市場部醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具(編輯修改稿)
2025-02-26 08:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機會 ΣT 利用優(yōu)勢回避外部威脅 產(chǎn)品策劃工具 SWOT分析 ? 以消渴丸為例 ： S （強大品牌、獨家品種） 聯(lián)合用藥，不增加總處方費用 O （新醫(yī)改出臺） ΣO ΩT ΩO 搶占社區(qū)、基層用藥市場 利用政策優(yōu)勢，搶占醫(yī)院市場 ΣT 利用品牌地位和學(xué)術(shù)支持，做新增病例 T （同類產(chǎn)品競爭激烈） W （ 價格低） 產(chǎn)品策劃工具 BCG矩陣 1 產(chǎn)品生命周期 GE矩陣 Ansoff矩陣 2 3 SWOT分析 4 產(chǎn)品生命周期 競爭地位 5 6 產(chǎn)品策劃工具 生命周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略 銷 售 與 利 潤 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退 期 銷售曲線 利潤曲線 產(chǎn)品策劃工具 生命周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略 周期 階段 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 戰(zhàn)略 撇脂戰(zhàn)略 市場領(lǐng)跑者 同類競爭品最多，最可能出現(xiàn)競爭性議價。 品牌是否建立是獲得差異化的主要手段 品牌銷量下 降，競爭者數(shù) 量減少，造成 的原因很多， 但是最明顯的 有技術(shù)過時和 消費者偏好的 改變 成本結(jié)構(gòu)中以變動成本為主 競爭戰(zhàn)略 有高壁壘進入 提高 /改善 /保持現(xiàn)有地位 市場領(lǐng)跑者 創(chuàng)新產(chǎn)品 退出戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 價格不敏感 新進入競爭者過于強大，無法承擔(dān)競爭所需成本 維持份額，最佳投入資源 有高壁壘進入 收割戰(zhàn)略 滲透戰(zhàn)略 設(shè)定份額逐漸下降目標(biāo)，最小投資獲取最大短期收益 成本結(jié)構(gòu)中以固定成本為主 市場跟隨者 競爭壁壘低 第二 /三品牌戰(zhàn)略 市場跟隨者 營銷成本高，利潤低 退出戰(zhàn)略 據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略選擇進或退 產(chǎn)品策劃工具 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量 時間 （ a） 成長 — 成熟 — 衰退型 銷售量 時間 （ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型 銷售量 時間 （ c） 扇型 首次循環(huán) — 再循環(huán) — 正常的生命周期形態(tài) 因為產(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營銷努力或者因為環(huán)境的變化 像阿司匹林，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于預(yù)防心腦血管疾病，防治老年性中風(fēng)和老年癡呆 ,增強機體免疫力 ,對糖尿病的防治等 產(chǎn)品策劃工具 34% 34% 早期 晚期 %創(chuàng)新 大眾 大眾 采用者 % 1
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