5_2銷售定價(jià)2(編輯修改稿)
2025-02-26 12:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 階段定價(jià)策略 就是根據(jù)產(chǎn)品壽命周期各階段不同的市場(chǎng)特征而采用不同的定價(jià)目標(biāo)和對(duì)策。 投入期以打開(kāi)市場(chǎng)為主 成長(zhǎng)期以獲取目標(biāo)利潤(rùn)為主 成熟期以保持市場(chǎng)份額、利潤(rùn)總量最大為主 衰退期以回籠資金為主 另外還要兼顧不同時(shí)期的市場(chǎng)行情，相應(yīng)修改銷售價(jià)格。 心理定價(jià)策略 不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)心理。 在補(bǔ)償成本的基礎(chǔ)上，按不同的需求心理確定價(jià)格水平和變價(jià)幅度。 尾數(shù)定價(jià)策略：企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的求廉心理，在二手車定價(jià)時(shí)有意定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格。 吉祥數(shù)定價(jià)策略： 6 折扣定價(jià)策略 為了促進(jìn)銷售者、顧客更多地銷售和購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，往往根據(jù)交易數(shù)量、付款方式等條件的不同，在價(jià)格上給銷售者和顧客一定的減讓，這種生產(chǎn)者給銷售者或消費(fèi)者的一定程度的價(jià)格減讓就是折扣。 靈活運(yùn)用價(jià)格折扣策略，可以鼓勵(lì)需求、刺激購(gòu)買，有利于企業(yè)搞活經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。 五、二手車銷售最終價(jià)格的確定 為了實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，二手車流通企業(yè)還需要考慮國(guó)家的價(jià)格政策、用戶的要求、產(chǎn)品的性價(jià)比、品牌價(jià)值及服務(wù)水平，應(yīng)用各種靈活的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)將價(jià)格策略和其他營(yíng)銷策略結(jié)合起來(lái)，以確定具體的最終價(jià)格。 五、二手車銷售最終價(jià)格的確定 成本加成定價(jià) 單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品總成本 （ 1+成本加成率） 修正成本加成率：企業(yè)收益目標(biāo) 消費(fèi)者心理 折扣策略 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng) 六、汽車置換 狹義定義：以舊換新業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商通過(guò)二手車的收購(gòu)與新車的對(duì)等銷售獲取利益。目前，狹義的置換業(yè)務(wù)在世界各國(guó)都已成為了流行的銷售方式。 廣義定義：在以舊換新業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，還同時(shí)兼容二手商品整新、跟蹤服務(wù)及二手商品在銷售乃至折抵分期付款等項(xiàng)目的一系列業(yè)務(wù)組合，從而使之成為一種獨(dú)立的營(yíng)銷方式。 國(guó)內(nèi)主要汽車置換商 (1)上海通用 “ 誠(chéng)新二手車 ” (3)上海大眾特選二手車 (2)一汽大眾認(rèn)證二手車 國(guó)內(nèi)主要汽車置換運(yùn)作模式 1）用本廠舊車置換新車 (即以舊換新 )。 2）用本品牌舊車置換新車。 3）只要購(gòu)買本廠或本廠家的新車，置換的舊車不限品牌。 汽車置換授權(quán)經(jīng)銷商 1）打破車型限制。 2）讓利置換，舊車增值。 4）完善的售后服務(wù)。 3） “ 全程一對(duì)一 ” 的置換服務(wù)。 汽車置換質(zhì)量認(rèn)證 經(jīng)汽車廠商授權(quán)的汽車經(jīng)銷商將收上來(lái)的該品牌二手車進(jìn)行一系列檢測(cè)、維修之后，使該車成為經(jīng)品牌認(rèn)證的車輛，銷售出去之后可以給予一定的質(zhì)量擔(dān)保和品質(zhì)保證，這一過(guò)程通稱為認(rèn)證。 汽車置換質(zhì)量認(rèn)證 汽車置換程序 七、二手車質(zhì)量保證 銷售商承諾對(duì)車輛進(jìn)行有條件 、 有范圍 、 有限期的質(zhì)量保證 ， 并切實(shí)履行承諾的責(zé)任和義務(wù) 。 1）保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 2）促進(jìn)二手車行業(yè)的規(guī)范發(fā)展 3）有利于經(jīng)營(yíng)品牌的創(chuàng)立 4）有利于開(kāi)辟新的交易方式 根據(jù)我國(guó)目前二手車發(fā)展水平，這種質(zhì)量保證只能是有條件、有范圍和有限期的質(zhì)量保證。 七、二手車質(zhì)量保證 2. 二手車質(zhì)量保證的前提及質(zhì)量保證期 二手車質(zhì)量保證只對(duì)二手車經(jīng)銷企業(yè)要求 二手車質(zhì)量保證的前提：使用年限在 3年以內(nèi)或行駛里程在 6萬(wàn) km以內(nèi)的車輛。 二手車質(zhì)量保證期限：不少于 3個(gè)月或 5 000km。 二手車質(zhì)量保證的范圍：發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)和懸掛系統(tǒng)等。 七、二手車質(zhì)量保證 1）二手車售后服
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