【文章內容簡介】 略 執(zhí)行 實施計劃 內部因素分析 行業(yè) /市場競爭分析 診斷 成文 執(zhí)行 評估 Page43 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預期效果 要點 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經營 /預算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略質詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質詢 預期效果 ? 建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展 ? 幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質詢、指導來領導公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火” ? 公司業(yè)務的持續(xù)、獲利發(fā)展 各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略 質詢 /批準 /公布戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略議題分析及解決 公司總部制定 /確認公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的目的在于明確企業(yè)發(fā)展和管理核心 目的 ? 制定集團整體以及各一級公司未來三至五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測 ? 集團領導通過對各一級公司戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質詢，指導一級公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，將精力集中于最重要的領域 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現及細化，是對將來的展望 ? 集團總裁及一級公司負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 總裁及集團高層領導投入大量時間對各一級公司提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度 ? 集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和一級公司在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹的市場及競爭形勢分析為基礎 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要 Page45 企業(yè)應通過系統(tǒng)化的規(guī)劃流程形成足以支持集團發(fā)展戰(zhàn)略的具體行動決策 ?管理層的發(fā)展抱負 /遠景 ?集團過去的業(yè)績表現 ?外在環(huán)境的變化 ?預算計劃 ?管理層行事歷 /行動方案 集團的業(yè) 務組合管 理 定性式經 營計劃的 發(fā)展 定量式經 營計劃的 發(fā)展 項目 /新 舉措 預算 / 預測 集團戰(zhàn)略規(guī)劃 一級公司經營規(guī)劃 運作公司運作計劃 需進行的決策 (舉例 ) ?我們應對目前的業(yè)務作出什么改變？ ?集團及各業(yè)務群的戰(zhàn)略目標、財務目標各是什么？ ?我們的發(fā)展愿景還合宜嗎？ ? 我們應著重發(fā)展哪些目標客戶群？ ? 我們應如何強調 (或修改 )公司的價值定位才能創(chuàng)造最大的客戶滿意度？ ? 改進對目標客戶群的服務可以創(chuàng)造多少效益？需要增加多少成本？ ? 綜合上列考量之後，我們所設的業(yè)績目標是否合適？ ?需要實行哪些新舉措以確保我們的行動能充分支持所設定的戰(zhàn)略？ ?哪些項目和組織應增加 (或減少 )預算？ Page46 集團發(fā)展方向的制定是戰(zhàn)略規(guī)劃的起點 ?成為各核心業(yè)務的市場主導者 ?在各項業(yè)務中獲得持久的競爭優(yōu)勢 ?通過提供優(yōu)質的產品 /服務加強客戶關系 ?通過人員和企業(yè)價值建設不斷發(fā)展組織能力 戰(zhàn)略規(guī)劃是對企業(yè)目標的具體細化 ?明確各項目標的具體含義 (如市場主導者應是獲取至少 40%以上的份額 ) ?制定實現這些目標的原則和方法 ?規(guī)劃具體運作中的關鍵里程碑，以保證目標實現 憑借企業(yè)對市場變化和業(yè)務機會的 反應速度和建設能力，追求企業(yè)價值最大化 企業(yè)目標 (Vision) Page47 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是一個嚴格的過程 分析行業(yè)吸引力 列舉可能的戰(zhàn) 略選擇 評估自身競 爭實力 評估選擇戰(zhàn) 略方案 預測財務回報 主要目的 ?