爭搶的目標 ； 項目屬性定位 1 目標客戶定位 2 銷售價格定位 3 營銷手段制定 4 營銷篇 二、 展示推廣配合 5 目標客戶群體 擅于理財：黃江的 產(chǎn)業(yè)致富人群 他們是： 政府高職公務員、村委干部 —— 他們中間不少也有自己的小產(chǎn)業(yè) 私營企業(yè)主 —— 服裝及周邊產(chǎn)品加工、物流、食品等行業(yè) 當?shù)厣虡I(yè)貿(mào)易私營中、小業(yè)主（個體戶） 周邊鎮(zhèn)區(qū)、深圳投資客 他們懂得理財，喜歡做穩(wěn)健的投資 項目屬性定位 1 目標客戶定位 2 銷售價格制定 3 營銷手段制定 4 營銷篇 二、 展示推廣配合 5 價格制定 —— 定價思路 市場比較法 收益還原法 綜合定價 以黃江在售商業(yè)為參考對象對比定價 利用回報率，反算售價區(qū)間 綜合修正，合理制定售價 市場比較法 —— 街鋪單位 ?參考對象選?。捍浜嗪缊@、現(xiàn)代印象、金士柏山、富康花園（黃江鎮(zhèn)近期已售單位） ?市場比較初步定價 17405元 /平米，結(jié)合本項目品牌知名度及商業(yè)實效性等因素考慮，合理溢價 35%，售價范圍 【 1792718275元 /㎡】 ，取中間值 18000元 /平米 總分 本項目 翠亨豪園 現(xiàn)代印象 金士柏山 富康花園 地段 20 10 18 20 12 15 人流 35 20 30 35 22 25 規(guī)模 15 13 10 13 15 15 車位 20 20 12 15 18 10 開間 10 10 8 10 8 10 合計 100 73 78 93 75 75 對比項目價格 17000 20230 18000 19000 權(quán)重 20% 10% 30% 40% 對比價格 15910 15699 17520 18493 對比均價 17405 周邊商鋪 租金 售價（萬） 回報率 翠亨豪園 5070 % 現(xiàn)代印象 6090 2 % 金士柏山 3555 % 富康花園 4060 % 黃江大道旺鋪 120140
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1