了解產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品(1)(編輯修改稿)
2025-02-26 02:42 本頁面
【文章內容簡介】 、長度、深度和相關性方面做出的能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關性方面做出的決策。決策。??寬度寬度??深度深度??長度長度??密度密度發(fā)展業(yè)務發(fā)展業(yè)務組合組合（二）產(chǎn)品組合策略1. 擴大產(chǎn)品組合2. 縮減產(chǎn)品組合3. 產(chǎn)品線延伸策略●向下延伸●向上延伸●雙向延伸派克的向下延伸策略 派克是世界上著名的鋼筆品牌，鋼筆售價在 3美元以上，在高檔筆市場首屈一指，銷售 154國家 上世紀 80年代，鋼筆市場在變化，日本的一次性鋼筆打入市場，派克市場占有率降到 6％ 在高檔筆市場受到克勞師公司攻擊。于是，公司除了裁減生產(chǎn)線外，推出低檔產(chǎn)品，生產(chǎn)一種滾球圓珠筆，售價 豐田的向上延伸策略產(chǎn)品市場生命周期產(chǎn)品市場生命周期的概念產(chǎn)品生命周期各階段的特點和營銷策略產(chǎn)品生命周期的特殊形態(tài)投入期營銷策略成長期營銷策略成熟期營銷策略衰退期營銷策略 風格型時尚 /流行型 熱潮型 扇貝型任務 52 產(chǎn)品生命周期理論一、產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期的含義 產(chǎn)品市場生命周期是指產(chǎn)品從研制成功投入市場開始，經(jīng)過成長、成熟階段，最終到衰退、被淘汰為止所經(jīng)歷的時間。 產(chǎn)品從進入市場到退出市場的過程 產(chǎn)品市場生命周期與產(chǎn)品使用壽命周期之間的區(qū)別 產(chǎn)品形式、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品牌的生命周期手表、機械手表與 “ 上海 ” 牌機械表，請問誰的生命更長？二、產(chǎn)品生命周期各階段的市場特點和營銷策略請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于哪個階段？導入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車汽車電話 計算機電視機打字機傳呼機導入期 成長期 成熟期 衰退期銷售 低銷售額 銷售劇增 銷售高峰 銷售衰退成本 單位顧客成本高 單位顧客成本一般 單位顧客成本低 單位顧客成本低利潤 虧本 利潤增長 利潤高 利潤下降顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中期大眾 落后者競爭者 很少 增多 穩(wěn)中有降 下降營銷目標創(chuàng)造產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品試用率市場份額最大化保護市場份額，爭取最大利潤壓縮開支，榨取品牌價值(一 )投入期1．高價高促銷策略。即運用大量的宣傳工具 (如廣播、電視、展銷會等 )搞大規(guī)模的銷售推廣活動，并以高價出售的策略占領市場。產(chǎn)品屬于需求彈性小、促銷彈性大的產(chǎn)品。2．高價低促銷策略。即為了早日收回成本仍以高價問世，但是為了減少成本，限制推銷活動。產(chǎn)品屬于需求彈性小、促銷彈性亦小的產(chǎn)品。3．低價高促銷策略。這一策略的特點是低價并配合高度集中的促銷活動，有重點地占領某一目標市場。適用于需求彈性大、促銷彈性亦大的產(chǎn)品。4．低價低促銷策略。這一策略的特點是以低價、低促銷進入市場。需求彈性大、促銷彈性小的產(chǎn)品。(二 )成長期 1．不斷開發(fā)新市場。因為產(chǎn)品處于蓬勃發(fā)展階段，潛在需求較大，客觀上為開發(fā)新市場提供了保證。 2．改良產(chǎn)品品質。也就是通常所說的改進老產(chǎn)品。 3．加強品牌信譽。具體做法是宣傳廠名、品牌和商標，并著重介紹產(chǎn)品經(jīng)過改進后的質量水平、式樣等新優(yōu)點。 4．降低價格。給競爭對手增加了很大的壓力，有利于擊敗競爭對手。 5．開發(fā)新產(chǎn)品。應該著手研制下一代的更新產(chǎn)品，保證不斷地向市場提供新產(chǎn)品。 (三 )成熟期 成熟期的市場特點綜合表述為 “ 二大一長 ” 。即此階段生產(chǎn)
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