流通渠道的管理策略(編輯修改稿)
2025-02-24 21:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按市場(chǎng)部發(fā)文要求執(zhí)行； ② 、 此次計(jì)劃銷售業(yè)績(jī)計(jì)入對(duì)應(yīng)區(qū)域銷售目標(biāo) ， 參加績(jī)效考核 ， 相關(guān)費(fèi)用計(jì)入對(duì)應(yīng)省區(qū)； ③ 、 此次計(jì)劃涉及 2支持費(fèi)用全部由經(jīng)銷商代墊 ， 以月度為單位進(jìn)行核銷 ， 經(jīng)銷商需憑我司確認(rèn)的 2陳列協(xié)議 、 陳列照片 、 送貨單簽收聯(lián) （ 復(fù)印件 ） 、 2客戶明細(xì)統(tǒng)計(jì)表等與公司進(jìn)行核銷 ， 次月 5日前上報(bào)上月需核銷費(fèi)用 ， 公司在提報(bào)資料齊全 、 合格的前提下 ， 7個(gè)工作日內(nèi)予以核銷貨補(bǔ)隨貨發(fā)放；經(jīng)銷商的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)隨貨發(fā)放； ④ 、 隨計(jì)劃下發(fā) 2客戶陳列協(xié)議 ， 由我司指定人員負(fù)責(zé)與 2客戶簽訂 ， 其它人員無(wú)權(quán)簽訂； 開發(fā)計(jì)劃構(gòu)成： 流通開發(fā)實(shí)施工具 開箱陳列標(biāo)準(zhǔn) 流通渠道開發(fā)實(shí)施工具 其他工具： 公司產(chǎn)品手冊(cè) 產(chǎn)品樣品 果派系列 野枇杷 /野酸棗 各 50片 一元系列 玫瑰楊梅 鹽津桃肉 鹽津葡萄 各 2包 流通渠道開發(fā)考核 銷售完成時(shí)間推進(jìn)表 一 、 根據(jù)銷售部分配的月開發(fā)范圍及目標(biāo)作為考核依據(jù)； （ 每月 5日前提報(bào)到銷售內(nèi)勤備案 ） 二 、 考核細(xì)則： 1） 以 2開發(fā)計(jì)劃目標(biāo)為任職資格考核 ， 以周為進(jìn)度考核周期 ， 3周工作日達(dá)成為零者 ， 予以辭退； 4周累計(jì)達(dá)成低于 60%予以辭退；月達(dá)成低于 60%予以辭退； （ 總部銷售管理課每周三前負(fù)責(zé)收集上周開發(fā)專員開發(fā)進(jìn)度并匯總上交 ， 表格樣式見(jiàn)附表 ） 2） 按各自所屬區(qū)域客戶套餐凈發(fā)貨額 （ 經(jīng)銷商從公司凈發(fā)貨額 ） 的 ％ 作為提成獎(jiǎng)金 ， 以月度作為核算單位 ， 隨工資發(fā)放； 三 、 試行時(shí)間為 2023年 10月 15日 ―― 2023年 12月 30日 。 流通人員考核標(biāo)準(zhǔn) 批發(fā)客戶銷售協(xié)議 甲方： 漳州含羞草食品有限公司 乙方： 一、簽訂目的： 甲乙雙方本著平等互利，等價(jià)有償?shù)脑瓌t經(jīng)協(xié)商一致，簽訂如下銷售協(xié)議。 二、在本協(xié)議生效期間，甲方將派專人對(duì)乙方操作情況進(jìn)行抽查 ,凡符合甲方條件，即可給予乙方 獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下： 協(xié)議有效期： 2023年 10月 1日 2023年 12月 30日 產(chǎn)品套餐組合：（系列內(nèi)品種任選） 6月專項(xiàng)陳列獎(jiǎng)勵(lì)： 凡批發(fā)客戶自協(xié)議簽訂日起采取陳列方式（堆箱、貨架等） 第一陳列位置集中陳列含羞草公司 6箱產(chǎn)品 醒目位置張貼果派海報(bào) 2張；陳列 45天時(shí)間；獎(jiǎng)勵(lì) 80g脆梅 1箱（價(jià)值 93元） 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：（當(dāng)月累計(jì)） 首批進(jìn)貨 50g果派系列 1萬(wàn)元起，享受百搭五的搭贈(zèng)支持、 5%的市場(chǎng)費(fèi)用支持（無(wú)需正式發(fā)票核銷）。散裝果派只享受 5個(gè)點(diǎn)的搭贈(zèng)。 固定政策支持季度返利 1％、年度返利至少 1％、退貨補(bǔ)貼 1％。 獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式： 陳列獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)含羞草公司人員實(shí)地檢核合格后方可發(fā)放陳列獎(jiǎng)勵(lì)（附陳列照片）； 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：需由經(jīng)銷商送貨簽收單據(jù)作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放憑證 以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)公司抽檢合格，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商于次月 5日前發(fā)放。 甲方將會(huì)每月跟進(jìn)乙方的定單 ,以確保乙方的銷售準(zhǔn)確性。 活動(dòng)期間乙方有權(quán)調(diào)整活動(dòng)方式。 三、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸南京含羞草食品有限公司所有。 協(xié)議時(shí)間：自 2023年 月 日起至 2023年 月 日止。 甲方： 南京含羞草食品有限公司 乙方： （蓋章） (蓋章 ) 代表人簽字： 代表人簽字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 銷售協(xié)議模板： 套餐 散裝果派 25g心情 100g迷 100g魚皮花生 90g香蕉片 極味 合計(jì) 50g果派 食坊系列 你山楂 100g花生干 系列 套餐 6箱必選 任意組合 10箱 組合 流通渠道開發(fā)考核標(biāo)準(zhǔn) 50g
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