根據對行業(yè)供需狀況的判斷和預測確定行業(yè)整體的吸引力 ?評估行業(yè)內不同細分市場的吸引力 ?評估企業(yè)在該行業(yè)中是否具備成功的實力 ?根據企業(yè)競爭分析判斷可能的戰(zhàn)略選擇方向 (如聯(lián)盟、退出等 ) ?根據行業(yè)吸引力和競爭實力制定不同的戰(zhàn)略選擇方案 ?篩選最佳戰(zhàn)略方案，細化戰(zhàn)略規(guī)劃的具體內容 ?預測該戰(zhàn)略實施后 510年的財務回報和資本需求 可使用的分 析工具 （示例） ?行業(yè)結構 行為和業(yè)績模型 (SCP) ?競爭戰(zhàn)略分析(Forces at work) ? 關鍵成功因素分析 ? 成本結構分析 ? 潛力 /差距分析 ?對戰(zhàn)略選擇關鍵議題的分析比較 ?優(yōu) /劣勢分析 ?企業(yè)價值鏈分析 ?BCG矩陣 ?銷售 /資本預測 ?價值評估 Page48 首先，戰(zhàn)略制定應基于充分的、以事實為基礎的行業(yè)競爭分析 戰(zhàn)略規(guī)劃依據對市場和自身實力的判斷 ... 充分的數據分析是制定可行戰(zhàn)略的保障 … 其次，根據不同的戰(zhàn)略選擇評估確定最終方案 ?分析過去的損益表和資產負債表 ?確認損益表和資產負債表各項目的價值驅動因素 ?對銷售收入、成本、營運資本、資本支出、和財務費用進行假設 ?預測今后 10年的損益表 ?預測今后 510年的資產負債表 ?計算過去和今后的投資資本回報率 ?制作今后 510年的現金流量表 ?進行加權平均資本成本假設 ?計算今后 510年的自由現金流量 ?計算持續(xù)價值 ?計算凈現值 ?對投資資本回報率和凈現值進行最后預測 /計算 ?進行敏感性分析 最后，應建立財務模型，分析可能的回報 Page49 戰(zhàn)略規(guī)劃的最終確定主要通過各級審核會的形式進行 運作公司戰(zhàn)略審核會 一級公司戰(zhàn)略審核會 參與人員 最終成果 ?一級公司總裁及高層領導 ?運作公司總經理 ?質詢、修改運作公司戰(zhàn)略 ?集團總裁及高級領導 ?一級公司總裁 ?運作公司總經理 ?質詢、修改一級公司戰(zhàn)略 ?明確集團戰(zhàn)略規(guī)劃 Page50 長期戰(zhàn)略確定后根據每年目標確定當年規(guī)劃 集團 5年戰(zhàn)略規(guī)劃 各級公司具體目標 A公司 B公司 C公司 D公司 E公司 F公司 12 13 14 15 2023 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃 具體戰(zhàn)略 舉措 時間 負責人 產品開發(fā) 生產制造 營銷 渠道管理 人力資源 兼并收購 XXX XX XXX XXX XXX XXX Page51 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是跨部門、跨職能的合作成果 集團領導 戰(zhàn)略與企業(yè) 規(guī)劃部 業(yè)務開發(fā)部 計劃財務部 一級公司 規(guī)劃部 集團領導 一級公司 規(guī)劃部 計劃財務部 業(yè)務開發(fā)部 戰(zhàn)略 規(guī)劃部 在戰(zhàn)略制定中的主要工作 ?明確集團對集團目標 (Vision)的解釋 ?指導戰(zhàn)略目標的設定 ?主持集團戰(zhàn)略規(guī)劃流程，形成集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃實初稿 ?指導下屬一級公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 ?收集市場信息，特別是集團可能的兼并收購對象及其資產 ?分析判斷兼并收購的時機和價值，作為戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)劃部戰(zhàn)略設置的重要輸入 ? 提供集團歷史財務數據 ? 參與資本計劃的制定 ? 參與 /協(xié)助財務模型的制作 ?根據集團戰(zhàn)略目標擬定一級公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?提供詳細的關鍵資料 (如市場分析等 ) ?指導下屬運作公司的戰(zhàn)略制定 Page52 集團內各級管理人員要共同承擔戰(zhàn)略規(guī)劃的責任 戰(zhàn)略發(fā)展 職能人員 ? 發(fā)動并組織戰(zhàn)略審核程序 ? 審查、質詢、核準 (或否決 )、并支持戰(zhàn)略審核會形成的各項計劃 領導層 /高層經理 (例如：集團及下屬各級公司總裁 ) 運作公司中 各項目 /公司實體 ? 進行所負責范國內的各項計劃 ? 