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正文內(nèi)容

乳業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)

2025-02-25 00:55 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新疆企業(yè) 完達(dá)山 蒙牛 三元 強(qiáng)項(xiàng) 弱項(xiàng) 品牌 銷(xiāo)地成本 全國(guó)網(wǎng) 絡(luò) 光明 以液態(tài)奶為例 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 27 競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié) 奶源豐富: 由于靠近市場(chǎng),目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了黑龍江和華北兩大奶源帶,占有國(guó)內(nèi) 50%的奶源 成本領(lǐng)先: 成本競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈,并影響企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 品牌出眾: 區(qū)域品牌在區(qū)域市場(chǎng)有較高的占有率 網(wǎng)絡(luò)完善: 網(wǎng)絡(luò)是乳業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要保障 國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)發(fā)展趨勢(shì): .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 28 報(bào)告內(nèi)容 ? 新疆發(fā)展乳業(yè)的綜述 ? 市場(chǎng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 乳業(yè)行業(yè)發(fā)展模式 ? 德隆乳業(yè)的戰(zhàn)略 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 29 世界各國(guó)大多數(shù)都有比較健全的社會(huì)化生產(chǎn)服務(wù)體系來(lái)支持乳業(yè)的發(fā)展 1. 國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明,建立和健全從配種、飼料、防疫治病到收奶等一整套技術(shù)上的、生產(chǎn)資料供應(yīng)和產(chǎn)品流通領(lǐng)域的 社會(huì)化服務(wù)體系 ,不僅為奶牛集約生產(chǎn)的專業(yè)奶農(nóng)所歡迎,同時(shí)也是穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)戶分散飼養(yǎng)奶畜的必要條件。 2. 金融體系從各方面深入介入畜牧業(yè),為畜牧業(yè)的快速平穩(wěn)的發(fā)展發(fā)揮了最重要的作用 育種 飼料 加工 收奶 防疫 農(nóng)用資料 金融服務(wù) 政策 技術(shù)服務(wù) 流通 產(chǎn)業(yè)鏈 政府 社會(huì) .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 30 目前國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)企業(yè)的主要有五種經(jīng)營(yíng)模式 乳品企業(yè) 農(nóng)戶 基地 牛奶 投資 牛奶 農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)額直接支付給農(nóng)戶 擠奶站 /奶牛小區(qū) 牛 以“黑龍江乳業(yè)”、“完達(dá)山”為代表 農(nóng)資公司 投資 提供飼料等農(nóng)資產(chǎn)品 貨款 收益 資料來(lái)源:專家訪談、項(xiàng)目小組分析 舉例:“一條龍+農(nóng)戶”模式 1. “公司 +農(nóng)戶”模式。 2. “公司 +基地 +農(nóng)戶”模式。 3. “一條龍 +農(nóng)戶”模式。 4. “奶農(nóng)技術(shù)協(xié)會(huì) (或奶農(nóng)合作社 )+農(nóng)戶” 模式。 5. “品牌 +市場(chǎng)”模式。 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 31 通過(guò)橫向比較國(guó)內(nèi)乳業(yè)發(fā)展模式分析得出各自在哪些領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì),為新疆乳業(yè)的發(fā)展模式借鑒 奶源建設(shè)發(fā)展速度 對(duì)農(nóng)戶的支持 公司+農(nóng)戶 公司+基地+農(nóng)戶 一條龍+農(nóng)戶 奶農(nóng)技術(shù)協(xié)會(huì)+農(nóng)戶 強(qiáng)項(xiàng) 弱項(xiàng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 農(nóng)戶獲得的實(shí)惠 政策 品牌+市場(chǎng) 資料來(lái)源:項(xiàng)目小組分析 政府扶持是共同點(diǎn) .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 32 新疆奶源發(fā)展的模式設(shè)想:政府、企業(yè)和農(nóng)戶的定位和分工 政府 企業(yè) 組織 政策 服務(wù) ?各地政府銀行成立專項(xiàng)資金 ?為企業(yè)和農(nóng)戶提供扶持發(fā)展的政策 ?組織和推動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),保障企業(yè)加工的奶源 新疆奶源 農(nóng)戶 養(yǎng)殖 推動(dòng) 投資 管理 特點(diǎn) 內(nèi)容 ?