提升銀行存款業(yè)務(wù)的高端營銷技巧__許晉珍藏(編輯修改稿)
2025-02-26 12:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B公司投保呢？其實 A、 B兩家公司的投保條件幾乎一樣。您為什么把錢存在 A銀行而不存在 B銀行呢？ A、 B兩家銀行的利率是一樣的。為什么您喜歡到某家飯店吃飯，而這家飯店又不是最便宜，您仔細(xì)想想看，當(dāng)您決定購買一些東西時，是不是有時候您很清楚您購買的理由？有些東西也許您事先也沒想到要購買，但是一旦您決定購買時，總是有一些理由支持您去做這件事。 28 客情關(guān)系 建關(guān)系的技巧（建關(guān)系的核心在于“建”從無到有） 做關(guān)系的技巧（做關(guān)系的核心在于“做”提升加深） 拉關(guān)系的技巧（拉關(guān)系的核心在于“拉”拉來拉滿） 用關(guān)系的技巧（用關(guān)系的核心在于“用”借用資源） 29 找關(guān)鍵人技巧 啟示： 營銷中最容易犯的本質(zhì)錯誤是什么？ 什么事 什么部門 關(guān)鍵人 身邊人 銀行 過程 平臺 30 色、身、香、味、觸、法，確定你的特色 主動“定義” 找到“同”字 培養(yǎng)溝通習(xí)慣，找到“定” 用好“送禮”工具 pmpmp 建立親和力的具體方法和工具 31 確定你的特色 S優(yōu)勢： 你個人具有的優(yōu)勢是什么？ W劣勢： 你自己最不擅長的東西是什么？ O機會： 你最有可能的機會是什么？ T威脅： 你所面臨的威脅是什么？ 上海第一高樓是？春晚你印象最深的是哪個節(jié)目？ 小沈陽？趙本山？林志玲？周杰倫？旭日陽剛？ 干媽的故事 丈夫加班的故事 主動定義的技巧 分析：為什么三心不可得，為什么執(zhí)著于“相” 33 找到“定”字 培養(yǎng)習(xí)慣的技巧 分析：貓怕什么？換一支手試試？ 34 送禮 一、為什么送禮？主要有兩種：第一求人辦事；第二溝通感情。 二、送什么禮？ 三、怎么樣送禮？ 如何理解禮品在營銷中的應(yīng)用？ 見面禮的用途（視頻） 35 送禮原則 適當(dāng)時機 獨一無二 投其所好 禮品 選擇 妓女的相思病分析（視頻） 36 贊美的意義 激勵就是為向塑造方向前進(jìn)而進(jìn)行鼓勵或者懲罰的行為、秀才趕考 37 贊美理論應(yīng)用 馬斯洛需求層次理論 38 贊美的核心 PMPMP 39 存款客戶的成單與服務(wù)技巧 四 40 客戶拒絕成交的原因 不認(rèn)可營銷服務(wù)人員 不認(rèn)可公司或服務(wù) 客戶有太多的選擇 客戶暫時沒有需求 客戶想爭取更多的利益 41 抓緊成交 發(fā)
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