皇明戰(zhàn)略規(guī)劃(1)(編輯修改稿)
2025-02-26 10:29 本頁面
【文章內容簡介】 市場的平均增長率有一定梯度差距， A類 ?B 類 ? C類 ? 在 A、 B、 C三類市場中，最具市場潛力的市場平均增幅大于需鞏固網絡和逐步發(fā)展市場的平均增幅 ? 各分公司的力爭目標 (240萬臺，是在確保目標的基礎上按比例縮放的 ? 以 2023年皇明的產品組合及策略為分解依據(jù) ? 同一分公司主銷產品，銷量，輔銷型號銷量分別占 70%和 30% ? 分公司促銷產品不作分配 ? 分配后各產品型號全國總量與該型號目標量存在較小偏差，偏差大的產品型號在各分公司之間作調整 ? 以各公司自報的 2023年月度銷量計劃為依據(jù) ? 保持月度分配結構不變，按產品總銷量進行分配 分解原則 項目 分公司銷售目標 的分解 分公司各產品型號銷售目標分解 分公司月度銷售目標的分解 銷售目標分解原則 2023銷售目標 增長率 (%) 2023年目標 市場份額 2023預計銷量 省 份 16,000 6,000 8,000 2,000 22,000 6,000 16,000 8,000 2,500 9,000 23,000 6,000 8,000 26,000 15,000 7,000 ,000 銷售目標分解表 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 第三部分 戰(zhàn)略方針 渠道聚焦 ? 加強經銷網絡的建設，塑造樣板店和明星店 ? 進一步拓展直供網絡，加大建設專賣店 ? 一、二級市場拓展擴張，二、三級市場精耕細作 ? 針對清華和華揚搶奪主動權，進一步提高覆蓋率 產品聚焦 ? 聚焦冬冠 180推廣，并帶動總體銷售 ? 高品質標準和要求，科技創(chuàng)新產品 ? 開發(fā)低端產品，彌補結構不足 目標市場聚焦 ? 聚焦在商人、公務員、企業(yè)白領等中高端市場 ? 將目標市場分為 A、 B、C三類市場 ? 運用 ARS戰(zhàn)術，針對A、 B類地區(qū)的一、二級市場重點開拓，建立樣板市場 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 總體營銷戰(zhàn)略方針 全面立體聚焦戰(zhàn)略 品牌聚焦 ? 整合資源，聚焦品牌形象，品牌內涵的規(guī)劃和傳播，提升品牌美譽度 服務聚焦 廣告聚焦 ? 建立媒介網絡，聚焦主流媒體、 實現(xiàn)市場效益的最大化， 保證理念和形象的一致性和連貫性 ? 建立媒體、市場及時反應流程，針對競爭對手臨時性的廣告手段做出迅速的回擊 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 總體營銷戰(zhàn)略方針 全面立體聚焦戰(zhàn)略 ? 聚焦在高品質的營銷服務。對市場的服務，對經銷商的服務，對消費者的服務上 品牌 差異化 ? 從品牌核心理念和視覺形象識別全面建立差異化 服務差異化 人員差異化 ? 聘用和培養(yǎng)比競爭者更好的人員來獲得競爭優(yōu)勢。 ? 實施員工滿意度調查，增加員工對企業(yè)的歸屬感、責任感和凝聚力 ? 提高市場一線人員的業(yè)務素質，建立起與經銷商的親和感和信任感 差 異 化 戰(zhàn) 略 總體營銷戰(zhàn)略方針 差異化戰(zhàn)略－－ ? 售前、售中、售后全服務理念的全力實施 例如：利用網絡訂貨 訂貨方便 。 ? 準確、快速和文明的送貨服務 ? 專業(yè)，良好的安裝服務，甚至搬遷安裝 ? 對經銷商、消費者的產品使用培訓和指導 ? 最快捷、高質量的維修服務 ? 熱情周到的服務咨詢 在產品、品牌、服務、人員、科技等諸多方面建立差異化，區(qū)隔競爭對手，取得競爭優(yōu)勢。 政策差異化
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