【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟，這樣首先可以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度，有利于購(gòu)物中心長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)； ? 增強(qiáng)其他商戶與之合作的信心； ? 提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分為兩種情況，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)際名店，采用租賃為主的方式；對(duì)于非國(guó)際名店，盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)發(fā)展商對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 ? 購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的店進(jìn)入。 PS： 要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的 理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。 MALL 商業(yè)運(yùn)營(yíng)篇 招商順序： 核心主力店 → 輔助店 → 其他店 吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。 核心主力店招商布局原則： 從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性，九江沃爾瑪對(duì)本項(xiàng)目的 MALL招商沖擊力不大。 核心主力店的招商決定整個(gè) MALL計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)成敗！ 特殊商戶招商優(yōu)惠原則： “ 以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng) ” 是購(gòu)物中心特別是 MALL購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。 MALL 商業(yè)運(yùn)營(yíng)篇 租賃經(jīng)營(yíng)原則 ：采用放水養(yǎng)魚方式 購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “ 先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間 ” 的原則。例如區(qū)域購(gòu)物中心再引進(jìn)著名百貨公司時(shí)候，可以采用這種方式。 招商 統(tǒng)一 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)服務(wù)等等。這個(gè) “ 統(tǒng)一服務(wù) ” 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。 完善 ERP信息系統(tǒng) 購(gòu)物中心要具備完善 ERP信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。 MALL 商業(yè)運(yùn)營(yíng)篇 MALL ● 投資分析篇 （初） “海揚(yáng) 國(guó)際都會(huì) ” 占地約 300畝，總投資預(yù)計(jì) 12億，將建成 20萬平方米的復(fù)合型臨江商業(yè)休閑區(qū)及 30萬平方米近6000戶的時(shí)尚生態(tài)住宅區(qū)。此項(xiàng)目住宅房多為高層及躍層，戶型以 6080平方米左右的為主，面積為 6080平方米的戶型占 80%， 100平方米以上的約占 20%。 其中華東 MALL、文化廣場(chǎng)、碧水花城建筑預(yù)計(jì)投資約為：10億。 （投資概算以投資預(yù)決算公司為準(zhǔn)） MALL 收益回報(bào)篇（初） 華東 MALL： 以九江商業(yè)圈 30元 /㎡ （最低估算）計(jì)，大型 20萬平方米的復(fù)合型臨江商業(yè)休閑區(qū)每年收益為 6000萬。 文化廣場(chǎng)： 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展，一系列的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)常商圈以 800萬人次 /年計(jì)算， 60元 /人 /次，年收益為 。 碧水花城： 30萬平方米時(shí)尚生態(tài)住宅區(qū)以每方 50008000元 /㎡ 計(jì)算（ 5年后），將收益 15億 24億。 （收益概算以投資預(yù)決算公司為準(zhǔn)） MALL 公眾形象篇（初） 華東 MALL航母 以大九江為中心的華東商圈，海揚(yáng) 國(guó)際都會(huì)占有絕對(duì)的天然地利優(yōu)勢(shì)。引領(lǐng)華東經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮，帶頭九江經(jīng)濟(jì)發(fā)展，預(yù)計(jì)海揚(yáng) 國(guó)際都會(huì)招商引資 20億。 文化龍頭 旅游新貴 人魚愛情廣場(chǎng)、極限運(yùn)動(dòng)公園、水上休閑項(xiàng)目等都將成為九江新文化的標(biāo)志。以客流 800萬計(jì)算，消費(fèi) 1600億。將極大的推動(dòng)九江文化旅游創(chuàng)收。 建筑藝術(shù)大師 海揚(yáng) 碧水花城以簡(jiǎn)歐式建筑風(fēng)格入手，結(jié)合中國(guó)古典神韻的廊橋、飛檐、雕梁畫棟等傳統(tǒng)建筑手法。配合九江山水鐘秀的特質(zhì)，營(yíng)造出一個(gè) “ 城在山中隱，水在城中流，樹在綠中隱，人在畫中行。 ” 現(xiàn)代與古典融于一體的藝術(shù)生活。 MALL 公眾形象篇（其他） 與九江同行，步伐看齊城市規(guī)劃 “ 強(qiáng)化中心軸線、帶動(dòng)兩翼發(fā)現(xiàn)、輻射周邊地區(qū) ” 為九江城市規(guī)劃總體發(fā)展戰(zhàn)略。而海揚(yáng)地處城西，積極主動(dòng)配合城市規(guī)劃，加強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)建設(shè)能力，自我發(fā)展，引進(jìn)外資，步伐看齊九江城市規(guī)劃。 “ 心連心 ” 行動(dòng) 海揚(yáng)城建尖兵 全面展開”心連心“舊城改造行動(dòng)。在環(huán)境、景觀等方面應(yīng)積極配合市政建設(shè)，包裝強(qiáng)調(diào)片區(qū)的規(guī)劃前景，減弱城西經(jīng)濟(jì)滯后的影響，引導(dǎo)城西人們的思想進(jìn)行 舊城 改造，承建一些廉價(jià)房，幫助政府解決城西舊城區(qū)的困難戶解決住房問題，妥善安置舊城改造涉及到的民眾。 MALL 公眾形象篇（其他） 大九江 “ 3+1”發(fā)展戰(zhàn)略的先行者 海揚(yáng) 國(guó)際都會(huì) 積極推行九江市“ 3+1” （大工業(yè)、大物流、大旅游和城市大建設(shè)）發(fā)展戰(zhàn)略。華東 MALL推行大物流，文化廣場(chǎng)推行大旅游，碧水花城推行城市大建設(shè)。成為大九江” 3+1“ 發(fā)展戰(zhàn)略的先行者。 提高城市內(nèi)涵 推動(dòng)人口素質(zhì) 海揚(yáng) 國(guó)際都會(huì)將引進(jìn)先進(jìn)的國(guó)外 MALL管理模式，散發(fā)現(xiàn)代與古典結(jié)合的文化魅力，成為九江一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 20萬平方米的復(fù)合型臨江商業(yè)休閑區(qū)，以 20平米 /人計(jì)算，將解決失業(yè)人口 10000余人。大大推動(dòng)九江人口素質(zhì)，為創(chuàng)造和諧九江添磚加瓦。 旅游商圈 經(jīng)常商圈 基本商圈 30公里范圍，客流 800萬，消費(fèi) 1600億 70公里范圍， 2區(qū) 1市 9縣，客流 2800萬人，消費(fèi) 7000億