【文章內(nèi)容簡介】 營公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團隊加盟，這樣首先可以加強經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng)營； ? 增強其他商戶與之合作的信心； ? 提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分為兩種情況，經(jīng)營實力較強的國際名店，采用租賃為主的方式；對于非國際名店，盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。 ? 購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的店進入。 PS： 要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的 理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。 MALL 商業(yè)運營篇 招商順序： 核心主力店 → 輔助店 → 其他店 吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。 核心主力店招商布局原則： 從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關聯(lián)性，九江沃爾瑪對本項目的 MALL招商沖擊力不大。 核心主力店的招商決定整個 MALL計劃的運營成??！ 特殊商戶招商優(yōu)惠原則： “ 以點代面，特色經(jīng)營 ” 是購物中心特別是 MALL購物中心的經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。 MALL 商業(yè)運營篇 租賃經(jīng)營原則 ：采用放水養(yǎng)魚方式 購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “ 先做人氣，再做生意，一起分享成長空間 ” 的原則。例如區(qū)域購物中心再引進著名百貨公司時候，可以采用這種方式。 招商 統(tǒng)一 統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)服務等等。這個 “ 統(tǒng)一服務 ” 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。 完善 ERP信息系統(tǒng) 購物中心要具備完善 ERP信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。 MALL 商業(yè)運營篇 MALL ● 投資分析篇 （初） “海揚 國際都會 ” 占地約 300畝，總投資預計 12億，將建成 20萬平方米的復合型臨江商業(yè)休閑區(qū)及 30萬平方米近6000戶的時尚生態(tài)住宅區(qū)。此項目住宅房多為高層及躍層，戶型以 6080平方米左右的為主，面積為 6080平方米的戶型占 80%， 100平方米以上的約占 20%。 其中華東 MALL、文化廣場、碧水花城建筑預計投資約為：10億。 （投資概算以投資預決算公司為準） MALL 收益回報篇（初） 華東 MALL： 以九江商業(yè)圈 30元 /㎡ （最低估算）計，大型 20萬平方米的復合型臨江商業(yè)休閑區(qū)每年收益為 6000萬。 文化廣場： 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動旅游業(yè)發(fā)展，一系列的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)常商圈以 800萬人次 /年計算， 60元 /人 /次，年收益為 。 碧水花城： 30萬平方米時尚生態(tài)住宅區(qū)以每方 50008000元 /㎡ 計算（ 5年后），將收益 15億 24億。 （收益概算以投資預決算公司為準） MALL 公眾形象篇（初） 華東 MALL航母 以大九江為中心的華東商圈，海揚 國際都會占有絕對的天然地利優(yōu)勢。引領華東經(jīng)濟風潮，帶頭九江經(jīng)濟發(fā)展，預計海揚 國際都會招商引資 20億。 文化龍頭 旅游新貴 人魚愛情廣場、極限運動公園、水上休閑項目等都將成為九江新文化的標志。以客流 800萬計算，消費 1600億。將極大的推動九江文化旅游創(chuàng)收。 建筑藝術大師 海揚 碧水花城以簡歐式建筑風格入手，結合中國古典神韻的廊橋、飛檐、雕梁畫棟等傳統(tǒng)建筑手法。配合九江山水鐘秀的特質，營造出一個 “ 城在山中隱，水在城中流，樹在綠中隱，人在畫中行。 ” 現(xiàn)代與古典融于一體的藝術生活。 MALL 公眾形象篇（其他） 與九江同行，步伐看齊城市規(guī)劃 “ 強化中心軸線、帶動兩翼發(fā)現(xiàn)、輻射周邊地區(qū) ” 為九江城市規(guī)劃總體發(fā)展戰(zhàn)略。而海揚地處城西，積極主動配合城市規(guī)劃，加強自身經(jīng)濟建設能力，自我發(fā)展，引進外資，步伐看齊九江城市規(guī)劃。 “ 心連心 ” 行動 海揚城建尖兵 全面展開”心連心“舊城改造行動。在環(huán)境、景觀等方面應積極配合市政建設，包裝強調(diào)片區(qū)的規(guī)劃前景，減弱城西經(jīng)濟滯后的影響，引導城西人們的思想進行 舊城 改造，承建一些廉價房，幫助政府解決城西舊城區(qū)的困難戶解決住房問題，妥善安置舊城改造涉及到的民眾。 MALL 公眾形象篇（其他） 大九江 “ 3+1”發(fā)展戰(zhàn)略的先行者 海揚 國際都會 積極推行九江市“ 3+1” （大工業(yè)、大物流、大旅游和城市大建設）發(fā)展戰(zhàn)略。華東 MALL推行大物流，文化廣場推行大旅游，碧水花城推行城市大建設。成為大九江” 3+1“ 發(fā)展戰(zhàn)略的先行者。 提高城市內(nèi)涵 推動人口素質 海揚 國際都會將引進先進的國外 MALL管理模式，散發(fā)現(xiàn)代與古典結合的文化魅力，成為九江一道獨特的風景線。 20萬平方米的復合型臨江商業(yè)休閑區(qū)，以 20平米 /人計算，將解決失業(yè)人口 10000余人。大大推動九江人口素質，為創(chuàng)造和諧九江添磚加瓦。 旅游商圈 經(jīng)常商圈 基本商圈 30公里范圍，客流 800萬，消費 1600億 70公里范圍， 2區(qū) 1市 9縣，客流 2800萬人，消費 7000億