農(nóng)戶是養(yǎng)殖業(yè)的貸款主體和投資主體 ?農(nóng)戶主要負(fù)責(zé)養(yǎng)殖 為農(nóng)戶提供除養(yǎng)殖以外的服務(wù): ?原料統(tǒng)一采供 ?產(chǎn)品統(tǒng)一收購(gòu) ?養(yǎng)殖統(tǒng)一管理 服務(wù)公司 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 33 參考國(guó)內(nèi)外成熟的經(jīng)驗(yàn),通過(guò)建立一個(gè)服務(wù)公司能夠有效地解決奶源的管理問(wèn)題 農(nóng)產(chǎn)品加工公司 地方銀行 農(nóng)戶 服務(wù)公 司 農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)合同 農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)額的 Y%直接支付給農(nóng)戶 農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)額的 X%支付融資的本金和利息 貸款 /貸物 農(nóng)戶融資回款擔(dān)保 貸款 企業(yè) 資料來(lái)源:荷蘭合作銀行、專家訪談 這是目前荷蘭非常成熟的畜牧養(yǎng)殖業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn) 服務(wù)公司的貸款能力問(wèn)題 農(nóng)戶的信用擔(dān)保問(wèn)題 投資主體 需要政府解決農(nóng)戶和服務(wù)公司的貸款擔(dān)保問(wèn)題 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 34 服務(wù)公司通過(guò)三大職能對(duì)農(nóng)戶養(yǎng)殖的支持,降低農(nóng)戶養(yǎng)殖成本:只有農(nóng)戶的低成本,才有企業(yè)的低成本 服務(wù)公司 統(tǒng)一采供 統(tǒng)一管理 統(tǒng)一收購(gòu) 飼料 牛 牛奶 技術(shù) 防疫 良種改良 病害治療 草料 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 35 在散戶奶牛養(yǎng)殖中飼料和牛價(jià)占總成本的 %,大戶為%,控制這兩大因素,是控制奶價(jià)的關(guān)鍵因素 由于飼料費(fèi)和牛的折舊過(guò)高,降低成本應(yīng)從降低飼料費(fèi)和降低購(gòu)買(mǎi)牛的價(jià)格入手。 單產(chǎn): 6000公斤 資料來(lái)源 : 專家訪談、項(xiàng)目小組實(shí)地訪談、項(xiàng)目小組分析 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 36 通過(guò)建立服務(wù)公司,節(jié)省養(yǎng)殖成本,將可以讓每個(gè)養(yǎng)殖戶平均每年節(jié)省 4210元的開(kāi)支 飼料 草料 購(gòu)牛 品種改良 技術(shù)服務(wù) 養(yǎng)殖戶 服務(wù)公司 3000元 300元 60元 790元 60元 4210元 服務(wù) 20萬(wàn)頭的規(guī)模、每戶 5頭牛 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 37 乳業(yè)發(fā)展模式小結(jié) ? 政府支持 ? 分散養(yǎng)殖 ? 集中服務(wù) ? 協(xié)同采購(gòu) ? 以市場(chǎng)帶動(dòng)生產(chǎn) ? 以生產(chǎn)促進(jìn)養(yǎng)殖 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 38 報(bào)告內(nèi)容 ? 新疆發(fā)展乳業(yè)的綜述 ? 市場(chǎng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 乳業(yè)行業(yè)發(fā)展模式 ? 德隆乳業(yè)的戰(zhàn)略 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 39 德隆乳業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想:用新疆的資源做全國(guó)的市場(chǎng) 說(shuō)明 ? 利用新疆的資源做全國(guó)的市場(chǎng)。 ?在華北地區(qū)利用匯源通道直接占領(lǐng)市場(chǎng)。 ?并購(gòu)南京衛(wèi)崗,可以進(jìn)入國(guó)內(nèi)需求最大的市場(chǎng),快速擴(kuò)張 ?廣東缺乏奶源,當(dāng)?shù)啬虄r(jià)很高,可以通過(guò)并購(gòu)深圳光明畜牧和廣州燕塘,占領(lǐng)廣東市場(chǎng),進(jìn)而占領(lǐng)香港市場(chǎng) 新疆 南京 廣東 香港 資源控制目標(biāo) 市場(chǎng)份額目標(biāo) 市場(chǎng)份額目標(biāo) 市場(chǎng)份額目標(biāo) 北京 .... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 40 德隆乳業(yè)在 2023年將銷(xiāo)售 360萬(wàn)噸牛奶,新疆將成為國(guó)內(nèi)第二大的奶源基地 5085170240300360165197 71513090452773 0501001502002503003504002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023銷(xiāo)售量(萬(wàn)噸)銷(xiāo)售額(億元)稅利(億元).... . 德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司 41 德隆乳業(yè)在 2023年將成為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)
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