店鋪拓展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-24 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 45 45 45 ― 各網(wǎng)點照片 Δ 現(xiàn)網(wǎng)點布局情況，是否需要整改 Δ 列出再開發(fā)網(wǎng)點 每個品牌的總網(wǎng)點數(shù)量、總面積、年銷售總額、單店平均面積、平均平效 所處商圈、地址及所處位置的級別、開業(yè)時間、營業(yè)時間、營業(yè)面積、店鋪朝向、店鋪門面寬、租金或扣點、員工人數(shù)、裝修年限、年銷售額、平效、人效、店鋪類型（特賣 /正賣 /混賣）、店鋪商品品類（校園 /都市 /混合） 外立面照片（正面） 、內(nèi)部照片 EM與競品比較 ― 總體比較454545454545 ― 形象大店比較 網(wǎng)點總數(shù)量、處于 A類區(qū)域的數(shù)量比較、總營業(yè)面積、總銷售額、單店平均面積、平效、人效、市場份額 位置優(yōu)劣、營業(yè)面積、年銷售額、租金單價、平效、人效、占各自整體生意的份額 開發(fā)規(guī)劃 現(xiàn)有網(wǎng)點 整改 Δ EM布局與競爭品牌的差距 Δ 哪些差距是嚴(yán)重的，需要盡快彌補的 說明：有下劃線部分為必須取得的內(nèi)容 15 銷售預(yù)測 16 銷售收入預(yù)測工具 綜合預(yù)測 ? 人流量測試 ? 進(jìn)店率 ? 成交率 ? 貨品平均單價 元素法 ? 競爭品牌 ? 類似直營店鋪 （城市對等、商圈對等、位置對等） 對 等法 縱向比較 橫向比較 銷售預(yù)計＝人流量進(jìn)店率 成交率貨品平均單價 平效預(yù)計＝（競品平效＋類似直營店鋪平效）247。 2 銷售預(yù)計＝平效預(yù)計面積 17 人流量測算原則與前提 人流量測算 原則 前提 嚴(yán)格遵循方法 數(shù)字不得作假 過程認(rèn)真負(fù)責(zé) 測試點經(jīng)過確認(rèn) 尋找到合適的對等店 測試點和對等店同時開展測算 18 人流量測試方法 測試對象 步行經(jīng)過測試點所有雙向的目標(biāo)消費群（年輕人和大中學(xué)生只要能從外觀上判斷即可） 測試時間 ?一周選取 4天，其中周一～周四任意 1天，其余為周五、周六和周日 ?整周的人流 ＝ 任意 1天 4 ＋ 周五＋周六＋周日 ?每天統(tǒng)計的時間段為主要營業(yè)時間 ?一般每 15分鐘記錄一次人流量 ?上述 4天應(yīng)避免國定假日 ?不得因為天氣因素而調(diào)整實測人流量：如遇特殊的天氣（如：臺風(fēng)，大雪等），則應(yīng)延后再測 測試地點 ?在下列情況下，測試點馬路對面的目標(biāo)消費群也可以計入人流量 ? 街道為步行街 ? 街道有車流，寬度 ≤10米，且路中央沒有隔離欄，則可按 50％計入 ?對于商場或大賣場內(nèi)的人流量，應(yīng)計算 2個地點人流 ? 所有目標(biāo)消費群從主通道進(jìn)入的地點 ? 測試點門前通過的目標(biāo)消費群 ?對于拐角位的人流量測試，按 A＋ B－ C計算，如圖： ? A,B,C三個點為統(tǒng)計人員站立的地方 ? A,B兩點統(tǒng)計雙向經(jīng)過的目標(biāo)消費者 ? 在 C處統(tǒng)計在店址角處拐彎的雙向目標(biāo)消費者人流（即 C=1+2） ? 扣除重復(fù)人流，即： A+BC 測試工具 ?計數(shù)表 ?筆及記錄表格 C 1 A 2 預(yù)定 點址 B 19 投資測算 20 ROI分析工具－費用預(yù)測 一、初期投資 : 2 2 9 , 0 0 5 元 ( 包括租金 )裝修費 : 3 0 , 0 0 0 元（包括裝修 \ 電器費用 )道具費 : 3 8 , 0 0 0 元 ( 包括貨架 \ 招牌 \ 電腦費用 )燈具費 : 元租賃保證金 : 5 , 0 0 0 元轉(zhuǎn)讓費 : 元首期貨品 : 1 5 0 , 0 0 0 元中介費 : 元其他不可預(yù)見費 : 6 , 0 0 0 元，不可預(yù)見費內(nèi)容為：二、經(jīng)營費用： 2 7 0 , 6 0 0 8 4 , 6 0 0 8 4 , 6 0 0 水電費： 2 , 5 0 0 元 / 月工商稅收：第一年 8 , 0 0 0 元 / 月工商稅收：第二年工商稅收：第三年員工工資：第一年 1 , 5 0 0 元 / 月（工資＋四金）員工工資：第二年 元 / 月（工資＋四金）員工工資：第三年 元 / 月（工資＋四金）員工人數(shù)： 5 名辦公費用： 50 元 / 月（包括通訊費等）制服費： 700 元 / 人 / 月其他開支： 1 , 0 0 0 元 / 月（包括促銷費等其他開支）廣告費用 : 元 / 月三、固定費用攤銷 : 2 8 , 6 8 7 2 8 , 6 6 7 2 8 , 6 6 7 裝修費 : 1 0 , 0 0 0 元 / 年 ( 按 3 年攤銷 )道具費 : 1 2 , 6 6 7 元 / 年 ( 按 3 年攤銷 )燈具費 : 元 / 年
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