市場(chǎng)部醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具(編輯修改稿)
2025-02-26 08:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)會(huì) ΣT 利用優(yōu)勢(shì)回避外部威脅 產(chǎn)品策劃工具 SWOT分析 ? 以消渴丸為例 ： S （強(qiáng)大品牌、獨(dú)家品種） 聯(lián)合用藥，不增加總處方費(fèi)用 O （新醫(yī)改出臺(tái)） ΣO ΩT ΩO 搶占社區(qū)、基層用藥市場(chǎng) 利用政策優(yōu)勢(shì)，搶占醫(yī)院市場(chǎng) ΣT 利用品牌地位和學(xué)術(shù)支持，做新增病例 T （同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈） W （ 價(jià)格低） 產(chǎn)品策劃工具 BCG矩陣 1 產(chǎn)品生命周期 GE矩陣 Ansoff矩陣 2 3 SWOT分析 4 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)地位 5 6 產(chǎn)品策劃工具 生命周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略 銷 售 與 利 潤(rùn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退 期 銷售曲線 利潤(rùn)曲線 產(chǎn)品策劃工具 生命周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略 周期 階段 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 戰(zhàn)略 撇脂戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)跑者 同類競(jìng)爭(zhēng)品最多，最可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性議價(jià)。 品牌是否建立是獲得差異化的主要手段 品牌銷量下 降，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù) 量減少，造成 的原因很多， 但是最明顯的 有技術(shù)過(guò)時(shí)和 消費(fèi)者偏好的 改變 成本結(jié)構(gòu)中以變動(dòng)成本為主 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 有高壁壘進(jìn)入 提高 /改善 /保持現(xiàn)有地位 市場(chǎng)領(lǐng)跑者 創(chuàng)新產(chǎn)品 退出戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 價(jià)格不敏感 新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)于強(qiáng)大，無(wú)法承擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)所需成本 維持份額，最佳投入資源 有高壁壘進(jìn)入 收割戰(zhàn)略 滲透戰(zhàn)略 設(shè)定份額逐漸下降目標(biāo)，最小投資獲取最大短期收益 成本結(jié)構(gòu)中以固定成本為主 市場(chǎng)跟隨者 競(jìng)爭(zhēng)壁壘低 第二 /三品牌戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨者 營(yíng)銷成本高，利潤(rùn)低 退出戰(zhàn)略 據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略選擇進(jìn)或退 產(chǎn)品策劃工具 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量 時(shí)間 （ a） 成長(zhǎng) — 成熟 — 衰退型 銷售量 時(shí)間 （ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型 銷售量 時(shí)間 （ c） 扇型 首次循環(huán) — 再循環(huán) — 正常的生命周期形態(tài) 因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營(yíng)銷努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化 像阿司匹林，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于預(yù)防心腦血管疾病，防治老年性中風(fēng)和老年癡呆 ,增強(qiáng)機(jī)體免疫力 ,對(duì)糖尿病的防治等 產(chǎn)品策劃工具 34% 34% 早期 晚期 %創(chuàng)新 大眾 大眾 采用者 % 1
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