市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11(編輯修改稿)
2025-02-25 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)論。 《 我國家用電腦市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析 》 ?在分析“我國家用電腦的數(shù)字、行情”之后，即綜合兩家機(jī)構(gòu)的調(diào)查得出結(jié)論：“我國個(gè)人用戶目前對(duì) 38 486兩種機(jī)型的 PC機(jī)最感興趣；用戶可以承受的價(jià)格 大約在 3000～ 7000元；用戶將專業(yè)電子公司的 PC機(jī)作為首選機(jī)； 用戶最為關(guān)心的是 售后的技術(shù)、使用咨詢及維修及維修服務(wù)；用戶大多計(jì)劃在今后的兩三年內(nèi)購買微機(jī)；用戶對(duì)國產(chǎn) PC機(jī)的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度，對(duì)進(jìn)口機(jī)的真?zhèn)斡蛛y確認(rèn)，同時(shí)對(duì)目前銷售 PC機(jī)的各類商家存在著普遍的不信任。 ” 競(jìng)爭(zhēng)情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)情況 –產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的總覽 –每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者與我們新產(chǎn)品對(duì)抗的產(chǎn)品 A B C D 性能 價(jià)格 5/13/2023 18 市場(chǎng)概要 ? 各地區(qū)銷售情況 0102030405060708090100第一季度 第二季度 第三季度 第四季度東部西部北部5/13/2023 19 定位 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的定位 –產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和與其競(jìng)爭(zhēng)者按時(shí)間的對(duì)比 ? 對(duì)消費(fèi)者的承諾 –為消費(fèi)者提供的利益 5/13/2023 20 包裝和實(shí)施 ? 產(chǎn)品包裝 –形狀系數(shù)、價(jià)格、外觀、策略 –與產(chǎn)品異步推出的項(xiàng)目的履行問題 ? 成本 –產(chǎn)品成本和高層次的材料單 5/13/2023 21 投放市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 發(fā)布計(jì)劃 ? 促銷預(yù)算 第一階段 第二階段 第三階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 八月 5/13/2023 22 公共關(guān)系 ? 戰(zhàn)略和實(shí)施 –公共關(guān)系戰(zhàn)略 –公共關(guān)系計(jì)劃重點(diǎn) –添加后備的公共關(guān)系計(jì)劃，其中包括編輯日程表，演講預(yù)約，會(huì)議日程，等等。 5/13/2023 23 廣告 ? 戰(zhàn)略和實(shí)施 –戰(zhàn)略總覽 –媒體和時(shí)間的總覽 –廣告費(fèi)用總覽 5/13/2023 24 其他促銷方式 ? 直銷 –戰(zhàn)略，交通工具和時(shí)間的總覽 –響應(yīng)目標(biāo)、預(yù)算和目標(biāo)總覽 ? 第三方市場(chǎng)營銷 –與其他公司共同開發(fā)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)營銷計(jì)劃 –其他促銷計(jì)劃 5/13/2023 25 分銷 ? 分銷戰(zhàn)略 ? 分銷渠道 ? 按渠道分銷 渠道A12%渠道B18%渠道C28%渠道D42%5/13/2023 26 垂直市場(chǎng) /部分 ? 垂直市場(chǎng)機(jī)遇 –特定部分市場(chǎng)的機(jī)會(huì) –分銷戰(zhàn)略 –在垂直市場(chǎng)分銷中第三方伙伴的角色 5/13/2023 27 國際市場(chǎng) ? 國際分銷 –分銷戰(zhàn)略 –國際分銷的特殊問題 ? 國際定價(jià)戰(zhàn)略 ? 本地化問題 –突出強(qiáng)調(diào)本地產(chǎn)品變化要求 5/13/2023 28 日程 ? 18 個(gè)月計(jì)劃的重要部分 ? 時(shí)間 任務(wù) 2 任務(wù) 3 任務(wù) 4 任務(wù) 1 里程碑 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 八月 5/13/2023 29 （四）具體建議、決策 ? 這部分是根據(jù)上文分析或預(yù)測(cè)所得的結(jié)論，是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的出發(fā)點(diǎn)和歸屬，在簡要預(yù)測(cè)之后建議有關(guān)企業(yè)或部門應(yīng)采取的計(jì)劃和措施，或直接為本企業(yè)作出決策。建議要有針對(duì)性、可行性。 ? 三點(diǎn)建議：一是嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，不要將“專供中華人民共和國銷售”的字樣打印在產(chǎn)品上；二是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不宜過分追求高檔次、高附加值的產(chǎn)品，應(yīng)面對(duì)我國個(gè)人用戶及團(tuán)體用戶的實(shí)際購買力和購機(jī)意向，在產(chǎn)品的多功能、軟件的充足以及全面的售后服務(wù)上下工夫；三是選好合作伙伴或代理的商家。 （五）結(jié)尾 ? 全文的結(jié)束部分，可與前言相互呼應(yīng)，歸納觀點(diǎn)，加深讀者印象。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)根據(jù)內(nèi)容需要來寫結(jié)尾，如果在開頭或正文里已把觀點(diǎn)闡述清楚，也可不寫結(jié)尾。 問卷 問候語 –調(diào)查目的、調(diào)查者身份、保密原則、獎(jiǎng)勵(lì)措施 填表說明
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