依據分析結果形成對戰(zhàn)略發(fā)展至關重要的見解，完成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 (運作公司為一年度，集團和一級公司為五年度 )提交審核會 ? 協(xié)助集團領導安排戰(zhàn)略審核流程中的行政事務 ? 提供關鍵資料 (如：市場分析、收入預測、利潤預測 )供戰(zhàn)略規(guī)劃人員進行分析 Page53 1集團戰(zhàn)略規(guī)劃部在規(guī)劃流程中扮演重要的角色 戰(zhàn)略目標設定 制定戰(zhàn)略 確認戰(zhàn)略 完成年度規(guī)劃 執(zhí)行年 度規(guī)劃 首次季度 業(yè)績審核 ?取得集團領導對發(fā)展方向的看法 ?取得一級公司領導層對目標的建議 ?根據發(fā)展目標草擬集團的五年目標，送董事會審批后確定 ?將批準的集團目標傳達給一級公司及各運作公司 ?督促一級公司及其下屬運作公司制定戰(zhàn)略，并提供指導 ?對宏觀經濟環(huán)境進行分析 ?對集團現況及重要戰(zhàn)略議題進行分析 ?按集團五年目標及上述分析結果制定戰(zhàn)略規(guī)劃初稿，并取得高層領導共識 業(yè)務組合 /發(fā)展重點 戰(zhàn)略舉措 財務目標預測 ?協(xié)助一級公司領導，籌備戰(zhàn)略審核會 ?協(xié)助集團領導分析一級公司所提出的規(guī)劃內容，準備質詢問題 ?參與審核會提出質詢/建議 ?確保審核會的有效進行 ?根據一級公司戰(zhàn)略審核會的決議 /結論，總結完成集團的一年規(guī)劃 ?收集一級公司按戰(zhàn)略審核會結論修正后的年度計劃 ?確保全集團年度計劃的一致性 推動流 程的角 色 ?擬定集團年度的行事歷并公布給全集團 ?按需要召開目標協(xié)調會 ?制作統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃重點表格，分發(fā)至各下屬機構作為范本 ?向高層領導匯報戰(zhàn)略規(guī)劃初稿 ?協(xié)同一級公司的戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)劃部安排 審核會的具體議程 會前準備材料的齊備 應出席人員的會議通知 ?將最后定稿的年度計劃在集團內按需要公布，供財務，業(yè)績考核部門進行配套的資金計劃，訂立業(yè)績合同及人力資源規(guī)劃 形成戰(zhàn) 略的工 作內容 Page54 第四部分： 企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟與方法 Page55 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式： ? 第一種是領導層授意，自上而下逐級制定，該方式在很多企業(yè)里都運； ? 第二種是自下而上，以事業(yè)單位為核心制定； ? 第三種是領導層建立規(guī)劃部門，由規(guī)劃部門制定； ? 第四種是委托負責、守信、權威的咨詢機構制定，這里所說的負責、守信、權威是一些必要的條件，可能還會有更多的條件，如果咨詢機構不具備這些必要的條件，那么對企業(yè)來說是非常危險的； ? 第五種是企業(yè)與咨詢機構合作制定。 在實際制定規(guī)劃的過程中，這五種方式往往是相互結合在一起來操作。 Page56 制定戰(zhàn)略的步驟 — 宏觀環(huán)境分析 宏觀 環(huán)境 分析 行業(yè) 結構 分析 企業(yè)資源與能力評價 提出戰(zhàn)略展望 設立戰(zhàn)略目標和財務目標 制定、評價和選擇戰(zhàn)略 建立資源能力構造組織 預算決策實踐獎勵 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價 戰(zhàn)略實施 創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領導權利 評價業(yè)績監(jiān)測環(huán)境采取調整措施 Page57 ? 科技變革 ? 政府政策變更 ? 社會變革 ? 宏觀經濟環(huán)境 分析市場環(huán)境應從以下四個方面入手： Page58 政治制度、體制 政府的穩(wěn)定性 特殊經濟政策 國際政治 外貿立法 對外國企業(yè)的制度 就業(yè)立法 … 宏觀環(huán)境分析的主要內容及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響 企業(yè) 經濟 政治法律 社會文化 技術 GDP的變化 利率 貨幣供給 通貨膨脹率 工資 /物價控制 可任意支配收入 行業(yè)需求 市場需求 …… 國家研發(fā)支出 行業(yè)研發(fā)支出 科技研究重點 專利保護 新產品 新技術的商品化 …… 生活方式 就業(yè)預期 保護消費者運動 結婚率 人口增長率 人口遷移 文化及亞文化 …… 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境對企業(yè)的影響： 對企業(yè)的影響是全局性的而非局部性的。