奧美-一汽m6上市傳播攻略-79p(編輯修改稿)
2025-02-26 11:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在各市場(chǎng)正式上市 ? 車隊(duì)巡游 – 配合 M6在各市場(chǎng)上市的公關(guān)活動(dòng)，強(qiáng)化 ZOOM ZOOM 的定位，提高 M6上市的沖擊力和媒體曝光，創(chuàng)先舉行 M6車隊(duì)在市內(nèi)環(huán)市巡游，并配合當(dāng)?shù)孛襟w活動(dòng)，加大當(dāng)?shù)匦麄髁Χ? ? 試駕活動(dòng) – 配合經(jīng)銷商舉辦各種因市場(chǎng)，對(duì)象而不同的試駕活動(dòng) 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程－信息來(lái)源渠道有經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹銷售店親自看車試乘試駕以往車輛使用經(jīng)驗(yàn)車展報(bào)紙廣告 電視廣告 雜志廣告銷售人員介紹電視媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 雜志媒體產(chǎn)品介紹手冊(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告 報(bào)刊媒體 路牌廣告主要信息渠道最信賴/ 最重要的信息渠道ZOOM ZOOM試駕 ? 目的與策略 – 試駕是形成目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)的重要形式，也是促成購(gòu)買(mǎi)決定的關(guān)鍵環(huán)節(jié) – 打破傳統(tǒng)試車的方式，突顯 M6不平凡的個(gè)人體驗(yàn) – 造成話題和口傳效應(yīng) ? 內(nèi)容 – 特別為你的試駕日 ? 方法 – 鎖定目標(biāo)群高度集中的時(shí)機(jī) – 機(jī)場(chǎng)和主要商業(yè)樓宇區(qū)域 – 通過(guò)回應(yīng)廣告與直效方式取得目標(biāo)名單 – 篩選決定名單和日程 – 專人陪同試駕 – 跟蹤 ? 傳播支持 – 線上 /線下回應(yīng)廣告與 DM – 公關(guān)報(bào)道 ? 活動(dòng)時(shí)間 /地區(qū) – 上市前期： 35月 – 建議城市：深圳，廣州，北京，上海 ZOOM ZOOM 挑戰(zhàn)賽 ? 目的 – 造成持續(xù)關(guān)注熱點(diǎn) – 突顯 M6優(yōu)越駕駛和操控性能，進(jìn)一步強(qiáng)化“非凡駕乘體驗(yàn)”的定位 ? 內(nèi)容 – 城市挑戰(zhàn)分站賽 總決賽 ? 方法 – 在主要市場(chǎng)目標(biāo)群中招募參賽者 – 城市 A點(diǎn)到 B點(diǎn)記時(shí)賽 – 各城市分站賽前 5名參加總決賽 ? 傳播支持 – 招募廣告、 DM – 公關(guān)持續(xù)跟蹤報(bào)道 ? 活動(dòng)時(shí)間 /地區(qū) – 2023年 79月 – 建議城市：深圳，廣州，北京，上海 ZOOM ZOOM 試駕 – 接觸策略 直郵 協(xié)力商 現(xiàn)有名單 網(wǎng)站 門(mén)戶網(wǎng)站 M6網(wǎng)站 經(jīng)銷商 推廣現(xiàn)場(chǎng) 數(shù) 據(jù) 收 集 篩選 合格的 目標(biāo)對(duì)象 試駕邀請(qǐng)函 推薦其他朋友 篩選 參 加 試 駕 “ZOOM ZOOM通” 試駕顧問(wèn) 試駕回饋 訂購(gòu) /購(gòu)買(mǎi) 意向 “ZOOM ZOOM通” 跟蹤銷售線索 經(jīng)銷商 完成銷售 “ ZOOM ZOOM 通”咨詢顧問(wèn) ? 目的 – 避免傳統(tǒng)車販子兜售的不良作風(fēng)，由馬自達(dá)特約的汽車購(gòu)買(mǎi)咨詢 顧問(wèn)，為潛在的汽車消費(fèi)者提供一對(duì)一的個(gè)人化咨詢服務(wù) ? 內(nèi)容 – 再試駕，看車的過(guò)程中，給顧客提供一個(gè)友善，可信賴，具有專業(yè)知識(shí)，以顧客滿意度危險(xiǎn)的汽車顧問(wèn)平臺(tái)，不單能提供選擇汽車標(biāo)準(zhǔn)，分享駕駛經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)問(wèn)題解答，為購(gòu)車人解除購(gòu)買(mǎi)前的任何疑問(wèn) ? 活動(dòng)地點(diǎn) – 汽車交易市場(chǎng)，試駕中心，巡展 – 留下聯(lián)絡(luò)方法，顧客咨詢顧問(wèn)可以進(jìn)一步交流，咨詢 “ ZOOM ZOOM 車友會(huì)” ? 目的 – 建立行銷型數(shù)據(jù)庫(kù)，系統(tǒng)化建立車主的資料，有效地發(fā)展一汽馬自達(dá)與 M6車主的客戶關(guān)系，增加忠誠(chéng)度，加大其它的銷售機(jī)會(huì)（服務(wù)，配件，新品），并激勵(lì)車主推薦潛在客戶 ? 推薦潛在客戶 – 目的 ? 為了讓馬自達(dá)車主感受到馬自達(dá)專業(yè)周到的服務(wù)，并通過(guò)車主介紹擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，給 M6車主及朋友提供一個(gè)聚會(huì)的機(jī)會(huì)：分享駕駛經(jīng)驗(yàn)， 展示新車，汽車保養(yǎng)和維修 – 活動(dòng)內(nèi)容 ? M6的車主可邀上好友，共同參加精心策劃的每月會(huì)員聚會(huì) – 與駕駛有關(guān)： 新車展示 / 汽車維護(hù)及保養(yǎng)知識(shí) /專題座談 – 與生活時(shí)尚有關(guān)：音樂(lè)會(huì) /體育賽事 /文藝晚會(huì) /節(jié)日活動(dòng) – 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 車主每推薦一個(gè)朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)汽車，就可獲得一定的積分，積分累計(jì)到 一定程度即可換取精美禮品 （ 時(shí)尚有品味的禮品 /汽車相關(guān)品 ） 優(yōu)惠項(xiàng)目 ?免費(fèi)年檢，維修優(yōu)惠 , 再購(gòu)車優(yōu)惠，專家?guī)椭? ?優(yōu)惠紀(jì)念品， Zoomzoom帖花，免費(fèi)精美海報(bào)，免費(fèi) ， Zoom Zoom雜志 長(zhǎng)期的關(guān)系建立 感謝信，保修提示等 交車 + 2 星期 3000公里 ~10 星期 特別 活動(dòng) 每 5000公里 維修 交車
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