電視營銷部20xx年市場拓展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-28 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0盒 外呼 1699 400 9月 夏日養(yǎng)生飲品季、《 走進森山 》 主品：國草飲料 10瓶 /箱 *2+4瓶 TV+外呼 398 主品 :16包沖劑 *5盒 +石斛花 *5盒 TV 898 3000 走進森山直播：國草套組 /998元沖劑套組 /699膠囊套組 /3568套組 TV 以套組價格為主 銷量另算/1036/1060/78 中秋節(jié) 主品： 16包簡沖 *3+6包（換 3盒月餅） TV+外呼 598 3000 贈品：石斛花月餅 *3盒 合計金額 7699972 各促銷季活動月套組規(guī)劃明細 時間段 活動主題 套組明細 渠道 套組價格 預計銷售數(shù)量 11月 愛心活動月 根據(jù)公司整體規(guī)劃制定愛心套組 998 2023 12月 好易購 16包簡沖 *20盒 TV 3568 30 鐵皮楓斗 50g/盒 *2+5g/包 *4 TV+外呼 998 臺慶月 主品： 18包鐵盒 *4 TV 898 800 贈品：魚油 *2盒 +靈芝粉 *2盒 月 元旦 +春節(jié) 重磅促銷 16包簡沖 *20盒 TV 3568 150 鐵皮楓斗 50g/盒 *2+5g/包 *4 TV 898 主品：鐵盒套組（ 18包 /盒 *4） +石斛花 *4盒 TV+外呼 898 1600 主品：國草飲料 10瓶 /箱 *3+8瓶 TV 598 主品： 16包簡沖 *4盒 +6包 TV+外呼 798 2023 贈品：魚油 *2盒 +靈芝粉 *2盒 合計金額 6389440 注：牙膏 169套組為外呼全年長推，預計銷量 5000組。 各促銷季活動月套組規(guī)劃明細 （ 新增品類） 序號 渠道 主品 贈品 價格（元） 上線時間 銷售預計（組） 1 國草 10瓶 /箱 *2+4瓶 398 6月 25日 4000 2 國草 10瓶 /箱 *3+8瓶 石斛花 *2盒 598 7月 25日 1500 3 TV 干品 50g/盒 *2+5g/包*4 999 8月 25日 1000 4 干品 50g/盒 *1+5g/包*1 498 8月 25日 700 5 TV 浸膏 100g/瓶 *1 干品 5g/包*4 2980 9月 20日 300 合計金額 4730600 注：浸膏套組可替代 3568沖劑套組 完成目標所需改善的措施 首先 明確電視營銷部的定位和職能： ?通過好易購直播平臺，傳播森山產(chǎn)品和品牌，結(jié)合線下外呼渠道，滿足接收人群的保健養(yǎng)生需求，并引導新老客戶嘗試和長期購買 ,同時完成公司下達的是銷售指標。推廣新品。 為品牌加分是我們必須要遵循的最高標準 （一）調(diào)整包裝規(guī)格 ? MD采購在套組對比中，會因為鐵盒禮盒的過度包裝和差價而棄選。以接線和外呼為例，消費者會精細到核算每克的售價，話務員會以最直接的價格報給客戶，既能縮短接線和呼叫時長，又能即可吸引到客戶注意力。 客戶的消費習慣也越來越理性，送禮需求和沖動購買的狀況急劇下降，對自服和禮品的概念模糊，單純對核算比價敏感，所以在包裝上需要調(diào)整。 ? 包裝需要簡潔大方，根據(jù)電購節(jié)目呈現(xiàn)，主要以紙盒包裝為主，體積大小適中，便于裝箱配送。 ? 沖劑規(guī)格應添加周期為 15天 .30天 .40天的服用量，國草 10瓶 /箱，干品 5g/包 .10包 /盒。根據(jù)節(jié)日 .季節(jié) .促銷 .活動等節(jié)點可自由搭配套組，便于定價并適用其它電購平臺。 （二）直播節(jié)目呈現(xiàn) —— 播音主持專業(yè)的人員，熟悉大健康產(chǎn)業(yè)，具有鐵皮石斛及中醫(yī)保健養(yǎng)生知識。 ，拍攝新增品類 VCR小片 —— 體現(xiàn)從培育種植到加工服用及養(yǎng)生理念的專業(yè)化。 ，發(fā)掘產(chǎn)品熱點進行專業(yè)化展示 —— 通過好易購直播平臺，傳播森山品牌文化，曝光產(chǎn)品的多元化 .品質(zhì)化 .高端化。 （三）外呼深度合作 ? 加強外呼：除正常配合 TV直播的外呼套組外，每月
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